三十一谈判
“二娃，你家打不打算搬迁，我跟你说，过了这个村，可没这个店哈。你想想，你家孩子还小，你娘又瘫痪在床，你爹身体又不好，如果俺们村真的旅游搞起来了，你就不用到外面打工，就在村子里做活，既可以照顾父母，照顾孩子，还可以赚钱，这多好的事情啊。你到底搬不搬，先搬的话，还有搬迁奖，除了房屋赔偿外，可以奖励一万块钱哈。”
“喂，二娃，你倒是说句话啊。我跟你讲，明年你家要开低保证明，我可不给你签字盖章哈。”这是朱当贵朱村长带着两个人，到朱二娃家做思想工作。
昨晚公司的一般人开会策划了“威逼利诱，逐个击破”的方针，针对村子里好说话，家庭困难的村民，先一个一个的谈，从易到难的方式，迫使村民搬迁。
“村长，不是俺不想搬，是我做不了主，你去跟俺们的代表谈吧。这事，他说了算。”朱二娃听到村长的威胁，无奈道。
“代表，谁是代表，那个甄步东。他是一个外人，怎么可以代表你们呢，简直的笑话。”村长愤怒道，然后甩门而出。
“朱闰，你想不想村子搞旅游，搞旅游是多好的一件事，以后不用种地了，就在村子打工，做点小生意，不比你在外面打工强，你怎么就想不通。”
“村长，我想的通，我也想村子搞旅游，这样大家赚钱就不用出去外面了。可是村长，他们公司给的赔偿也太少了，等于没有赔偿，给的那个钱，俺建房都不够。怎么搬迁嘛。”朱闰埋怨道。
“这不是给你提供政策了不？只要你答应搬迁，先搬迁就有奖励，像你们这样条件的，可以奖励一万块呢。这不就砖钱出来了，咋就不够了。我可是先到你家来的，后面搬迁的可没这一万块钱的奖励。”
“村长，跟你实说吧。这个事情我做不了主，你去跟我们代表谈吧，我们都委托了甄步东帮我们谈判。”
“我，我还真治不了你们了。你们等着。”村长又是愤怒的离开。
村长连续跑了一上午，没有一点收获，出乎意料的村民空前一致的团结，答复都是好像对好台词似的——“自己不能做主，要谈跟他们的代表谈。”
“看样子只能和他们的代表谈了，这个甄步东，也不知道做什么的，没事掺和到你们村干嘛。难道他就不走了，常住你们村了吗？”丁乔生无奈的说道。
“丁总，我有一个主意，也许可行，我们可以采取以退为进方针。”朱尚可道。
“以退为进，怎么以退为进？”
“其实从村民的普遍反应来看，心里是很希望搞旅游的，也很愿意村子里发展旅游，这对村民来说，是一个千载难逢的机会，这就是问题的关键。村民是吃定了我们公司一定会开发村子的旅游，所以，才敢这么拒绝搬迁。可是，如果公司突然宣布因为村民不配合，我们公司无法开发本村的旅游资源，你说，到时候着急的是谁？村民会答应吗？”朱尚可奸笑道。
“对，这主意好。这样，你们几个陪朱村长再到各家跑一趟，态度一定要诚恳，一定要将我们的也被逼无奈才放弃开发这个意思表达出来，看看村民的反应。我就不信，村民愿意放弃这千载难逢的机会。”丁乔生拍板道。
“是。”
傍晚，朱尚可一行垂头丧气的回到家，得到的回答还是惊人统一的一致，说什么“自己做不了主，要谈判只能跟他们的代表甄步东谈”，甚至从一些村民的反应来看，似乎根本不怕自己公司放弃开发本村的旅游资源。
如果甄步东知道村民的这些反应，肯定也会被再次感动的。只是，一整天甄步东都没有在村子里，带着三桂已经开始在宝三市活动关系了。
“奇了怪了，这些村民难道疯了吗？不知道有什么凭仗。”丁乔生气愤道。
“丁总，先不着急，可能村民看到我们还在村里，以为我们只是说说而已，知道不会真的放弃。我们做戏要做真一点，正好明天就是元旦了，我们何不先离开公司一段时间，明天正好再去拜访一下县里的一些单位和部门，这也是方便以后办事嘛。而村子里面，可以让我父亲继续宣传我们公司打算放弃开发本村旅游项目的想法，再探探村民的反映。”朱尚可建议道，看的出，朱尚可年纪轻轻能够爬到公司中干一层，确实有其能力和冷静的一面，只是，他这一次低估了甄步东在村民心中的信心和甄步东其本人的能量。
入夜，村民们又聚集在三桂家里，因为甄步东回来了。为了办事方便，甄步东租了一辆小轿车，因为三桂有驾照，正好充当司机的角色。
“步东兄弟，今天公司那边可是来了两趟，第一趟是劝俺们赶紧搬，还刺激俺们说早搬迁有搬迁奖。可能是第一趟俺们大家都拒绝了，结果又来第二趟，说什么因为俺们不配合，公司有放弃开发的打算。如果俺们真的坚持不搬迁，他们公司真的放弃开发怎么办？”朱闰代表着村民说道，一片附和之声。
“乡亲们，不用担心。首先谢谢大家对我的信任，我一定不会让大家吃亏的。其次，就算他们公司真的放弃开发，我保证，会有其他公司来开发的，这点我可以保证。最重要的一点，现在朱尚可他们公司为了开发本村的旅游资源，已经运作了很久，从项目的立项，批准以及成立公司，已经花费了大量的人力、物力，如果他们正式提出放弃，那肯定有其他公司接手。今天我市里、县里及镇里的几个部门和单位跑了一趟，各方面的情况也掌握和了解了。所以，大家还是按照之前的约定，团结一心，一定能得到合理的补偿。”甄步东说道。
“好，我们相信步东兄弟，我们不会忘记你的，也不会让你白辛苦的。”说着，朱闰拿出一踏钱递给甄步东。
这让甄步东也是感动的，村民们的心意甄步东明白，自己无缘无故的帮村民跑来跑去，辛辛苦苦，村民自然都看在心里，从之前的在村子帮村民调查传言，到后来的破除传言，大家心里有一杆秤，自然都看在眼里，这也是大家信任甄步东的原因。
只是，大家不知道甄步东的身价，为大家办事花的这点钱，根本不算什么。自然，甄步东也不会接受大家的钱，说道：“乡亲们，谢谢你们，你们的心意我领了。这钱就麻烦大家拿回去，朱闰，麻烦你把钱退给大家。大家的事情我肯定会尽力的，不会让大家吃亏的。这钱一定请大家拿回去。”
和甄步东相处久点，无形中会有一种让人佩服和崇拜的感觉，这种感觉不是威压，仅仅是一种信服，就好比现在，甄步东让把钱拿回去，村民虽然心里知道不应该，但是甄步东说出来，就似乎应该是这样做，这也是甄步东的魅力所在。
第二天，丁乔生终于忍不住破口大骂了，作为一个成功的商人，第一次感觉到憋屈。自己创业时期因为资金而憋屈委屈，那气和委屈受了就受了，可是现在自己被方戈县招商引资过来的，自己扮演的可是“财神”角色，没想有钱也不能办事。
“一分钱难倒英雄汉”是憋屈，可是更憋屈的是“有钱却办不了事”，丁乔生终于体会到了“金钱不是万能”这句话真谛。像今天，想约个领导出来见见面，增进感情，可是电话打了很多个，人也联系了一遍，可是没有一个愿意出来见一面，从市级层面到县级，甚至是镇级领导，都没有人愿意出来，似乎是有大家都商量好一样，这在以前是绝对没有可能的事。
最后没办法，通过七拐八拐，才打听到一些消息，说是有管领导打过招呼，说是关于朱家窝村旅游项目，因为开发商采取不正当手段开展征地拆迁工作，损害了农民百姓的利益，一切其他的审批工作暂缓，甚至要重新招投标确定开发商。
这个效果就是甄步东昨天一天离开朱家窝村取得的成绩。通过廖宏明，甄步东将丁乔生制造朱家窝村传言，损害百姓利益，企图用不正当手段以极低的补偿费用征用农民的房屋和土地反应给了市领导。
当市领导确认情况属实之后，立即对接了方戈县有关领导，要求严禁这种损害农民利益的事情发生。接下来的事情可想而知，自然一级一级的反馈下来，取得了如此成效，效率不可谓不高。而朱家窝村所在的乡镇正好与木早镇接壤，甄步东到木早镇见了一下江佑南，顺便看了看邹世军、刘应路。
丁乔生现在很想扇自己几耳光，昨天自己公司还在村子里宣传，因为村民不配合，有放弃开发朱家窝村旅游资源的想法，如果这种传言被上级主管部门得知，说不定真的会重新招商引资，那公司之前所花费的时间、精力、物力那就白费了。顿时有一种“搬起石头砸自己的脚”的感觉，恨恨的瞪了朱尚可一眼。
赶紧驱车回到朱家窝村，赶紧找到村民的代表——甄步东，赶紧坐下来好好的谈判。
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