四（1 / 1）



李妍说去太市看看，但自己一人还是有点担心，五美女想了一下还是决定她赔李妍一起去。两个人总比一人强，而且也参谋一下能不能签他家的合同。

两人买了火车票就去了太市，依着李妍迷糊的性子，前脚走后脚就忘了自己刚是从哪走的了。所以大事就全落在了五美女的身上，李妍也不是多会说话，就只能尽量在钱财上不占人家便宜。当然，不是李妍不全付，毕竟自己的家庭情况在那，都一个宿舍的。大家也不会多说什么，多计较什么。不管就业难不难，李妍这会都不考虑了。毕竟太市离自己也不是太远，最起码还有通往小镇的车。看完了，也就定了。李妍是想换个环境，可也不想从中国的北半边换到南半边，虽说太市是越往北了，但较自己上学的地方，还是离家近了。李妍想了想还是没有直接签约，尽管自己已经大致定了，但没到最后谁能给谁一个肯定的答案。

李妍和五美女一起买了回学校的车票，也没多做停留就回了。回到学校也就准备各种毕业事项，最多的便是照相、吃饭，和同学们叙叙旧，好似曾经并没有多少交集的人也突然就亲近多了。

当然，李妍还是有事没事的时候就多养成了一个习惯，摸摸自己的手链，现在李妍对其的警戒度已经大大降低。甚至，都怀疑自己是不是真的还和佛有缘，说不准这个手链真的会在自己危难之时来救自己一命也说不准。因着太多的人都说自己是有福的娃，怀着这样的自我安慰。李妍也就对自己解不解的开手链不大上心了。

李妍毕业之后，又回到家里呆了一段时间，说句私心了话。看着弟弟李智手上宽裕了，还是很想也走走后门之类的。但弟弟也就挑了个头，并没有下文。李妍只好自己说去太市，这个弟弟到没多说，他自己开车送李妍去的太市。李妍并没有多说什么，反正是要自己养活自己，对家只能说更死心而已。毕竟自己也没有为家里多做过什么，而且这些年也一直花着家里的。

到了一个新的地方，也没有什么。陌生肯定有的，但李妍的适应能力还是挺强的。第一个月每天有看不完的资料，都是别人写的好的方案，刚到的新手肯定是要好好学习的。

由于自己是敏感性肤质，以前一直用同一款的洗漱用品，到太市也就继续使用。至于面膜，自己有时间的时候还是自己在倒腾。由于每天下班也没什么事情可干，李妍干脆就找了个兼职——卖化妆品，就是站柜台，帮来买的人介绍他们需要的化妆品，当然每天也就2小时，每小时8元，卖的化妆品再提成。刚开始别人听说她是大学生，而且一本还是挺照顾她的，每次都告诉她什么样的人应该会买；什么样的人就是来看看有没有优惠，有的话就买，没就不买了；什么样的人过来就是陪别人看看，自己是看不起用我们店的东西的、、、、、、面对太多的未知，菜鸟李妍觉得社会所教的比学校所教的现实而实用，学校教会我们好好做人，做人要正直不可圆滑、、、、、、反正就是正面的，积极向上的。而社会更多的是教会我们实际的生存之道，社会不会太管你怎么高尚，你到底知道多少理论，他们注重的是你能不能将不愿意买的顾客说服为愿意，愿意买的可以买更多，没兴趣的也不是空手离开我们的柜台，总之就是将顾客兜里的钱乖乖的放到收银台处。为老板更多的赚钱，当然老板挣钱多了员工的兜兜才能鼓起来。

李妍是被同事小王先带着的，小王是个乍看一般细看特别耐看的美女，小眼睛，小鼻子，小嘴，骨架也小，而且各个器官放到一起特别给人舒服的感觉。一般见人三分笑，未见之前就开始是笑眯眯的，性格也特别温吞，顾客的问题一遍一遍的解释，更注重的是顾客的满意度而不是自己的销售度，当然她的销量在整个店里都一直是前面的。平时，李妍就站在小王旁边看小王如何给顾客介绍产品，如何说服顾客购买店里的产品。

李妍负责的就是自己平时用的化妆品——莫医生，对于莫医生这款，凭着李妍几年的用龄，不能说完全没问题但大的方向是不会错的。李妍现在特别想学的就是如何与人，特别是陌生人打交道，还有就是多了解学习公司的各项政策制度，这样才能更好地为顾客介绍产品及公司对这款产品的投入及支持力度，更多的是让顾客可以放心无忧的使用莫医生这款产品。

李妍一直以为说话特别简单，但真正遇到时，才发现“书到用时方恨少”，“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”是多么真理，古人诚不欺我啊。李妍一边哀叹一边努力学习，就为了每天的销售任务也不能拉别人的腿啊。因为每个组都有每个组的任务，完成最好的组肯定有一定的奖励。奖励的钱不是很多，最好的一组一共三百，第二的一百五，每个组5个人，也就是一顿饭吧。但这是一种肯定，拿上的、没拿上的组在这一段时间里都特别有干劲，可能这就是一种管理手段吧，但是这对双方都有利啊。所以明知道被剥削也是十分乐意被剥削的。后面自己想想这可能就是一般所谓的痛并快乐着吧。

李妍的日子是忙碌的，相对于大学生活来说真的特别忙碌了。白天上班看方案，一下班就赶紧赶公交到店里。其实李妍的公司也在太市中心地段，不过离商业街还有几站路。每天一下班就到公司楼下的便民超市买个面包之类的，好赶在公交上垫垫底，毕竟几年书念下来胃不是很好。为了防止因为饿而胃疼，李妍一般都在包里备一点吃的。巧克力这个相对奢侈的东西也备一点。

几天下来李妍也总结了一定自己的看人理论，一般老顾客一来就会找自己用惯的品牌，对于第一次来的顾客就要问问主要想要哪方面的产品，根据不同的肤质推荐不同的产品，一般李妍都推荐自己主要负责的莫医生。主要是因为自己就是过敏性肤质，而且有自己几年的使用历史，自己对莫医生的产品都熟悉，不论是种类、特点、效果及价格，只是一般不懂如何抓住消费者的心里。对想换产品的顾客可以自己根据她的肤质推荐相关产品，对于自己推荐的如果不满意的话就找小王，小王会在全店里给她进行推荐。如果人少的话李妍自己也会旁听，对店里的其他产品进行了解，技多不压身。

店长张姐是个不苟言笑的人，穿着特别讲究，到店里必须穿统一的店服。她的店服都没有褶皱，李妍的店服就放到店里的储藏室，到店里就赶紧换上，然后开始两个小时的工作。其实店里的很多人都是初中毕业，从小地方来到这个地方打工，可能学习一般都不好，听说李妍是一本毕业，而且还是好一本毕业就特别羡慕，平时的语言或者神情中总会或多或少的流露出来。其实李妍心理挺觉得心虚的，毕竟大学说学也学了东西，但是感觉和人家实实际际自己领悟得来的总觉得自己好不实在。而且李妍一直觉得一本也就是别人眼中的一本，国家划分的好一本，不只是说给别人的谦虚，更是自己对自己年感到心虚。感觉学了但实际想想又什么也没真的学到。趁着别人都愿意教李妍，李妍更是特别吃苦，实打实的虚心学习。一天下来是很累，但是也是从未有过的踏实。李妍一直都知道自己不是个研究理论的人，更偏重实际，宁愿去动手做实验，也不愿意折腾人文的东西。这可能就是理科和文科生的根本观点性不同。

可能自己也是店里第一个本科钟点工，上上下下都挺照顾的，而且可能也觉得不会对她们本身的升职之类的有威胁。李妍自己也感觉人家是实实在在的教她识人、卖货。当然李妍自己觉得自己就是个外貌协会会员，在这个店里也十分明显，漂亮的娃，人的容忍度一般都比长相一般的娃高一些。所以先天的长相在这个社会还是十分重要的，要不很多小三、小也不会流行，爱美之心人皆有之，但是如果人人都只是远观而不是占有就更好了。张姐也或多或少的对李妍很照顾，一般难缠的客户也就招店里的其他人处理了。其实李妍也觉得太难缠的消费者，自己没把握能处理好。

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