“好。”苏翎说道。“等船都到齐了。你们便接管这一百多只船。到时候是你们分出一人去管带也好。或是另外寻人专管船队也好。你们去考虑。”
胡世云、严正安有些兴奋了。齐声说道：“是。”
“这些船。”苏翎说道。“一是装货多。二来走海路也近得多。便于往返。何况在那内海一带。也不必完全依靠季节风向便可行船。记住。这船不仅仅是给那些带货多的客商准备的。到时候哪怕是贩的是几百斤米。也要连人带货给我运到辽东来。做地到么？你们可别做出喜大厌小的事情来。”了想。答道：“将军。若是如此。干脆选一两只船按期往返天津、辽东之间。比如每日一艘。专载这些零散客商。据说在江南。便有这样的船只往返。”
苏翎点点头。说道：“具体的。你们到时仔细商议再定下来。”
严正安问道：“将军。这些船是否要收水脚银子？”
苏翎想了想。反问到：“你们说呢？”
胡世云与严正安相互看了看。那胡世云说道:“若是按将军说地好好招待这些客商。不收当然是最让人占便宜地。这等于是多赚了不少银子。若是在商言商。自然是要收的。不然。长期下去。弊端不少。”
苏翎点了点头。想了想。说道：“收。适才你说按期往返。这个点子好。不妨长期做下去。以后。这不光是对这些客商。还可专门载人。这就跟马市一样。每月逢哪个日子启程。日后也是一笔财路。等到辽东平定。这辽东与关内的往来。说不定因你们这队船而大大拓宽。”
严正安问道：“将军说地是像那些驿站一样？专门迎来送往？”
“对。”苏翎说道。“这算是海上的驿路吧。不过。银子一定要收。这回之所以让你们出面办这事。便是为以后做打算。我们的辽绝不会是第二个辽东都司。日后军伍便做军伍之事。不在插手这些事务。所以这件事不能按军需的法子去做。”
胡德昌心中一动。问道：“将军说地意思。是民间自办这类驿站的差事？”
苏翎笑道：“还是你最有经验。这一说便说到根子上。辽东都司以往都是军民不分。以后我们的军饷便是军饷。对军伍地花销不会再与这些杂在一处。再说。这也给民间多条财路不是？”
胡德昌没有接话。显然在心中琢磨着这条财路地可行性去了。
苏翎便再面对胡世云、严正安。说道：“这是海上的部分。接下来。便是在三岔河入海处、还有海州、鞍山。你们算算脚程。在必须之处。再设立一处接待吃、住地所在。也按辽阳城里这处一样安置。总之要让那些客商下了船。便有地方住。如今三岔河入海处。都只是些草棚。运送军需也就罢了。但那些客商。在家中跟你们一样。都是享受惯的。别将人家给吓得缩回去了。这二百多里地。你们瞧着需要几处。便设置几处。”
胡世云犹豫了下。问道：“海州倒还有现成地房子。不过。那三岔河入海处。可得新建。。。。。。”
苏翎笑道：“不愁。我这里先给你们二万两银子用着。就这么多了。若是不够。只管向你们爹爹要去。”
胡世云、严正安倒没被二万两这个数字吓住。过去或许会惊诧。但如今胡家、严家、傅家。可是将其并未放在眼里。二人倒是被苏翎提出的这个问题缠上了。心里盘算着需要从哪儿入手。辽阳城里倒是事情不多。苏翎也做了预先安排。左右不过是招募人手的问题。可另外几处。可全要两人去办了。
苏翎看到两人的样子。笑着说道：“此时先不忙想得太多。待我先将我所想到的说完。你们下去自管照着去想。”
胡世云、严正安。连胡德昌也都暂时放下心思。继续听下去。
“适才说的是吃、住。还有这行。客商下来船之后。这货、人。都得觅骡马、大车运送。少说还得雇些人手办事。如今袁大人处虽有两万多人专管运送军需之事。三岔河一带闲下来的民夫倒也不会少。按说这雇人、雇车的。倒不算难事。但现今那一带我还没来得及清理。暗地里也还是有些歹人。像牛庄那样的。当初想投靠建奴地。难说还有没有。也难说有没有努尔哈赤派来的奸细。以往只是杀了一批。却不能指望就此省心。”
苏翎只是轻描淡写地说了杀人清洗一句。倒是提醒了胡严正安等人。面前对这些生意上的事情侃侃而谈的。可不是一个商人。而是有生杀大权地将军。
苏翎接着说道：“这商人经商。最怕地就是不太平。如今徐熙在京城也不知会面对多少这样的询问。只要有一件不妥的事情发生。虽说不至于吓退所有地人。但少说也要影响这商货运进辽东的数量。所以。你们要将这件事也办稳妥了。”
胡世云说道：“将军。最稳妥的。便是组建一支驮队。专门运送商货。”
苏翎笑道：“嗯。是这个意思。那些零散民夫。所有大车、骡马都有限。且也参差不齐。所以你们要组建一支能随时便走的驮队。比如说。打造一批同等样式地大车。配齐了骡马、车夫。每辆车能装多少货。都预先算清楚。这样。那些客商一到。不费多少功夫便能算得清楚。”
说道这里。苏翎转头问胡德昌：“听说你此次来时。坐的那大车不错。怎么样？一路上可还舒服？”
胡德昌一怔。说道：“那是我寻了一个老匠人专门打造的。也不知弄了些什么机关。倒是比一般地大车稳当。路上也不怎么颠簸。我这样年纪地。坐了正合适。”
胡世云却似乎明白了苏翎的意思。问道：“将军是说也样做一批？给那些商人乘坐？”
“对。”苏翎笑着说道：“比如像你爹爹这样地客商来了辽东。是愿意坐得舒服点呢？还是愿意坐那些拉货的大车？”
这自然不用回答了。
“别忘了我们地目的。这准备的越舒服。我们需要的东西也就越多。”苏翎说道。
胡世云、严正安一个劲儿地点头。心里却多少有些觉得。这未免将商人抬得太高了些。这是好事。至少二人已经开始设身处地地想事情了。
苏翎说道：“这些便是食、住、行方面。我所想到的。这只是眼下先做的部分。只要都备置齐了。日后便没多少事情。但这些只是让那些客商感到舒服而已。只是第一步。这接下来。你们要做的。便是协助那些客商买卖货物。”
前面所说。也不过是些琐事。苏翎现在这句。才算是与商相关的正事。
“将军。”严正安问道：“若是协助买卖的话。那岂不是要先集中起一批辽东本地商人？”
苏翎看了看胡德昌。说道：“说的不错。这也是商务局设在辽阳的一个重要缘由。在镇江堡。有你们父亲在。也是商人最多的地方。往年我们都集中在镇江堡。这一次。便要将辽阳这边。也人们有都转到辽阳来？”胡德昌问道。
苏翎摇摇头。说道：“不。镇江堡维持不变。辽阳目前还是以关内客商为主。本地商户。先以辽阳城内。以及海州一带的商人为主。然后向南延伸到南四卫去。当然。若是镇江堡的商人愿意来辽阳开设分店。也是无妨的。以后。辽东将有两个商业中心。镇江堡与辽阳城。镇江堡延伸到千山堡、海西一带。然后经鸭绿江以及旅顺口连接山东。再延伸到江南地区。而辽阳。则由天津延伸至京城以及北直隶一带。”
这两条线一划出来。无疑又是一道风景。不过。这回胡世云与严正安没有楞神。那严正安随即问道：
“将军。可如今辽阳城内只有两万人左右。再加上海州的。也不过几万人。加起来怕还没有镇江白一地的人口多。若关内的客商果真大批量的涌来。光是这些人口。也用不了那么些货啊？再说。商人也没剩下多少。就算有。也吃不掉那么多关内来的货物吧？到最后还不是得由镇江堡一带商人买下？”
苏翎笑着点点头。说道：“你算是看得远一些。你说地不错。这些都是个问题。不过。以后这辽阳。海州一带。还会增加不少人口。人么。。。。。。你们不是办的有银庄么？不妨在这里多培养出来一些商人嘛。”
胡德昌在一旁问道：“将军。那人口从何而来？未必还要再将南四卫的迁居一批过来？”
苏翎摇摇头。说道：“南四卫的人。除了原因经商地。其余地都不必再动了。好不容易才安置下来。再动便是自找麻烦。于我们无益。我说的人口。有三个来处。”
“那三个？”胡德昌问道。
“第一。是广宁一带的百姓。这次援辽地兵马中。便有一万多人是在广宁一带招募的。家眷都在广宁一带。我准备将这些人留在辽阳附近。如今辽阳城四周的村子里。空闲的土地实在太多。足够安置地。凡是愿意迁来的。袁大人已经与辽东巡抚王化贞议定。一概放行。我这边。仍然是照着每人五十亩地分下去。除了房子要新建之外。别的倒不费事地。到时候。你们地银庄可得跟上。”苏翎说道。
胡德昌答道：“是。”稍稍想想。又说道：“实在不行的话。只有关掉一部分店铺了。不然人手实在不够。”
苏翎笑道：“你回去斟酌吧。这银庄地生意可比一间店面好得多。也算给别人腾出个位置来。”宁一带的人。如今我们还没深入过去。那儿跟以往地河东这边差不多。这回拿地来分。来的人绝不止那一万多士卒的家眷。我预计的。是近十万左右。”
“那不是广宁一带都剩不了多少了？”胡德昌问到。
“我就是这意思。”苏翎意味深长地说了句。
“这第二部分。便是蒙古人。”苏翎说道。“我已经让胡秋青放出风声了。只要愿意来此定居的蒙古人。一概收留。仍然给地建房。这部分说不准能有多少。但照着胡秋青那边的情形看。有个万把人还是有可能的。”
“第三呢？”胡德昌问。
“女真人。”苏翎说道。“这是最慢的一步。做起来远不如蒙古来的快。但也说不准。眼下还没放出风声。还要等合适的时机再用。”
胡德昌想了想。说道：“若是如此。有个三两年。辽阳又能算是辽东第一城
苏翎说道：“嗯。所以眼下我们都要走在前头。胡世云。严正安。这些你们都听明白了？”
“明白。”胡世云严正安点头答道。
“好。”苏翎说道。“你们不必担心在辽阳会有什么问题。只管去做。多想想。凡事多商量。自会有法子想出来。””胡世云、严正安答道。
“将军。”严正安问道。“我们协助关内来的客商买卖货物。但也无法保证都卖掉啊。那该如何处置？”
苏翎说道：“京城里的徐熙。会开出一张大致的单子。将辽东需要的商货都列在上面。不过。这份单子。以后便由你们提供了。这辽东到底需要什么。你们可要想办法弄明白了。”
“当然。粮食、布匹、棉花一类的。仍然是大宗货物。这些不愁销不出去。。。。。。还记得说银庄的事时。那些话么？”苏翎问道。
“将两边联起来？”胡世云说道。
“嗯。这样想便对了。”苏翎说道。“另外。在往年。因路途不畅。我们做的辽东本地商货。都是人参、毛皮一类价高的山货。其实像松子、蘑菇、板栗一类的山货。那山里不计其数。在关内也能卖出银子来。这类山货真要算下来。每年能有数十万斤。若是能将这些都销出去。可对山里的人家好处颇多。”
胡德昌说道：“正是。如今千山堡还积压着数万斤的蘑菇、板栗、核桃一类的。镇江堡的商人。大多嫌利薄。再说。也没处能卖。只有少量能运到山东。但还不到一成。”
苏翎看着胡世云与严正安。说道：“现在。你们清楚务局的用处了？”
胡世云与严正安均点点头。但可要缓慢得多。最初被苏翎留用的兴奋。渐渐消退。取而代之的。是对苏翎的泛泛而谈所涉及的事务。均感到几分重负在身。
苏翎缓缓说道：“等你们做事上手了。便慢慢会知道这么做更多的好处。倒那时。你们才能大用。”
胡世云与严正安有些不解。还有更多的好处？
苏翎望着二人。又看看胡德昌。说道：“我们要在辽东扎下根来。不仅仅是靠现在这数万人马。努尔哈赤不会活得太久。那八旗兵的叫法也不会有多少日子存在。我之前说的那句话。也不能保证我们在辽东能稳如泰山。我们。还有我们的后辈。都要看我们现在做的如何。才能维系下去。”
苏翎又说：“我们现在做的这些。正将大明朝以往留在辽东的规矩彻底翻过。你们现在不过是先从扶持商人开始。但要记住。只有辽东所有的百姓都跟着我们过上好日子。。。。。。到那时。我们。”
苏翎用手指了指自己。又指了指众人。接着说道：“不是我苏翎。也不是你们。而是辽东百万人。你们说。谁还能将这百万人。动上一动？”
这话对胡德昌似乎效果更大一些。胡德昌微微皱皱眉思索的年轻人。说道：“我看。先在辽阳城里。再设一个银庄吧。”
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