第43章,对弈英特尔 三（1 / 1）

第43章，对弈英特尔（三）

“哦，李，你太过分了，你怎么能一块芯片就收我们200美金。还有，一年只能生产100万块芯片，你既然已经转让了专利怎么还能限制我们的生产量？还有，还有，Ohmygad，你居然要一次性收50亿美金的专利转让费！李，你们的条件太苛刻了。”杰克丝毫不顾形象地站了起来大声吼叫着。其实这个条件对英特尔来说已经很诱惑了，只要签了就能占领中国以外的国际市场，相比于现在如履薄冰的窘境已经是很好的了。不过，既然杰克坐上了谈判桌就得最大化地为英特尔争取最多的利益。

“呵呵，杰克，你不要激动嘛，咱们在商言商，要是你不满意你就开出一个英特尔能够接受的条件吧。”李国民也是知道自己老搭档的个性，笑呵呵地说道。

“首先，龙缘把华芯一代转让给英特尔必须是秘密的，你们需要签订保密协议，而华芯一代转让给英特尔之后，英特尔有权对它重新包装命名进行销售。”杰克补充了一条对龙缘来说无所谓，但是对英特尔来说却事关体面的大事。李国民当然不会在这种方面跟杰克起争议。

“再者，你不能限制我们的销售数量，销售数量我们会按照市场需求进行生产。”杰克又补充道

“还有，你们要求的价格也太高了，一块芯片最多只能给你们50美金，一次性的专利转让费只能给你们20亿，这已经是英特尔的底线了！”杰克像是死了老娘一样沉重的说道。

杰克这么说，李国民也不干了。销售数量还可以谈，但是价格一下子降低这么多，这可不符合谢董对自己的要求，谢董可是说了，少了的部分就从自己工资上扣。虽然自己不在意钱，但是总得养家糊口吧。

“哦，杰克，你是知道的，我们在国外市场881美金的价格芯片都能卖出去，只收你们200美金一块的专利转让费你们还是有很大利润空间的。还有，英特尔芯片生产的数量我们必须要控制！”最后这点也是谢晓峰的要求，要是没有这一条自己虽然有钱赚但是对英特尔的威慑力却会大大降低。

杰克也不是真的在乎那部分钱，很快就和李国民在价格上达成了一致，基本上也就跟李国民之前要求的差不多。但是，在对英特尔授权生产数量控制上双方都展开激烈争论。杰克知道要是让龙缘控制生产量后，英特尔就会完全陷入被动，即便是让自己每年生产一亿块也不行。只要有限制，以后都难保不会出现什么意外，这是英特尔所不能接受的。

谢晓峰在一旁观察了半天，也算探清了英特尔的底细。英特尔现在并不是在乎掏多少钱出来，他们在乎的是怎么抢占市场，还有以后的发展。想明白了这一点，现在严重需要钱的谢晓峰想了一个计划...

“李总，您的文件。”李国民正在跟杰克在授权生产的数量上争论不休，突然一旁的谢晓峰给他递了一份文件。李国民楞了一下，不过很快反应过来，接过了文件。

“呵呵，杰克，我好像都把制定好的合作计划给忘了，你等下，我再温习一下。”李国民笑着说道。

“哦，李，你是不是在龙缘待的秀逗了，居然都谈了这么久才想起来自己不知道合作计划，Ohmygad，你看吧，希望你们的合作计划比你刚刚提出的要好些。”杰克也不傻，在他的位置可是清清楚楚地看到了谢晓峰在文件上写了什么然后递给了李国民。联系到谢晓峰就一直在观察双方谈判，而没有记录也没有做任何其他事情，杰克想当然地认为这是龙缘的智囊。这个智囊这个时候给李国民传话只能是放低谈判条件，不可能再提高合作要求，想明白的杰克也乐得装作不知道。

李国民看到谢晓峰在文件上的话眉头立刻就紧锁起来，虽然有疑问，但是现在的情形明显没有办法提出来。李国民甚至都希望能暂时中断谈判来问问自己这个老董脑子里在想什么。

不过人家是老板，人家就算说把龙缘送人也是人家的事情，自己照做就好了。

“哦，杰克，好像不是太妙，我们刚刚都白吵了，我们公司定出的合作计划完全跟我们谈判的内容不一致，我来说说我们公司的计划吧。”没办法，虽然李国民很不乐意，但是谢晓峰亲自给自己的，自己也只有执行的份。

“你们要求的不限制生产数量我们可以答应你们。甚至，我们可以不用你们单块芯片的专利费！我们的要求只有一个，英特尔一次性出资100亿，我们将华芯一代的所有专利权都卖给英特尔。这个条件你还满意吧？”李国民说出这个条件的时候心里也是很不高兴，这明显就是杀鸡取卵的方法。虽然一次获得了100亿美金，不过以后英特尔就能拿着华芯一代来和自己叫板了，即使不管这些，根据前面达成的合作价格，100亿几年之内龙缘也能赚到，而且以后还能一直赚下去，但是现在就只能收这么一次了。

杰克听到李国民的合作计划也是楞了好一会儿，这个龙缘的智囊不是脑子坏了吧，居然提出这么一个合作方案。一次性转让专利权，还是一件这么有市场的专利，欧罗巴做梦都希望能把这个专利买下来，没想到龙缘居然就直接抛出了这个条件。

虽然杰克对这个合作方案已经是欣喜若狂了，不过作为商业谈判，还是得试探性地砍砍价。不过，明显杰克是怕李国民反悔，只是象征性地砍一点点就同意了所有的合作方案。

最终，双方商定：龙缘以95亿美金的价格一次性将华芯一代的专利权转让给英特尔，英特尔有权在全球范围内销售华芯一代高科技芯片；英特尔方面有权对自己销售的芯片进行重新包装、命名，龙缘需要对这次合作内容遵守保密协议。

“谢董，你疯了啊，虽然我不知道为什么你这么缺钱，但是你怎么能就这样一次性把专利权就转让给英特尔。要是英特尔拿到芯片之后就对我们进行打压，我们很难抵抗得了英特尔的资本优势的。”回龙缘的路上，坐在谢晓峰的车里，李国民大声向谢晓峰咆哮着。开车的小赵也是被这个李国民吓了一跳，差点没把奥迪车给开到绿化带去。

“李总，别着急嘛，我们跟英特尔的博弈才刚刚开始。对了，你安排一下这件事。”谢晓峰小声地在李国民的耳边不知道说了句什么。

“谢董，你说的是真的？！”李国民明显有些不可置信。

“图纸我明天上班就带给你，你在下面的路口下车吧，我今天就不去龙缘，回去好好陪陪老婆。呵呵，这些天吴雪都抱怨我天天在龙缘耗着了。”

“呵呵，谢董，都不知道你是怎么征服这个冷若冰霜的吴部长的，还真是有两下子。”李国民也是露出一个男人都懂的隐晦笑容，就让小赵在路边停车下去给自己司机打电话去了。

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