网结束的那个下午,“七叶草成衣店就卫门张甘个、顾客,全部都是定做衣服的,面对突如其来的、之前想都不敢想的庞大生意,黎凄草的嘴一直裂着,合都合不上了。黎昌也知道她就是个普通村姑,还需要多加锻炼才能上得了台面,也不管她,直接写了一块牌子放在门口,上面用法语、英语、越语、中文四种语言写了“本店今日不接受任何成衣定制,请后天趁早来,谢谢光临”。
“两天时间你能不能把这些衣服做出来?。黎昌问她。
黎凄草还是一个劲儿的在傻笑。
现在店里只有他们两个人,自从武耀父子搬来,在芽庄一直过得不太舒服的黎泰光这才算是找到了组织,天天往武闽那跑,帮着他们两父子做生意之类的,简直要让人怀疑他到底是谁的父亲了。
黎昌用力拍了拍桌子,她才总算醒过神来。
“你说什么?。她茫然地看着黎昌。
黎昌重复了一遍:“我问你两天的时间能不能把这些衣服做出来
黎凄草思量了一下,说:“应该可以。
。九个顾客里,倒有七个是定做那条经过她改良的费伦纳边设计的春装,那件衣服看起来漂亮时尚品位非凡,可做起来还是挺容易的,所以她才这样有把握说两天就能把九件衣服赶出来。
特别是那些顾客以外地游客为主,出手大方。按照黎凄草的想法,一件衣服卖十二三万盾就可以了,毕竟这几件衣服所用布料并不多,制作也容易,特别是那件畅销春装,所用布料更少,成本更低。
可黎昌一手就捂住了她的嘴,同时代替她张口和那些顾客交涉起来。结果他们谈话的内容让黎凄草的眼睛越瞪越大,最后瞪得比鸭仔蛋还要大。要不是嘴被黎昌给捂住,早就叫出来了。
那件畅销春装,他竟然一开口就要一百二十万!盯着他镇定沉稳的面容,她简直要怀疑他是不是疯了!他这样会把顾客吓跑的!
可让她没想到的是那些顾客有的竟然直接豪爽地接受下来!另外几个犹豫一番,两人讨价还价之后,也都以高于一百万的价格成交了,这让她的小脑袋到现在都转不过来,怀疑自己是不是耳朵坏了还是这群人的脑袋坏了一几块布缝一下竟然要一百万!她们竟然还接受?
还有另外两件虽然他没报这么贵,可是也要了八十多万。
她这个村姑,实在无法理解那些游客为什么会愿意花那么多钱去买一件衣服,在她看来,衣服固然是有美丑之分,可价格也不会相差这么多吧?她以前给人家做成衣,只收三万的手工费。就算加上布料的话,也只要五六万的本钱,这一转手就卖了一百多万,利润翻了二十倍!这简直是抢钱啊!
她刚才之所以笑得那么傻,完全是因为手里捧了一大叠钞票给乐的。这些是定金。美元和越南盾抓了慢慢两把,一边数一边傻笑。数一遍笑一遍,数了笑笑了数,怎么数都数不够。
黎昌点点头,“那我估计得没错。好了,别笑了,赶快干活吧,到了后天生意可能更加多。等会我出去一下,贴一些招聘广告。我们这个小店过不了多久可能就要搬迁了
黎凄草一愣,“招聘?搬迁?为什么?”
黎昌指指她手里的那一大叠钱,“现在是两千八的定金,两天后会变成九千五的实收资本,有了九千五,我们为什么还要三个人挤住在这个狭小的店里?而且来七叶草做衣服的人会越来越多,凭你一个人根本应付不过来。我也只能出出主意,别的忙也帮不上了,所以要招收点学徒工来。等到把他们带出来之后你就不用做衣服了,做做设计就成,裁缝之类的活儿让他们去做”
黎凄草被他说得有点没头没脑,想不明白。
“设计?可是我之前就是一直在给人家做衣服过活儿的啊。我只会这个。我不会什么设计的
黎昌叹了口气,抓住他的肩膀,牢牢地盯着她,“看来你还没意识到你的天分。我发现你在服装设计上有着卓越的天分,不然的话,光凭我给你的那本杂志,根本做不到现在这么火。之所以我们现在的生意会这么火爆,我一件衣服卖一千二别人也愿意买,就是因为你!因为你的设计”。
“给别人做衣服能赚多少钱?我和你说,你也知道的,你做一件衣服的成本不会超过一百,为什么我报一千二别人也会接受,别人难道不知道你的成本吗?不是的!她们虽然知道得不是太清楚,但是她们也知道这个价格绝对不是一个公正的价格,可是她们没有选择,因为只有你这里才有这种衣服,这叫垒断!什么东西最赚钱?军火?毒品?都不是,是垄断!只要墨断了,就算你卖卫生巾你也可以上福布斯!”
看到黎凄草迷茫的眼神,意识到她对于自己所说的不是太明白,黎昌思索了一下,决定换一沁比较可以接受的说法来。
“反正就一句话,你在服装设计上有天分,那件衣服卖一千二你以为她们买亏了?我告诉你。是妇门卖亏了!成本值一百,你的设计至少值两千!可是我们现在没有选择,我们没有名气,我们没有资本,我们什么都没有只有机会,所以我们宁愿亏一些也要做下来,等到我们了资本有了底气有了一切,再加倍的赚回来!”
黎凄草越听越迷糊了,听黎昌的话。似乎他们一件十万的衣服卖一百二十万还卖亏了?
黎昌看到黎凄草两只眼睛快要变成蚊香了,颓然地坐到了椅子上。算了,他高估她了,看来她的才能也只是局限在服装设计领域。别的东西还是慢慢培养吧,反正他现在什么都不多,就是时间多,怎么着也要把黎凄草培养成一个人才,才不枉费黎家父女在自己最困难最失落的时期给自己的温暖。让自己活下去的勇气。
“好了,你干活吧,我出去转转
黎昌艰难地站起来,就要出去。和她说话太费劲,慢慢培养多让她见识一下这个世界五彩缤纷的面目或许会比较容易沟通点吧。他手在那叠钱里一扒拉,抓住三张美钞一抽,没抽出来。
“给我,我等会儿耍用到钱呢。
他看着黎凄草。
黎凄草牢牢地抓着手里的钞票死死的不愿放手,以看待阶级敌人的目光盯着黎昌,两边嘴角撇下,标准一副守财奴的精明样子。可是转念一想到今天能有的这一切都是多亏了黎昌从头到尾的指点,甚至网才衣服能卖这么贵,光是定金就能赚到这么多也是他的功劳。按理来说这里面一大部分都是属于他的。这么一想,尽管万般舍不得,她也只好依依不舍地松开了紧紧攥住的双手。可怜兮兮的样子仿佛一只被遗弃的小野猫。
黎昌无奈地看着她这副模样,也不知道自己该说些什么好,于是便什么都不说了,抽了三张美钞走了。
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