第48节
坐在田逸旁边的牛星，听到价格和授权免谈这句话，心里就咯噔了一下。虽然此次磋商会和他看似关系不大，但是，却可以让他能够摸清这个年轻人的处事方式，这也是他和李宏岩要求旁观这次会谈的主要原因。
李宏岩或许不太清楚，但牛星却是知道田逸修士身份的。修行界对于牛星来说，是个十分陌生的领域，而修士的思维方式和普通人有什么不同，他也一无所知。如果能了解田逸的行事风格，那么今后的合作中，就能避免许多问题。
在此前不长时间的接触中，他对田逸的印象是有严重民族主义的愤青、有些许才华的修士……对，就是些许才华。牛星并不认为陪聊软件是田逸一个人能开发出来的，或许，在其身后还隐藏着一个神秘的团队，就像那些修士一样。
而今天的磋商会，也确实让牛星对田逸的了解更深入了一层，这是个强硬而且干脆的修士，但却不是个好商人。说强硬，就软件的销售来说，本身卖的就是一种服务而不是产品。
授权就不说了，保护软件的设计思路不被人窥探是必须的。可价格……说得也太绝对了。这明显就不像是提供服务的态度，就算陪聊软件是独门生意，提供者有绝对的定价权，但死抓住超额利润不让步，还怎么做生意呢？
而现场诸多的商家也和牛星一样，他们对田逸这种没有“服务意识”的强势很反感。尽管智能陪聊是卖方市场，可也不至于连谈都不能谈吧？
“我知道，在座各位对我们的定价策略感到很不满。”等了好半天，田逸既没有看到人来签订合约，也没有人提出自己的意见，知道问题就卡在了价格上，所以他接着说道，“但是，大家可能对我这个人不太了解。我承认，网上关于我致力于支持民族资本是真的。”
大家听田逸说到这个敏感话题，立马就安静了下来，都想知道这和他死咬着价格有什么关系。
“是的，我不否认，作为神州子民，我对外资的观感不那么好。我也知道，很多人会觉得我把个人喜欢带入到生意场上，是非常不理智的。”田逸说得很坦诚，“在座各位都是神州人，我也不提那些假大空的爱国论调，不管大家理解或不理解，可我还是想交浅言深地问大家一句，帮着老外赚国人的钱，你们真的心安理得吗？”
田逸是不吐不快，但同时他也知道，可在座的人都是经历了风风雨雨的老油条了，根本不会为他的真诚所感动，所以，他接着说道：“我们说回软件的价格问题，或许这个价格不利于大家在神州推广，不过，大家难道就没想过往国外发展呢？要知道，西方国家的消费水平可不低的。”
是的，因为昨天陈志涛说科技强赚的都是国人的钱，所以田逸认真反思了一下自己是不是太钻牛角尖了。不为外资企业在神州市场上提供服务，但神州之外嘛，跟他有什么关系呢？这也是他没有把外资参股的公司拦在磋商会之外的原因。
田逸的想法很好，可是在座的外资公司代表可不这么认为。开拓国外市场可不是他们负责的范围，说句危言耸听的话，不能在神州市场上做出成绩，他们的饭碗都难保。
正因如此，这次的磋商会开得比较失败，最终没有一家公司愿意当场签订合同。
不过，田逸也不急，他相信这些人是不会放弃的。因为网友们D.I.Y.的明星，都是成名已久或是声名鹊起之辈。而娱乐经纪公司之所以需要陪聊软件，最主要的目的，则是希望可以更快速地推广新人……起码不能比其他公司慢。
既然这些公司之间有竞争，那么只要打破他们的同进同退，后续的根本不用急。而田逸所选择的突破口，就是之前圈定的几家全民资的公司。至于这几家公司陪不配合……就要看他们有没有那个魄力，得罪同行做第一个吃螃蟹的人了。不过，既然他们只是临时的攻守同盟，想必也不可能步调一致。
在把这次磋商会的基调定下之后，田逸就把会议交给陈天乐主持，而他则和牛星、李宏岩等人一起离开了。
下午的时候，陈天乐告诉他，中央传媒旗下的神州经纪公司发来合作意向。这个情况让田逸感到很开心，因为，神州经纪公司虽然不如约翰牛的大丰金牌那么牛气，但在神州也是响当当的牌子。而且，背靠中央传媒的大树，神州经纪公司虽然在商业上不如其他公司成功，但其在官方的影响力却是强大无比的。
对于这个神州头号民资经纪公司，田逸给出的条件很灵活。除了在修改授权上没有让步外，价格上却做出了巨大的让步……虽然一千元每套的定价依旧不算便宜，但和其他外资参股的公司比起来，也让神州经纪公司感到满意了。
而且，田逸还让小龙人根据他们的要求，量身打造了一款专业的明星软件。虽然这个工作在运算能力已经变得极其强大的小龙人那里，分分钟就能搞定，但是这种科技强这么积极的服务态度，更是让神州经济公司感到无比的贴心。
“兄弟啊，我说现在公司也赚到第一桶金了，你是不是该考虑下公司运营的问题啦？”忙完神州经纪公司的订单，陈天乐跑过来抱怨道。
陈天乐的这个问题让田逸觉得很纳闷：“公司运营出问题了吗？”
“问题？问题大了去了。就拿今天的磋商会来说吧，虽然主动权在我们这里，但你看我都忙成什么样了？今后公司的事物越来越繁杂，起码也要招聘些职业经理人吧？还有，我们公司影响力也有了，怎么的也该考虑下公司形象问题，总部大楼啊……”见大老板不以为意的态度，陈天乐立刻就吧啦吧啦地说了起来。
“停，停。我说……我不是说了公司运营的事情都交给你了吗？还有，最近我一直在做研究，也没空处理这些琐碎的事情啊。”提到这些事情，田逸就觉得头疼，干脆不负责任地打断道。
“你不能这样啊，之前你还说会尽快完成学业吗？”陈天乐不乐意了，虽然能够成为科技强公司明面上的话事人是件拉风的事情，可他对自己能吃几碗饭还是有数的，“再说，我只是公司最小的股东，要是经营出了问题怎么办？”
“恩？你不是让唐僧传输了许多经营知识吗？”田逸疑惑地问道。
陈天乐摇摇头：“有知识也不能照本宣科啊，得灵活运用才行啊。”
“好啦好啦，老哥，你就别抱怨了。我们公司多达的盘子？这两天你不是做的很好吗？至于今后，你去多找些帮手就是了。”田逸半是夸奖陈天乐半是辩解着道，“何况，我对经营也是一窍不通，有我参与还不如没有呢。你看今天我在磋商会上的表现，可是一点‘营销技术’也没有啊。”
“那你把公司都扔给我，你去做什么？”对于田逸的说辞，陈天乐还是认可的。如果今天的磋商会是由牛星那样的商业精英来主持，即使同样抱着支持民资的态度，也必定能够把场面控制得很融洽。就是换个普通的职业经理人来，也不会把话说得那么生硬。如果不是他们的软件实在太具优势，今天根本不可能打破僵局，拿到神州经纪公司的订单。
“既然经营是我的短板，我觉得我还是去搞研究更适合一些。”田逸很认真地说道，“而且，老哥你发现没有，只要我们公司的技术水平一直遥遥领先，即使经营策略不够合理，也无碍于壮大发展。所以说，科学技术是第一生产力啊。”
科技强公司对田逸来说，只是为了抱得美人归而用来扩大影响力的工具，并非是他的理想和事业。从本质上来说，他就是个宅男。从兴趣上说，他宁愿搞自己的研究，而不是现在这样把精力投入到人际关系、企业经营等方面。
“你……”陈天乐简直不知道该怎么评论田逸的“狡辩”了，虽然他承认田逸在公开考核中的表现，确实证明了其学习能力，但……那是小龙人的功劳，就是现在他们的陪聊软件也是小龙人的功劳好不好？
“我是说认真的。”田逸知道陈天乐的未尽之言是什么，不过他依旧严肃地说道，“你知道吗？唐僧的编程水平并不如何出色，他的优势是在于对计算机本身的了解很透彻。可是对其他公司来说，这并不是不可跨越的鸿沟，我们必须发展出能够形成代差的技术优势。”
就像小龙人说的那样，陪聊软件本身只是类智能程序，并非是具有灵魂的智能生命。而计算机程序本身，就是对人类的仿生，或许其他软件开发公司目前还不能模仿到陪聊软件这个高度，但作为人类，对自身的思想方式肯定是十分了解的。
也就是说，其实陪聊软件的优势并不在设计思想上，而在于小龙人对计算机底层的了解，可以把那么强大的功能集成到只有十几G的软件里。那么问题就来了，像微软这些底蕴深厚的软件开发商，难道就不能做到这种程度？不，他们可以做到，只不过需要一些时间和更大的投入而已。
“那你的意思是？”听完田逸的分析，陈天乐有些疑惑了。
Copyright 2021宝石小说All Rights Reserved