老安家在江南，二十出头就从那边跑出来了，也去过北京天津混过一段时间，混了七八年没混个模样，后来跟人合伙开个公司也闹的不欢而散。在沈阳招了几个人专干布线的活儿，挣点辛苦钱。谈到江南家乡的时候依兴能从老安眼神里读出那种思念和伤感，老安一定有段不寻常的故事吧！依兴想到了江南的风光，想到了那首:
江南可采莲，
莲叶何田田，
鱼戏莲叶间，
鱼戏莲叶东，
鱼戏莲叶南，
鱼戏莲叶西，
鱼戏莲叶北。
没料到老安肚子里也有些墨水，于是俩人东侃西侃聊到很晚。客户是鞍山当地有名气的企业，在四楼的会议室布线，据说要改成TRAINNINGROM。依兴这一次学到很多东西，自个感觉真没白来一趟。跟眼镜学会了安装服务器，当时装的NT4.0SERVER版。眼镜这家伙也没藏私，把自个会的都讲给依兴听，看着依兴崇拜的眼神很是受用。依兴跟老安也混的熟络，也学到了不少布线知识，怎么走线，打眼，下线槽等等。除了交换机跳线和电工布线这一块儿，依兴也学了个七七八八。别看依兴瘦了吧唧的，干起活来也不偷懒，大伙都觉得这小伙子还不错，人还勤快。
老板和那个公司高人开工第二天就回沈阳了，这里都交给眼镜和老安负责。
老板不在大家说话办事都少了几分顾忌，但也没耽误工程进度。这天下午眼镜对象过来了，眼镜交代一声俩人就出去了。晚上回来后看这小子两眼放光就知道没干什么好事。
工程到一半儿时候，眼镜突然接到老板电话，那头传来的消息让这边大吃一惊，老板突然让他们把手里的活儿全停了，在鞍山等信儿。依兴心里合计着一场风波要来了。
第五节生意场
眼镜从老板只言片语里判断出来客户这边的回款一定有问题，但出在哪个环节一时间也说不清楚。
老安分析是这么档子事:客户关系那边一定有文章，按理儿说工程过半了那一定是前期工作都已经到位了。这一单货到了先付20%的款，就是客户存心坑你也要在工程快完成时卡你一票，而且工程前先交了10%的预付款。那也就是说搞定的客户这头一定半路杀出一个可以有权随时停掉工程或是掌握付款财权的这么个领导。
这笔单子利润按合同来讲该有60%，给那肥头大耳科技处张处长怕也有20%，下面办事的科长和办事员也都多多少少有点猫腻就算5%，那就一定上边的有人没捞到好处，于是在回款周期上做了文章，弄的老板咬牙切齿，这回怕又要做掉百分之十几的利润。
听完老安的一番话，眼镜和依兴都露出了心悦诚服的眼神，依兴琢磨这老安不简单，在不怎么样也是圈里混了这么多年，什么事没见过，以后可得跟人多学着点。于是和眼镜你一言我一语的给老安拍马屁，老安听了极是受用。
当天下午，老安就领着兄弟们出去找个便宜饭馆撮了一顿，那天给依兴灌得多了，本来依兴喝几口酒就脸红，那天居然喝了三四瓶，吐完之后脸变得惨白，小于扶着依兴打车回了宾馆，一路上还说依兴不行装X，喝酒哪能来者不拒提杯就干呢！到了宾馆又是一顿吐，依兴觉得整个胃都翻了个个儿。这时想起老爸以前的责骂:吐一次就相当于得一次小型胃炎，次数多了到三四十岁就有得你遭罪的，忽然想起中专时心仪的她早已远在英国了，又是一阵胃痛。也不愿自己多想她，找个话茬问小于老安他们人呢。
“去降降火”小于说道，“临送你走时，老安还说，今晚好好玩，事情明儿中午以前一定能解决。”
依兴迷迷糊糊睡着了，梦到自己在一片森林里，四周都是雾,怎么也找不着路，还梦到自己儿时的玩伴一个个都从自己身边走过没有一个人理他。梦里的一切都那么清晰，醒来时却只有一阵阵头痛。再一睁眼已是十一点多了，老安在屋里抽着烟，看依兴醒了，递过来一板止痛片，也没说什么，依兴看见茶几上放了杯水,心里一阵感动。
过了一会儿老安说你先躺会儿，你们老板过来了，带人喝酒去了，估计服务是全套的，问题应该解决了。没准儿咱们下午就能开工，再有三四天怕也该验收了。
依兴心里想着生意场上原来都他妈是这么做的，不禁想起伴随他中专的司马紫烟的《紫玉钗》，是写一个名叫李益的年轻士子在长安的奋斗历程，尤其以第一部《上材春》和第二部《长干行》最为精彩。现在想起来里面的人物跃然纸上，原来古代的现代的做法倒是差不多，年代不同而已,想起来一阵傻笑。
四天后回沈阳，老板请大家到五爱街的川菜馆暴撮了一顿.这回依兴学乖了，推说胃不好，死活就喝了一瓶。
老板又说了一通废话，大都是什么大家如何辛苦的，为公司多尽力之类，再不就是不定什么时候兑现的年底奖金如何如何。依兴才参加工作，听得津津有味,眼镜倒是直打哈欠。
第六节入局
依兴回来后，大小老板对他表现的都很热情，想必是眼镜说了不少好话。
第二个月工资居然也拿到了五百。依兴给老爸，老妈还有平时很疼他的老姑一家都买了东西，最后给自己买了件白色T恤，买了双特步。整个人都精神了很多，这家伙对着镜子一顿臭美，想起最崇拜的三国人物周瑜不禁狂道：
“故垒西边人道是，
三国周朗赤壁。
乱石穿空惊涛拍岸，
备起千层雪。
江山如画，一时多少豪杰！
遥想公瑾当年，
小乔初嫁了，雄姿英发。
羽扇绒中，谈笑间
樯橹灰飞烟灭。”
出奇的这次没有乱改，想他对周瑜的崇拜不光是人长的帅，可纵千军万马更重要的是娶了小乔吧！想到小乔又是一顿淫笑，后是一顿唏嘘，念叨着：“周瑜啊，公瑾兄为何要抢我的小乔。”
周一精精神神到了单位，居然看到老板早就到了，眼缸里死不少烟蒂。依兴合计着有要有什么事发生。上午老板风风火火地把在股市里的钱都提出来，几十万都交给财务刘霞。然后给北京深圳打了几个小时的电话，下午把业务骨干都叫到A座3楼的茶厅开会，整个一天都透着一股神秘。
于是，依兴得出结论：要么老板精神不好要跑路，要么策划一起大案要案。
眼镜听了笑骂道：“就你小子聪明，话到你嘴里就变味。”
依兴呆了倆月开始慢慢显露本性了，开口闭口都没个正经，眼镜倒也习惯了。
依兴又问他，老板要不是有病干嘛这么重要的事不在屋里反倒在乱哄哄的茶厅里开会。
眼镜不耐烦了：“你懂个屁！这叫大隐隐于市！”
听的依兴一愣，眼镜扭头走了，心里琢磨什么事连下边的都防着。
第二天，公司的库房到了一大批硬盘，第三天也是，整个库房里都堆满了。
第三天，公司居然下了通知，对外说硬盘缺货不允许往外放货了。
依兴心里隐隐知道了个大概。
第四天硬盘开始飞涨。当时市场上主要有IBM，希捷和钻石几种牌子。像西部数据市场份额机小。雅戈尔公司这一块主要是做希捷，市场还有一家做希捷的，规模和雅戈尔相仿。市场上主流是10G、20G和高端的有30G。像20G的上午还940，下午已经970了。
涨价的头三天，公司出货还控制着量，第四天时价格已平均涨了一百四五十块。
老板下令比市场价格每款低10块出货，量果然很明显地有了突破。
比平时多个两三成，另外一家做希捷硬盘的因为市场还是涨势也没跟雅格尔计较这十块钱。
硬盘涨价开始还比较凶猛，两周后一天也就涨个五块没准下午还跌回来。这时雅格尔库房里还有四成的库存，依兴盘算着平均下来后销售的那六成里每块怎么也有个一百六七十的利润，心里不禁一阵羡慕。
涨价时起的第三周，库里还有五百来块硬盘。突然市场硬盘价格急挫，平均一天降三十的速度又持续了两天，然后价格开始小幅振动。又是近一周的时间，卖了近两百块硬盘，公司里的同事们气色都不错，嚷嚷着这个月奖金如何如何。
刘霞开始给老板拍马屁，说是如何英明，如何如何有魄力，嗲声嗲气地媚笑。
依兴看得直反胃，心里话说真是千穿万穿马屁不穿，要论厚黑学我当真不及你，想想一阵冷笑。
大概依兴考试打小抄当场被监考抓住也没这么尴尬。偏偏这冷笑被老板看到了！
第七节大赢家
“小依，跟我去茶厅聊聊。”BOSS以一种不容回绝的语气对依兴发了话。
依兴看着一副幸灾乐祸表情的眼镜和刘霞这一干人等，不禁苦笑，想张嘴说点什么，BOSS早已出了门口。依兴叹了口气，小声嘟囔：“我比窦娥还冤哪！”刚走到门口，听到眼镜独特口音：“你比窦娥还逗！”屋里一片哄笑。
依兴到了三楼茶厅，见BOSS已经点了根烟，跷了二郎腿有点不悦地瞅着他。
“坐！”
依兴一屁股坐在椅子里，皮笑肉不笑等着小资本主义地主对佃农的思想教育，依兴心想要你和当年马哲老师一样的水准，兄弟我就认栽！
“小依，到雅格尔快仨月了吧！感觉如何？”
“感觉公司环境氛围都不错，眼镜他们都很照顾我，尤其老板您对我也爱护有佳......”依兴开始发挥他惊人厚黑学功底，就差点把韦小宝的绝世经典名句（我对您的敬仰犹如涛涛江水连绵不绝又似黄河泛滥一发不可收拾。。。）搬出来了。
此招一出果然奏效，只见BOSS面色转喜，目光居然渐渐转为嘉许。依兴心里长嘘了一口气，心想厚黑学还要加强研读练习才行，关键时刻果然屡试不爽，嘿嘿！
“行了，别专拣好听的说了，”BOSS依然笑咪咪地问：“你怎么看这次硬盘的涨价，公司又是怎么赚的钱。”
依兴适当地显露一下小聪明，把当天开会公司不寻常的状态包括当天BOSS打了半天电话，又包括从股票里提了钱，到后来公司仓库里堆满了硬盘，到涨价三周的出货，一一说了一番，里面加了些自己的猜测。
BOSS看着他笑意更加浓了：“小依，我没看错你，也许你应该干业务，做技术太屈才了。”
依兴心里正想着老板话的含义，是试探我还是因为我开始一顿乱拍马屁拍高兴了反过来也拍我两下？
BOSS打断了正胡思乱想的依兴：“对了，你炒股票吗？”
“我懂点儿，家里老爸炒。”
老板点了点头，开始讲起了正题：“那你以为谁是大赢家？”依兴听的一愣。
老板接着说：“我当时刚听到深圳供货那边说要断货一个时期，大概三四周，心里将信将疑后来又反复确认才知道，由于厂商那边不看好今天暑假装机需求，所以两三个月前产量就逐渐放低，要知道，像硬盘这种产品从下线到市场反映出行情变化和供货状况要个把月时间，于是我又和深圳几个圈子里的老朋友通了几个电话，确认IBM和迈拓也大都存在类似的情况，心里才有谱，硬盘虽没内存变化这么快，但每隔一两年还有大起大落的机会，于是又和北京几个哥们联系上了，他正也有屯货的意思，其实就是断货个二周三周不会对市场有太大的波动，大分销屯货抬价才是真正赚钱的手法。”
说到这喝了口绿茶看着依兴好奇且崇拜的目光更饶有精神地讲了下去。
其实依兴的神情倒有一半是装出来的，不过人家肯跟你讲着圈子里颇为隐秘的典故，再说是你老板怎么也要听完才算是给面子嘛!
BOSS接着说道：“做硬盘和差不多有个八九家，一家领涨屁用不顶，其实也就是IBM和希捷缺货，钻石的供货一点问题都没有，不过圈子里的老板级人物都是93年94年小柜台起来的，有赚钱的机会大家是不会轻易放弃的，多半都会联合起来赚一票。就像玩股票的板块联动。中国IT消费者还真是够犯贱，跟下岗的玩股票差不多，追涨杀跌。越涨越买，越跌越等，等着跌到最低时再买。所以说嘛，跟供货那边打好招呼，告诉他哪怕这阵子供货充足也给我压下来，不行就找北京，哈尔滨长春什么的联合把下批吃掉，一旦再涨价初期有这么一票货漂过来那就前功尽弃了。你觉得我们这帮三好街屯货的是赢家，其实真正的大赢家是深圳那帮供货的，他们也不是厂家，而是更大的分销。可能一家或两家就包了一个牌子的全部货源。像他们前半年出货情况一般，到下半年厂商生产过剩了，都堆到他们仓库里，那才叫难受呢？于是厂商要减少现有库存，厂商看下单下的少了，这么一调整产量，于是他们反手一整，”说到这儿还是手连连比画，看着依兴也是挺来劲，觉得还真是那么回事儿。
BOSS又呷了口茶，语速放缓优哉游哉地给了依兴一个你接着说的表情。
依兴心领神会：“于是他们就给各个地区的批发商打电话说要缺货了，于是大家看到人为造出来的一种形势也乐的顺水推舟，在下面给他们造势。”
BOSS眯缝着眼睛露出个孺子可教的表情，“那你知道他们最大的问题是什么？”
依兴不是笨人，心想给BOSS留个好印象就看这回了，从容道：“一是怕下面的人不配合，再者怕北京的货窜到沈阳或是沈阳的货窜到长春之类。把他们通盘棋打乱，还有就是......”略一沉思“还有就是怕大分销之间有人先扛不住，那样就成了自个给人扛价了。”
BOSS盯着依兴看了一阵儿，嘿嘿一乐：“不错，现在年轻人脑子灵活啊！还有重要的一点是市场是不是买你的帐，确实残酷，你这边缺货，涨价，人家那边量足不涨，就够厂商喝一壶的，说白了这是各牌子大分销之间的游戏，他们才是大赢家，我们这儿一定货最多五百或1K，北京大的两K三K，他们做的可是的大北方区啊！”
依兴装出恍然大悟的表情.......
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