第三十三章 妥协（1 / 2）

第三十三章妥协

三十三妥协

理智和阅历告诉丁乔生，“谈判就是一个相互妥协的过程，既然对方开出了高价码，那免不了一番讨价还价。”

在甄步东即将踏出村长家门的刹那，丁乔生说道：“请等一下。”丁乔生知道，如果这次让甄步东走出了这扇门，下次的谈判将会更艰难，甚至真的失去开发这个项目的资格。

“既然你说你能，我想听听你怎么个能法？”丁乔生盯着甄步东道。

“丁总，我说能，就一定行。俗话说，‘少了张屠夫，难道就要吃带毛肉吗’，所以，丁总，如果贵公司没有这个实力和诚意开发本村旅游资源，我们就不要浪费这个时间了。”甄步东半带威胁的道。

“既然是谈判，自然少不了讨价还价，你的价码是开出来了，只是，我不知道，你如何值这个价。”丁乔生不愧是一个商人，很快回复了一个商人的精明，冷静道。

“丁总，不妨你站在村民的角度想想。土地，就好比农民的命根子，是生活和生存的最后保障，现在村民将土地贡献出来，相当于用自己命根子换一个生活和生存的保障，难道这个要求很过分？我不知道丁总你是怎么走到今天这个位置的，但是我想问问，你祖上难道一开始就是城里人？”甄步东的两个质问将丁乔生的回忆点开。

丁乔生不禁想起了刚刚从农村到深川创业的时期，那时候家里穷，地不够，种植的庄稼不够吃的，没办法才从农村老家跑到深川去拼搏。对于甄步东的质问，丁乔生无法反驳，只是看着眼前的这个年轻人，似乎觉得这个年轻人说话总是能够触动人的心灵，示意甄步东继续说下去。

“退一步讲，整个村的土地属于整个村集体组织所有，这个所有权和使用权都是属于全体村民，而贵公司打算开发的旅游项目，利用和霸占的就是全体村民的权益，而这个权益可以说是无限期的被利用和霸占，从这一点讲，村民以自己对村子土地和资源拥有的所有权和使用权进行投资入股，有何不可？从理法和逻辑上都是可行的。所以，这一点作为基本要求，一点也不过分。”

丁乔生没有想到眼前的年轻人，可能不到二十岁的年纪，说出的话确实那么老道和深刻，刚开始从情感上让人产生共鸣，在从理法和现实角度解释其合理性，让自己忍不住想继续听下去。

“至于村民房屋搬迁，自然是需要贵公司修建还建房。试问，你将村民的房屋拆了，难道住房都不提供。由贵公司统一规划修建房屋，不仅有利于提高整个旅游区的档次，和旅游区的整体风格保持一致，同时，也有利于规划管理。甚至，可以旅游区的后勤服务区与村民的还建房同时修建起来。相信这些举措，政府也一定会支持的。”甄步东看出丁乔生回复到一个商人的理智和冷静了，也开始理解和考虑自己所说，干脆整个把自己的想法说出来，接着说道：

“而过渡期的补助费，那能要多少钱，如果贵公司想减少这部分的支出，加快选址和建设，早点投入运行，同时，招用村民参与整个建设，效率估计也会高不少。这点费用对于整个项目来说，不是什么大钱。”

“而给18岁以上村民购买养老保险，这不仅体现公司的一种人性化要求，更是国家政策的要求。而这里也可以分几个档次，对于50岁以上的，一次性购买；对于18岁以上，50岁以下，购买百分之五十，剩下的可以签订合同，以后招聘进公司以后，在工资收入中给予购买，这样处理下来，既可以节约一笔费用，又可以让村民满意。相对政策要求，这种形式的购买社会养老保险，对贵公司来说，其实是大大的受益受惠。何乐而不为。”

“而对于其他几条，优先招用本村村民作为企业员工，这一方面可以降低企业管理成本，实现属地化管理，一方面解决村民的生存问题，有利于景区的社会治安和稳定。同时，公司肯定需要各种服务、环卫工人，这些都是现成的。再说，村民的土地入股后，村民作为企业员工，更有主人翁精神，不但提高服务质量，更是提高工作效率，这对于公司来说，这些条件都不是条件，是优势。

而还有提到的注重环保，严禁污染那些，对于旅游风景区来说，这也必须的。现在村民主动要求提出来，是因为这是他们的故土，热爱和留恋他们的家园，这对于公司来说，根本说不上是条件。

我要说的就是这些，如果丁总你能接受，我们就继续商讨一些细节方面的问题，不能接受，我就不浪费丁总的时间了。”说完，甄步东和丁乔生眼神对视，陷入短暂的沉默。

半响，丁乔生说道：“我有三个问题想不明白，想问问你。”

“丁总请说。”

“今天从市里、到县里，甚至到镇里，所有有关单位和部门的领导，都有意不和我接触，是因为你吧？”

“不是因为我，是因为贵公司的所作所为。”甄步东答道。

“有意思，我明白了。第二个问题，你是怎么做到让村民这么信服你，推举你？”丁乔生很意外甄步东的回答，心中却也更加欣赏这个年轻人。

“因为我做了和贵公司相反的事情，代表的是村民的利益和要求，而更重要的是，百姓都有一双雪亮的眼睛。”

“你做这些，你又得到了什么呢？”

“良心、安心。”

甄步东的回答让丁乔生不禁回想起自己的往昔，曾几何时，自己何不是怀着一颗本心去打造梦想，只是在追逐的历程里，慢慢的迷失了初心。此刻被甄步东点出来，似乎拂去不少尘埃，身心明亮。

回过神来，丁乔生看着眼前的年轻人，多了一丝柔和。

“对于你提出的几点要求，我基本同意。只是在细节上，我们明天再谈吧。”丁乔生伸出右手。

甄步东很自然的也伸出右手，两手紧紧的握在了一起。

“再问一个问题，你怎么这么肯定会有其他公司愿意开发本村的，不知道是哪家公司？”当两手握在一起的时候，丁乔生笑着问道。

“我说了，我能。”甄步东答道。确实，以甄步东的身家，采用现代融资手段，要开发朱家窝村的旅游项目确实不是问题。

只是，丁乔生对于甄步东的回答，只是笑笑，以为甄步东是故意隐瞒才这样回答，没有在意到“我能”这两个字的真正内涵。

回到三桂家，已是半夜。出乎意料的是，村民们还挤在三桂家里，等待甄步东的谈判结果。

当甄步东宣布完谈判的结果，村民欢欣鼓舞，一下子变成了旅游公司的股东，可以享受分红，还可以搬迁新房，激动不已，看着甄步东，眼神里更多了信服与尊敬。

三十三约见

云雾妖娆，绕不过村民兴奋的心，前夜的好消息，带给村民的除了幸福，还有能量。天才微亮，兴奋的村民已经聚集在三桂家，叽叽喳喳的讨论聊了起来，虽然都在极力控制自己的声音，免得把甄步东吵醒，无奈甄步东的听力不是一般人，说的内容一字不差的都落入甄步东的耳朵。

村民的心情可以理解，无外乎是想甄步东带着大家，跟公司直接再把事情确认一下，最好的把有关协议先签了。村民的心情可以理解，毕竟这是千载难逢的机会，好不容易争取到的福祉，只有落袋为安才是保障。

收身起床，洗刷完毕，严寒不禁让人清晰。早餐吃的很丰富，都是村民从自己家带的，三桂家也准备了丰盛的早餐。

将村民的想法和意思和丁乔生说了之后，丁乔生同意了先签一个合作框架协议，协议的内容基本上按照甄步东说的几条原则所写。全村85户人家，在上面都按了手印，包括丁乔生，也按了手印，还盖了公司的章。

合作框架协议的签订，总算是让村民放下了一颗心，具体的细节问题，用村民的话说，“有甄步东在，俺们吃不了亏”。

“步东，真没想到，你在村民心中的威望，这么高啊。”丁乔生感概道。

“丁总，以后村民也会这样对您的。相信您这次的投资，不仅会让贵公司受益无穷，而且，您个人，将获得这一方百姓的爱戴的。”甄步东说道。