“王。”余小路淡淡的道，身边有个人谈话倒是可以减少路人对自己的注意力。
“王先生您好，您现在方便么？有个事跟你聊几句。”
“还好，你说。”余小路一边心不在焉的回道，一边思索着自己的下一步行动。
“您对保险有所了解吗？”孙宁一边说着，一边从公.文包里拿出了一张纸。
“没兴趣。”
当务之急是联系上周琪，首先需要一部手机。
孙宁瞥了一眼纸上的内容，一边对余小路道:“老陈……不，老王，可能你暂时没有兴趣，我今天联系你，只想用十五到二十分钟为你做一个简单介绍和分析，你就可以了解我们公司最新的这份保障计划，到时候如果您觉得有兴趣，我再给你多点资料参考，假如没兴趣，也可以借此机会就当叙叙旧嘛。你看怎么样？”
余小路墨镜遮掩下的眉头是深深皱起的，要是周琪真的出了什么意外……
见余小路没有理自己，孙宁把纸拿到自己眼前，照着读了起来:“我寄资料给你，你也一样要花时间看，如果这样，那还不如我用十五到二十分钟时间解释给你听，能够让你更清楚了解我们最新的保障计划。如果你有兴趣，我再给你多点详细的资料参考。如果觉得暂时没这个需要，也可以借此机会就当叙叙旧嘛。你看周三或周四哪天有空呢？”
小琪，你可一定不要出事啊！
“恩？”听到孙宁说周三周四哪天有空，余小路有些奇怪，现在我就有空啊，你不是正在向我推销吗？
看也没看余小路一眼，孙宁接着念道:“老陈……老王，你放心，其实我今天打电话给你，并不是要你马上开始任何一个计划。我只想用十五到二十分钟，为你做一个简单的介绍和分析。到时候如果你觉得有兴趣，我再给你多点资料参考，但是如果你暂时觉得没这个必要，我们就当叙叙旧嘛。你看周三或周四哪天有空呢？”
“我现在就有空。”余小路无语的说道。
“我知道你最近很忙，其实我只想和你约个时间，大约十五到二十分钟，给你介绍一下我们的保障计划。如果你听完之后觉得有兴趣，我再给你多点详细的资料参考。如果你觉得暂时没有这个需要，也可以借这次机会就当叙叙旧嘛。你看周三或周四哪天有空呢？”
“……你卖保险从来不听人说话的吗？”
“什么？你已经买过保险了？你的保险意识很强嘛，这次我约你出来不是谈你现有的保险，我是想向你介绍一个对很多人都有帮助的保障理财经验，只需要二十分钟就可以了。如果有兴趣，我再给你写资料参考，假如你暂时没有这个需要，出来坐坐就当叙叙旧嘛，你看周三或周四哪天有空呢？”
“我哪天都没空！”
“你放心，我们公司提供的服务和你公司提供的员工福利是不同的，你只需要花十五到二十分钟就可以了解我们最新的保障计划。如果到时你觉得有兴趣，我会给你多点参考资料，假如你暂时觉得不需要，我们就一起吃饭聚一聚了，你看是周四还是周五比较方便？”
“方便你大爷！”余小路一把扯过孙宁手里的纸，“老子都拒绝多少次了！你是哪个公司的？奥限是吧，我记住这个名字了！老子真买保险也绝不在奥限买！什么狗屁玩意，烦人！”
孙宁被余小路一顿劈头盖脸的痛骂给搞蒙了，愣愣的说不出话来。
“你看，假如我就是那个老陈，并且按照这张纸上的回答方式接了你的话了，我觉得最后一定会发展成这样。”余小路解释道，“你几乎每句话的最后一句都是问对方是‘周三还是周四有空’，而之所以会有下面的对话发生，就是因为对方在一开始就拒绝了你出来见面的邀请吧？”
余小路大致扫了一眼纸上的内容，是给客户打电话时的模拟情境，开头的第一句赫然是“老陈，好久不见了。”
“你想想，对方都婉言拒绝了你四五次了，你却还是锲而不舍的问对方周三或是周四有没有时间出来叙旧，这样的后果只有两种。”余小路侃侃而谈，“第一，对方禁不住你的死缠烂打，被你的执着精神感动了，同意与你见面，当然，这种可能性是很小的。第二，就像刚才我的反应一样，觉得你这个推销员不靠谱的同时，顺带着把你们公司也拉入黑名单了。这样做反而适得其反。”
“真是听君一席话，胜读十年书啊！”孙宁激动的握住了余小路的手，“王先生，您难道也是卖保险的？”2012末日之旅：.
“那边公园里有个长椅，咱们过去细谈。”不知不觉间已经来到了中央公园，余小路朝内指了指，道。
“请。”孙宁激动万分，今天是碰到明白人了。
“看你这样子，是刚刚干这行吧。”找了个人流量比较少的位置坐了下来，余小路开口问道。
“实不相瞒，我都干了快五个月了。”孙宁不好意思的挠了挠头。
“五个月？”余小路相当诧异，这种样子，哪像是卖了半年保险的人？
“其实我到现在就卖出过三单保险，还是给我家人和一个关系比较好的亲戚买的。”孙宁道，“两个月卖不出一份保险，公司就会把你辞退，我剩下的时间怕是不多了……”
“行行有本难念的经。”余小路了然的点了点头，保险业收入上不封顶，但要是想干好，真的不容易。
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