第十三章（1 / 1）

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明天就要和李长发再次谈判了,张扬和钱明在那个房间里面商讨着陈通力起草的合作意向书.

‘你觉得李长发能够想象的到吗?”张扬皱着眉头问.不知道为什么,他觉得自己沉睡的三个月里面,似乎和钱明之间已经有了一条很深的代沟,特别是钱明左手带的那跟女式紫水晶手链,当张扬的眼光不经意的触碰到的时候,钱明就好象被什么烫到了一样,深深的收缩回袖子里面.脸也一下变的苍白.

‘肯定不会.李长发目前的处境不容许他考虑太多,前镇子他按照我们的方法,因为王通他爸不给他做低息按揭,再加上一些我们明白的因数,他做的很是不理想,他要想不死,就得咬下咱们布下的这个香饵.再说,我们要是把他逼的太紧,我担心他会缩回去.”钱明微微的眯着小眼,让张扬看不清楚他的想法.

张扬阴测的一笑‘她连前期的策划费都拿不出来,1000万.他上那找去?”前些年还行,连骗带忽悠.

钱明笑笑,他突然想到一个可以摸李长发底的办法:‘我有个办法,你看行不行?”钱明用手摸了摸他阴骛的鼻子,‘最近李长发好象和陈通力靠的比较近,可以让小陈充当我们和李长发之间的桥梁沟通.况且陈通力是个才从学校毕业的雏儿,李长发因该对他不会有太多的戒心,你觉得呢?”

张扬深深的吸了一口烟,吐了一个烟圈,望着烟圈不断的上升,变淡,消失.‘你觉得陈通力这个人可信吗?”

钱明没有马上表态,房间内一时间陷入了一阵郁闷的沉重和烟草气息.

根据他对陈通力这三月来的观察,忠诚方面还没有出现什么大的问题,和李长发的几次接触都很有节制.而且出自农村的陈通力经过朴实的乡村气息长期的熏陶,对于忠诚方面还是有很大的可信度和执着.而且,虽然表面上看,陈通力似乎傻乎乎的,但是钱明始终认为陈通力骨子里面有一种说不出的狡诈,聪明如他的人肯定能从狂妄无知的李长发和张扬之间做一个选择.-----虽然李长发现在似乎很占上风.

但是陈通力也有一个很大的缺点,他很懦弱,虽然现在陈通力整天穿着整齐的派头.但是他长期潜藏的自卑和懦弱会让他在面临困难的时候,第一时间内想到的就是如何自保.说不准在一个什么时候就把张扬和自己给卖了.

‘我觉得现在还没必要.”张扬嘴角牵扯出一丝怪笑,:‘你不太了解陈通力这个人,他有能力,有抱负,对人真诚,你不要看他前镇子有些表现不过好,但是这个人还是很好的,我请他就是要他在业务上帮我的忙,不要指望别的什么要用上他,再说,李长发的底牌很快就会自己揭开了.”

张扬这段老气深沉的话,钱明觉得过于虚伪.他当然比任何人都要了解张扬的为人.赔本的买卖他是绝对不会做的,只是现在他还不能确定陈通力的真诚和其他的因素.张扬肯定有自己的计划和目的,钱明知道张扬在这方面的城府很深,尤其是对人的刨析和利用,与他的实际年龄很不象符合,这也是他佩服张扬的一个重要因素.

这些话钱明都没有说破,有些事情大家都知道就行了,说破了也没意思,钱明只是微微的眯上眼睛,不断的点着头.

这个时候,张扬的手机响了,是肖晴的........在室内效果不好,张扬打开禁闭的房门出去,从门中透出的光把钱明半眯的小眼刺的生疼.

钱明不知不觉目光习惯的又落到了左手的女式手链上,心下一痛.

今天是正式续约的日子,一亿多的资金让李长发随时做着美梦又随时怕醒来,这个可怕的梦折磨了李大款几个晚上.今天一大早他就开车来到了张扬的临时住所,他没有带他那个漂亮的女大学生秘书.因为他知道这次的谈判将令他面临许多尴尬而又痛苦的话题,有些话题他不想那个温顺而有清纯的大学生妹妹知道.这些天他一直在考虑一个问题,那就是张扬最终会开出一个什么样的价码.在张扬昏睡的时候,因为销售业绩很不理想,他多次和陈通力会面,想打听出张扬他们的后续计划,但是每次都没有什么实质性的进展....

在张扬他们新租的一层办公室里.李长发的对面坐着一脸严肃的张扬,钱明还有陈通力.

一个很清秀的秘书小姐在每个人的面前都摆放了一份由陈通力起草的意向书.

张扬友好而又恭谨的说‘李总,这个意向是我们小陈花了好几个晚上加班加点的搞出来的.在我们上次的基础上有了一些新的变动.您先看看,如果还有什么不周到的地方,李总尽管提出来,咱们再仪,李总你看怎么样?哦对了,上面的鼎天公司是我们王行长亲自给我们起的名字,以后就是咱们公司的名字了.王行长真是爱护我们小辈啊........”

说完一双眼睛就盯着办公室里面一盆新买的文竹,苍翠而又小巧,还有一种令人感动的磅礴的气势.张扬觉得很满意.

李长发点点头,接着全神贯注的仔细看了起来.

这是一份李长发事先所完全没有预料到的合作意向.张扬开出的条件之优惠,使他简直不敢相信.其内容几乎完全脱离了当初谈判的议题.他甚至怀疑自己是不是在做梦,根据这份意向书.他几乎不用再花一分钱就可以重新启动已经被自己搞的乱七八糟的售房计划.他尽量控制住自己的情绪,又将文本从头到尾看了一遍.

‘怎样,李总?”张扬柔和的把头伸了过来,一脸的诚恳,只是似乎眼中有看不出的黑暗.

‘和我们上次谈的有很大的出入.”李长发装出有所异议的为难状.缓缓的说道:‘只是有些地方我觉得还应该在考虑考虑.我看这样,这份文件我先带回去研究一下.今天咱们就先谈到这儿.我下午还有一个谈判.完了我还得赶去南海出一次差.”

张扬和钱明毕竟是第一次做生意,他们已经被李长发这突如其来的变化弄的有些不知所措,难道他们对李长发的判断有误?按常理,李长发看完文件以后,因该完全是另外一种态度.他会不会已经有了别的打算,或找到了其他的出路?还是他已经看穿了整个计划.

钱明和张扬的眼神在空中交会,说不出的吃惊和别扭.

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