第二章 二次创业（1 / 2）

时间过的是真快，已经来到了2009年的年底，JS公司为了扭转颓势，摆脱困境，准备开始了二次创业，要筹划贷款建设采用‘碳素合成’材料来制作的环保产品生产线，但这个项目的筹划和实施却是非常艰难，而且困难重重。

在JS公司的会议室里，已经是第五次召开‘公司二次创业’的研讨会。

公司技术部的部长正在发言介绍：B市有一家此类环保产品的生产工厂，一个多月前，我们去B市进行了实地考察。B市的这家环保产品的生产工厂，是请北欧的挪威人来给进行设计以及生产调试的。挪威人在这方面的设计和生产技术水平在国际上是处于领先的水平，虽然他们给B市的设计有所保守，采用的不是最先进的，但也可以说其技术水平是属于国际一流水平的。咱们国家对生产环保产品是非常鼓励，并且有着各种各样的优惠政策。那么，要让挪威人来设计，自然在技术上是完全有把握的，肯定是可行的，可以完成的。

公司技术部的部长又说：因此，在上个星期，我们与挪威人进行了联系，他们的答复：现在正在给两家欧洲的公司进行设计，并且其中的一家已经开始进行建设，在不久的将来就要开始现场调试。那么如此一来，需要在两年以后才有可能给中国的公司进行设计和建设。这是目前得到的最好的答复，但是在两年之后是否会发生什么样的变化，也不可预料。所以，完全依靠挪威人，这种方式是不太可能的，也是没有把握的。

公司技术部的部长又继续说：建设‘碳素合成材料’制作的环保产品生产线，从技术上这个角度来看，是可行的，我们技术部是赞同的。但是经过我们技术部和财务部在一起，进行了比较详细的预算，要建设一个新的工厂，所有的资金投入，大约至少需要3000万的资金。

在公司技术部的部长介绍完基本情况之后，ZF的父亲说：目前，此类环保产品的生产工厂在国内只有B市这一家。这一家的产品在国内非常畅销，产品销售的价格也是比较好的，获利也比较丰厚。但B市这一家的全部产品也只能够满足国内需求的一小部分，还不到20%，大约17

~18%，目前只能够满足京津唐地区。我们SX的需求量约占全国的15%，而且集中在TY地区，所以，市场的需求比较大，前景是很好的。

B市这一家有两条生产线，一年的效益在1200万，也就是一条生产线的效益是600万元。B市环保产品的生产工厂最后审计结算，投资总共约7000万元，正常生产6年的时间，就可以基本上收回全部的投资。

ZF的父亲继续说：我们公司要建设一个新的工厂，当然不会像B市的那样，在方方面面都比较讲究、豪华。我们要建设一个比较实用的工厂，所以在资金的投入上应该要比B市的少。刚才，技术部的部长说了：估计建设一条生产线所有的资金投入，大约至少需要3000万的资金。但在目前的情况下，对我们JS公司来说这3000万也不是一个小的数目。我现在跟大家交个底，JS公司现在只有500万的自有资金，而在各种各样的优惠政策支持下，银行的贷款只能给出1000万，远远不能满足建设一条新生产线的需求。

ZF的父亲又说：为了减少建设资金，前天和昨天开了两次JS公司的经理会议，对此进行了深入、详细地研究和探讨，提出了一个初步方案，提请各位讨论。既然，现在公司的化工产品生产已经没有了市场前景，销售也非常疲软、颓废，再把现在的化工产品抱在怀里不放，已经没有任何意义了。所以，我们打算要把它彻底废除掉，利用现在的化工产品生产厂房和土地来进行新的生产线的建设。这样一来，虽然原有的化工产品生产设备需要从厂房中拆除，再不能生产原来的化工产品，但可以利用现有的厂房和土地。因为一个新的‘建厂房用地的审批’可能需要大约一年的时间才能够获得批准，所以这么做，不仅免去了建厂房用地的审批程序和审批时间，同时还可以减少新项目建设的投入资金。这是第一个要点。

第二个要点，JS公司经理会议上还同时讨论研究了一个方案：冒一定的风险，请国内的一家设计院进行仿制性的设计。这家设计院在B市的环保产品生产工厂的建设中，与挪威人合作，负责了厂房以及外围的土建和工厂辅助设施的设计。设计院虽然了解和掌握了基本的情况，但他们不了解环保产品的“核心技术”。请国内的设计院进行仿制性的设计，虽然有些比较大的风险，但在资金投入方面，也可以比请挪威人来做，减少了在设计、编程、调试方面的一大笔资金的投入，同时也可以使新工厂的建成比等挪威人在两年之后来给我们进行设计，要提前两年的时间。

ZF的父亲又继续说：这样一来，根据此方案的两个基本要点进行的预算，全部资金的投入，大约需要1700多万。

ZF的父亲又介绍了资金来源方面的情况：银行的贷款只能给出1000万，贷款还款周期是五年的时间。JS公司的自有资金500多万，另外的200万需要另想办法。

为了贷款，公司与‘BFH’公司进行了联系，可以筹到200万的资金，但条件非常的苛刻，期限三年，到期要还本息400万。虽然筹到200万的资金，有被狠狠地坑了一把的感觉。

ZF的父亲又说：关于新工厂建成后，能够产生的预期效果方面，技术部也做了预估概算。我们新生产线的效益预计是比不上B市的，但根据保守的估算，这条生产线建成，并且如果能够正常生产运营，每年可以产生450万元的效益，正常生产4年的时间，既可以收回投资。银行的还款期限是五年，新的产品生产线的施工建设期为半年的时间，新生产线调试期为半年时间，那么新生产线正常生产时间可以有4年的时间，这4年将产生效益1800万。这样一来，完全可以在第1个生产年的末期偿还清‘高息借款’，在第5年偿还清银行贷款的‘连本带息’。所以，这个项目还是一个比较好的项目，值得我们为之付出努力，值得我们拼一次！

ZF的父亲下了决心：干！为了彻底扭转公司生产经营的被动局面，下定决心，干！

ZF经过周密地思考，提出了一个非常合理的‘分阶段实施和分阶段贷款’的方案和计划：

1.

在设计和筹建阶段利用公司的500万自有资金，预计是2010年1～4月，这段时间不进行任何方面的借贷款。

2.

新项目的建设、施工阶段利用银行贷款，预计是2010年5～11月。

3.

工程建设收尾和试生产阶段才向‘BFH’公司借款，预计是2010年12月。

这样一来，银行贷款可以在2010年5月开始，还清银行借贷时间则能够延期到2015年的5月。高息贷款可以在2010年12月进行借贷，还贷时间则能够延期到2013年底，最大限度地减轻了公司借贷的压力。

2010年初，JS公司请国内的一家设计院开始了进行仿制性的设计，并于4月底完成了全部设计。

5月份，JS公司全面停止了原有化工产品的生产，将原有的生产线进行了拆除。

2010年5月底，ZF有了自己的博客：ZFAX的博客——‘即将再次绽放盛开的牡丹花之蕾’的博客。

‘近期心情’：愿意结识成熟、自信、儒雅、品味、真诚的朋友。

在公司非常困难的时候，NP离开了她。现在，她希望：有那么一个‘朋友’，或者说是有一个‘好人’，尤其是有一个‘真诚的朋友’能够帮扶自己一把，能够与她在一起共度难关，让公司再次绽放、再次兴盛起来。

7月中旬，原有生产线已经拆除完毕，开始转入了新生产线的设备安装。

2010年八月十六日，中国农历的七月初七，牛郎会织女，中国的‘情人节’，ZF在自己的博客发表了《2010—没有情人的情人节》。

两个月后，ZF在网上，无意地来到了一个‘HKTK’的博客，当看过了博主的相片后，感觉‘这个人好像在什么地方见过？’

到了2010年的12月份，新生产线的设备装置完成了安装，并开始了设备的运行调试。

新生产线的整个工程项目从开始启动，到设备的安装，运行调试，到现在具备生产条件，已经过了一年多点的时间。这期间，方方面面还是比较顺畅的，没有遇到什么大一些的困难。在2011年的年初，坐落在SXTY的‘碳素合成材料’环保产品生产线建成了，可以开始生产了。

JS公司的所有员工都为之高兴。

然而，事情却变得不是那么顺利了。

由于是请国内的设计院进行的仿制性设计，‘碳素合成材料’环保产品生产的许多核心技术，设计院是根本就不知道，别说是明白了，甚至是到了许多生产工艺技术根本不了解的程度。但是，ZF的父亲还是拼尽了全力，带领着大家继续努力地干着。

2011年二月十四日，情人节，ZF在自己的博客发表了《2011—－没有情人的情人节》。

又经过半年的生产运行，JS公司和设计院双方也都尽了最大的努力，但‘碳素合成材料’环保产品生产线也只能是维持基本的生产，而且产品的合格率很低，其产品的合格率只有70%。如此一来，一年下来虽然也有一些利润，但利润却还不到120万，与预期的‘每年可以产生450万元的效益’相差甚远。

六月下旬的一天，在公司的会议室召开了工程项目的例行会议。

“根据双方签订的合同，我们设计院已经履行了合同的所有内容，完成了各项任务。我们设计院现在还有一个重要的，比较大的工程项目要进行设计，而且时间也比较紧张，我们要走了。”在本次例行会议上，设计院的负责人说。

ZF的父亲说：“这一年多来，设计院为我们公司做了许多贡献，履行了合同的所有内容，完成的很好，我们非常感谢你们。但目前，我们公司还需要你们的帮助，能不能再留一段时间，帮我们提高一下产品的合格率，我们公司确实是非常需要你们的技术支持。”

“总经理，您也看到了，我们已经比合同规定的期限多待了三个多月，我们已经尽力了，实在是没有更好的办法了。”设计院的负责人说。

“那这样好不好，你们就暂时给我留下两、三个技术人员就行，再帮助我们搞半年时间的技术攻关，到了那个时候，行还是不行，你们再全部撤走。提高合格率获得的效益，你们可以提成15%。另外，还要给你们50万的辛苦费。”ZF的父亲非常诚恳的挽留。

“条件是非常优厚的，但我跟我们的技术人员进行深入地讨论，我们实在是没有能够提高合格率这方面的能力，现在已经是无能为力了。”设计院的负责人非常清楚设计院在这方面的技术实力，也很无奈地说。

设计院的人员走了。

从贷款搞建设，到现在已经过去一年多了，还有不到四年的时间，必须偿还所有的贷款。特别是那400万的‘高息贷款’，原先签订的协议是：从签订日期算起，要在三年内还清，现在，还‘高息贷款’也只有两年多一点的时间了。

建设生产线就用了一年的时间。新的生产线虽然已经投产了，但没有达到最初保守的效益估算：每年可以产生450万元的效益。而现在，一年的利润不到120万，都不到最初保守估算的百分之三十，三年的利润也就是360万，根本还不清‘高息贷款’。而要还清银行的1000万元贷款，就是再多增加五年的时间也还不清银行的贷款呀。到2015年的5月还不清银行的贷款，公司就要被拍卖，十多年经营起来的公司将不复存在。

人们都已经开始泄气了。

公司中的高层人员走了，绝大多数的中层干部也走了，甚至连一线的骨干人员和有经验的工人们也都在陆陆续续地离开了JS公司。而剩下的人员，绝大多数又是一些没有什么能力和没有经验的普通工人。

ZF的父亲因为这两年多公司的生产经营不好，又背上了债。现在又‘众叛亲离’，ZF的父亲性情变得急躁了，还经常大喝‘闷’酒，身体逐渐有些支撑不住，也垮了。

在八月份，一天上班的时候，生产车间里的一台设备突然发生故障，造成整个生产线停产，ZF的父亲一时间情急，患上了‘脑血栓’。虽然经过医院的救治，没有对生命造成危险，但也有了一些偏瘫，行动是不太方便，已经不能到公司正常上班了。母亲的岁数也比较大了，帮不上公司里的什么忙，只能在家里长期伺候ZF的父亲。

这个时候，公司里的高层管理人员就剩下ZF自己一个人了。而为了公司、为了家庭、为了父母、为了自己，ZF还要继续上下奔波，继续忙碌着。

一天，ZF产生了一个想法：“是不是可以找找有关的科研院所，请他们来研究如何提高产品合格率的问题？”

ZF于是找到了一家据说非常有实力的SX某化工研究所，并与之协商提高产品合格率的问题。但人家提出了两个要求。

第一个是：提高合格率获得的效益，研究所按获益部分的20%提成，期限为两年的效益提成。