女孩瞪大眼睛一副不解的样子。
钟言解释道：“我是说，这多赚的一千多块钱，算是我的劳动果实不是嘛？怎么着也得给我点报酬吧。”
他指了指女孩手边的一款手机——诺基亚1100－－这款世界历史上销量达到恐怖的1.5亿的世纪神机，无数核桃和歹徒的梦魇，号称卖出去的手机可绕地球三圈，外星人的都无可奈何的板砖神器！
女孩有点纠结，一方面她很佩服和感激钟言帮他开了第一单，一方面天生正直的性格让她觉得这样就把手机送给钟言不太好。
她真兀自纠结，钟言闲的没事，又拉过一堆顾客，开始推销起来。钟言毕竟是经过十年网络信息爆炸时代的洗礼，在面对现在这个年代单纯的和小绵羊一样的顾客，屠刀还不是随意乱挥。
不过他没太过分，毕竟不是所有来买手机的人都和一开始的胖子一样是个暴发户。他倒也是按照正常的价格卖出去几台，几名顾客被他花样百出的推销方法逗得心花怒放，拿着手机高兴地离开了。
女孩接过钟言递过来的厚厚一叠钞票，有些混乱，问道：“你－－你是怎么做到的？”
钟言看着太呆萌的样子觉得十分有趣，娓娓说道：“你们卖手机这行呢，和在商场卖东西不一样。逛商场的人可能有很多目的，有的是的确有购买欲望，有的也许只是随便逛逛的；但是来电子城逛的人基本上都是有实实在在的需求的，毕竟这里产品的种类十分单一，没人吃饱了来这里散步的。你明白吗？”
女孩侧着耳朵，神色认真。
钟言继续说道：“这些有着需求的顾客在来买手机之前，其实大部分已经有一个心里的预期价格，你要做的就是把握住这个预期价格的最高值。像是刚才那个胖子，你从他穿的衣服，手上的扳指和钱包，就表明他肯定不差钱，有向上开发的价值。而像刚刚那对小夫妻，明显是收入一般，交流中一直是女方占据主导地位，你就没必要在男的身上白费口舌，而应该更多地去询问女方的价格，可以投其所好，说不定还能卖出超出他们原本预期以上的产品，因为女人在购物消费的时候感性要远远大于理性。”
女孩听着不住地点头，从兜里掏出纸笔记了起来。
钟言清清嗓子，继续说道：“所以说，刚在在面对我这么一个潜在客户的时候，你一接手就犯了错误。我这个年纪、穿着，就算是有点钱过来买个手机，你是怎么判断我有足够的财力去购买一开始推荐的LG新款呢？”
女孩面对他的质问，有些窘迫。
钟言说道：“所以，面对不同的客户，你要有不同的态度和方法去应对。我不是说要用有色眼镜看人，你接手的每一个顾客都值得你全心全意对待，但是在商言商，价值更高的才是你应该更加用心去对待的。”
“说的好！”女孩还在沉思，倒是不知什么时候在钟言身后传来一声叫好。
钟言回头一看，是个三四十岁的中年女人，长相普通，倒是浑身透出的精明气质让人印象深刻。
钟言朝她伸出右手，说道：“想必您就是这家店的老板了，幸会，我是钟言。”
中年女人和他握了握手，笑道：“小伙子，眼光很准,不错，我就是这家店的老板，这里的人都我声红梅姐。你刚才说的话，我在后面听得七七八八，没想到你才14.5岁，说出的话比我们这些老江湖还要透彻。”
钟言打了个哈哈：“小孩子乱说话，红梅姐您别放在心上，当个笑话听听就行."
红梅看着眼前钟言八面玲珑，滑不溜秋的模样，更觉得钟言不简单，说道：“钟小哥开开玩笑，这不会儿就给我们店做了好几笔生意，可不简单哪。”
钟言呵呵笑着，没做声，心里还在想着怎么空手套板砖。
红梅好像听见了钟言内心的想法一样，对着身旁的女孩说道:“雯雯，去拿部N91过来送给钟小哥当谢礼。”
她口中的N91这时候市场上怎么也得三千多，自然手机价格水很深，钟言也不想无事收人家的殷勤，他连忙摆手道：“别别别，受不起。”
红梅还是十分坚持，两人你推我让，最终钟言还是空手套白狼拿到了自己的板砖神机。
老板娘问道：“小钟，你父母是做什么的？”
钟言没什么秘密不能让人知道得，如实回答道：“我爸是在建筑公司上班的，我妈，在工厂里工作。”
红梅一开始看见钟言口若悬河，八面玲珑，自然以为钟言家里八成是商贾之家，没想到其父母到是工薪阶层，这到是出乎她的意料。
难不成还真的是遇到天才了，能无师自通？
老板娘好奇心更盛，问道：“小钟，我刚才在旁边看了几眼，你对做生意这方面很有研究嘛。”
钟言笑笑：“电视剧、书里学到的过时玩意而已，倒是红梅姐你，这铺子一直做下去以后绝对是发大财的。”
红梅眉毛扬了扬，说道：“此话怎么讲，别看我这铺子红火，其实一个月哪又多少销量。”
钟言解释道：“红梅姐你这铺子就在电梯旁边，人流量巨大。现在手机更迭周期短，来的人自然少。等过你几年的你看，手机一个月一个款式，成本越来越低，你这铺子必然是个聚宝盆！”
红梅听这言论，觉得大有生意，想继续刨根问底。钟言心里全是小算盘，哪里会跟她道破玄机，神秘地笑了笑，就不说话了。
雯雯姑娘已经把钟言的手机打好包，递给了钟言。
钟言一手结过，背起吉他，心想板砖已经到手了，还在这里浪费时间干什么，嘴里说道：“我就在这耽误你们做生意了，先走一步。”
红梅姐脑子里全是疑问，见钟言要走，有些惋惜：“钟同学，下次有空来红梅姐这坐坐，聊聊。"
钟言笑道：“红梅姐，您不说我都会来的，说不定以后我再过来就是和您谈生意了。”
钟言朝着雯雯姑娘招了招手，转身就走了。
一直等钟言的身影消失，红梅才回过神来，女人特有的第六感告诉他，钟言下次再来一定会给他一点惊喜。
她拍了拍还在发呆的雯雯，笑骂道：“还不去干活，怎么，对这根嫩草有兴趣？”
雯雯涉世未深，哪能禁得住这种玩笑，满脸通红，讷讷不说话，跑到柜台上干活了。
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