一楼客厅，朱子敬看完一件，估好价，何青屏便在清单上填编号、做记录，把手写标签与实物一起交给小洁和贝蒂上架陈列。
朱子敬仔细翻看一块玉佩：“背面的诗，模糊记得是辛弃疾的，正面刻的是他在帐中疾书，玉质稍差，应是明朝某位将军戴过，以辛为楷模，借诗明志，以御外侮，6万吧。”
“嗯。”何青屏接过玉佩，“有个想法，订价适当考虑下家收购后的升值空间，互利互惠，才能提升销量，大家觉得呢？”
贝蒂笑道：“不愧是搞销售的，我觉得很好，虽说古董有卖一件吃三年的说法，但我们不能这样，销售人员有积极性，才会带来市场连动，基础客源会稳定，前两位客户，就因为价格。”
“我觉得这不是一锤子买卖。”小洁除了希望尽快收回本钱，更希望20%以上的东西能尽快出手。
“以前订价，其实已预留部分空间，你觉得留多少比例合适？”朱子敬心说价低只会对销售有帮助，让利幅度越大，对大家都有好处。
“客户收购后的一至二年内，大致按30至35%预留，这只是个参考，不作硬性规定，就目前来讲，货源比较充足，真到了收不上来的时候，再另行订价，视情形而定，一个时期一种玩法。”何青屏算过细帐，玉佩只花了500元，即使4万成交，已翻了80倍，除去奖励，至少是6000%的利润。
“那它就订5万？”朱子敬问。
“嗯，再给销售人员5至10%的让利权限，因成交价最终确认，比如，1万以内的为10%，5万以内的9%，10万以内的8%，那50万以上的统一为5%，虽然比较麻烦，可以制作一张对照表，由大家自行掌握。”何青屏点上香烟，“这一部分的剩余部分，对半分，双方均占5。”
“是否可以这样理解，玉佩订价5万，要是卖4万7，个人能另外拿到800元。”贝蒂心算飞快。
“没错，与原来的奖励政策合并使用，也可以直接在订价时明确，大家只需一份价格表，清楚计算方法就行，保证灵活性，兼顾积极性，朱教授带来的客户，同样享受这个政策，有钱一起赚，等会再跟鸿滨商量一下。”何青屏深知开端不错，主要得益于谭家字画，如果杂项动不起来，真可能出现三年不开张的现象，坐吃山空不说，“藏堡”的大量投入失去意义，毕竟仍不知道下一个豁嘴岭在哪。
“按你说的，干！”朱子敬竖起大拇指。
“接着做手头工作。”何青屏填完玉佩标签，递给贝蒂，又想鸿滨曾说过的话，最大的资源是参与销售的这几个人，拢住他们，坟冢里的东西自然生辉。
朱子敬正鉴定玉环，小洁过来把手机递给何青屏：“你看这是谁？”
他仔细一看，惊讶得直挠头：“怎么全变了！”
“不过不难看，小梅变成弟弟了……”小洁忽然笑容尽收，眉头紧锁，“哎，是不是有点不对劲？”
“别往歪里想，削发明志，这得鼓励。”乍一看，小梅与柯儿貌似情侣，他领悟她的担心。
“芮芳年轻时就这样？”前车之鉴就在身边，小洁不得不提防。
“好像不一样，柯儿跟她妈长得不太像。”他淡化。
“还是像的，小梅要敢乱来，看我回去不揪下她的耳朵……谁来的？”小洁心说初恋遥远，女儿近在眼前，大意真会失了荆州。
“是滨姐。”他接通，“……你到了……好，知道了，一会就到……拜，嗯，吻。”
“我去锁门。”小洁招呼正过来的贝蒂……
鸿滨反复看小梅发来的三张照片，越看越开心：“她向我们传达一个信息，有能力改变一切，带着几员小将正在路上，我们别瞎操心。”说给小洁听。
小洁因外人在场不便明讲：“等我们回去，就把柯儿送回家，没发现眼儿媚吗？”
“哎呀，90后拍照，都这眼神……萌，有几个像小梅这样英姿飒爽的。”鸿滨岔开话题，“今天进公司三件事，第一件，群发我的玉照，那银环带来震撼效果，女人们一下成为我的忠实粉丝；第二件，在例会上宣布，今后都直呼其名，见他们犹豫，我说谁不喊沈鸿滨，就别出这个屋，一、二、三……喊，哎哟，喊得可整齐了，让他们转告自己部门的人，叫鸿滨也接受；第三件，重新划分国内销售区片，调整人员架构……对了，想让雨新也参与销售，美国奶粉正离岸，急缺销售人员，正在招聘。”点开手机图片，递给贝蒂，她立即尖叫，缠着鸿滨问这问那，朱子敬也好奇的看图片。
小洁发现她总在变化：“他不太爱说话，适合吗？”心说销售怎么也不如国际贸易。
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