来就来吧，谁怕谁！思琳看着陈佳给她那凌乱如一盘散沙的客户信息，鼓鼓腮帮子给自己打气。就当自己今年犯太岁了，这是挑战也是机遇！只有一生平庸无奇的人才会一路无风无浪，所有伟人都是在风头浪尖上打造而成的。
知己知彼，百战不殆。思琳首先建立一个规范完整的客户数据库，将客户的关键信息收集齐全，包括他们公司的基本概况、历年来重大的市场活动、与协会合作过的项目、赞助金额单次多少累计多少、关键联系人、联系人的个人概况等等可能对自己工作有利的信息统统整合起来，并设定了一个合理的算法，来对这些大客户进行星级评定，以分层处理，重点突破。
数据库的完善，整整花了思琳大半个月的时间，不过当初步的劳动成果呈现眼前时，又发现这项工作太必要太重要而且太完美了。这种感觉就像沙场点兵、宝剑在握、将士待发、只欠东风的壮志豪情。
陈佳给的客户信息约有50不到的各领域企业服务商，以中小型的股份制银行为主，还有IT公司、管理咨询公司、房地产开发商、高级酒店等等。这些大大小小的客户，部分是与协会合作过的，部分是一直处观望态度、不冷不热的，还有些是未有任何接触的。
思琳从这一目了然的大数据表里很快提炼出了几点：
第一：目前的客户基数太小，需要迅速扩大数据阵容。
第二：对单个大客户的依赖性太强，没有形成广交盟友的制衡局面。
第三：部门活动影响力过小，政、产、学、研、媒各界龙头大哥参与度不高，给予合作商宣传推广的力度有限，难以吸纳更多赞助商眼球。
思琳决定这一年重点突破以上三大瓶颈，以扭转目前被个别大客户牵着鼻子走的被动局面。
奔波劳碌中，春去夏至秋又来。
电脑前，看着眼前已扩充到200阵容的客户数据库，思琳一脸的满意。这里头，除了一百家赞助资金潜力巨大的服务商，还增加了业内相关的科研院所、政府部门、媒体机构。前者是要资金的，后者是要影响力的——帮助要资金。
不枉她这一百多天来长期奔走在各种各样大大小小的会议、论坛、展览、企业的市场活动等现场，名片都用了大大十几盒，交换回来的名片也满满一抽屉，还有发出去的无数封邮件……
客户量的剧增使思琳的工作如鱼得水，游刃有余。她还采取了竞争制衡的方式，每场活动的赞助邀请邮件同时发送给相关领域经济实力相当，市场上争得你死我活的几家，收件人可以看到其他接收人的信息，隐隐中给赞助商形成了竞争压力，很快就促成了合作。
另外，思琳还实时关注各家机构动态，一有个新产品、新服务出台，肯定又是合作的时机，所以时不时又额外挣回个几万甚至几十万经费回来。
九月初，第二年的活动规划一出来，各项活动的招商简章给到思琳手上不足半月，所有合作意向就已基本敲定。思琳沉住气，把这重大成就先隐藏起来，因为她前半年的工作业绩，已经够让人大跌眼镜，她不想锋芒毕露，引火烧身，让这些成果慢慢地以让他人可以接受的速度浮出水面就好。
当然，这期间，思琳未曾用过陈佳惯使的“三陪”伎俩，她走的是战略路线，不是情感赞助。以资源互换方式获得媒体和研究机构的支持，以活动影响力的扩大吸引赞助商的眼球，以同业竞争推动首肯的进程、增加谈判的砝码。还没私下见过疯狂追逐自己的刘猛，P银行却仍然是来年协会活动大金主之一。
做回客户这块，整天对外联系，在外奔波，以业绩作为唯一的呈现，陈佳没有太多机会给她穿小鞋，心情反而分外舒畅起来。周末没事就跟雪儿混在一起，日子过得倒有滋有味。
不渝这大半年来神龙见首不见尾，据雪儿的可靠消息，他的学子旅游网在北方市场如日中天，势如破竹，目前已以B市为中心点，向周边城市辐射，并且在北到哈尔滨，西到重庆，各大城市都建立了办事处，迅速占领了各地学生旅游市场。
不过，这些都并没让思琳放心上，她现在最惦记的是景枫接下来要参加的C大博士生论坛。
C大博士生论坛是C大举办多年的科研品牌活动，一年一次，每年的10月中旬举行。它是校内展示在读博士生阶段性科研成果的最高平台，每位博士生在读期间都必须至少参加一次，一般是进入博士第四年后方可报名参与。论坛上获得二等奖以上的研究生，基本上准时毕业是没问题了，确切地说，这相当于一场提前的出关考核。
听起来“准时毕业”好像并不是什么喜人之事，而是平常并理所当然的事情，但这在C大博士生里，就是天大的美事。
别的不说，就看景枫研究所里的博士生历史毕业数据，哪个不是延期半年一年后才可能毕业，最长的一位直博生读了十年，最后还只是以硕士学位毕业的。
能够准时毕业的家伙都不是一般人，那是在额头上写着“拉仇恨”三字的牛霸。这也是C大精英教学要求的体现，是他们学位高含金量的原因。
思琳不记得上一次与景枫共度休闲周末是哪天了，但能够每日下班回来与景枫默默共进晚餐，已觉岁月静好，再加上夜晚安心地坐在他实验室某个角落，看会书或电脑，偶尔两人的目光交汇，已胜似千言万语。
夜晚自习结束后，景枫会先把思琳送回石林8号丙，再回博士生公寓。路上十五分钟的午夜漫步，足以给平淡的生活增添绚烂的浪漫色彩。
寒窗苦读，三载磨一剑，能否提前获得毕业通行证，就看今宵。
C大2010年博士生论坛于这日全天举行，因为是周一，思琳无法亲临现场观看，很是遗憾。多次拿起手机，也不敢给景枫打电话，怕影响了他，握着手机的手微微出汗。一整天对着电脑发呆，手里不停把玩着这通讯工具，心也像手上的这玩意儿兜兜转转、七上八下。
临下班前，手机传来轻微的震动，思琳迅速按下接听键，“景枫”两字激动地破口而出。
电话那边是一阵浓重的呼吸声和空气凝结般的沉默，不过很快对方戏谑的话语响起：“是比他白得多的那个钟——不——渝——同志！”
思琳虽然有些沮丧，仍然被不渝逗得噗嗤一笑，“钟大傻，你终于浮出水面了，这么大个潜龙，这大半年干什么去了？”
“明晚过来你就知道！在花园酒店三楼大厅，我们公司的五周年诞辰庆祝晚会，万事俱备，只欠思琳！”不渝心情貌似无比轻快舒畅。
“这算是邀请我吗？”思琳故作沉思。
“郑重邀请江思琳女士，望一定拨冗光临！”钟不渝正声道。
“嗯……”思琳脑海里翻看着行事历，明晚暂时没什么安排。
“雪儿也会来！”不渝见思琳犹豫不定，使出了惯用绝招。
“好吧！”思琳爽快答。
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