我笑着说：“不用啦姐，今天让弟弟来请客如何？我还没请过你吃饭呢！怎么说我也有了自己的小公司，也该轮到我来请姐姐吃一顿了！”。
“是嘛？”康老师很是意外的问道：“说说看，是做什么的，姐帮你参考一下！”。
我想了想回答道：“怎么说起呢！首先哦，我有一栋小楼盘，二楼呢是一家KTV，已经营业了两年了，是我接手别人现成的，不过那里比较便宜，每个月嘛收入不多，跟上班的收入差不多！”。
康老师点了点头，问着说：“不错嘛，都开始混娱乐行业了！还首先？那还有其次咯？”。
我点了点头回答道：“其次嘛，我和两个妮娣娅大学的同学开了个小公司！前面帮大学承接了一个工程，赚到了两百多万！后面开始陆陆续续的接一些网站、IT耗材和一些广告的单子！杨老师给我推荐了一个很优秀的做美工的毕业生，我打算今后就主要提拔她，计划将广告业务作为重点来发展！”。
康老师喝了一口茶，认真点了点头说道：“如今的时代已经是信息的时代，今后的广告业务都会统一朝电脑制图这方面发展！这个思路不错，好好加油啊弟弟！将来你业务做开了，记得再找一些做动画的精英，到时候在发展动画业务，这也是广告业务的一部分哦，而且市场还可以面向于游戏公司、电影行业和媒体行业！”。
……好吧，康老师的思路果然比我要开阔的多了，我就盯着几个小巷子转转，而康老师心里装的则都是大陆和海洋！
我继续说着：“还有，我……”。
“还有？”康老师惊讶的问道：“你弟弟，你怎么搞了这么多花样啊！还在搞啥，说吧，姐帮你一并分析分析！”。
我笑了笑说着：“好吧，我还和另外一个人在合伙弄一个工程服务公司！客户就是……，凤凰省的无线通讯公司，计划将来承包几个地级市的工程服务业务来做做！”。
康老师果然是行业里的顶层人物，一听就懂，立刻喜形于色的大声说着：“哎呀，弟弟，你这第三个公司倒真的是很不错哦！以后会怎么样我不知道，但是我可以肯定的是，只要你顺利的将工程做下来，现在是肯定赚大钱的！看来在凤凰省你确实很搞的定嘛，难怪他们会连老地盘都看不住，哈哈，干的漂亮，弟弟你太厉害了！”。
看到康老师笑的这么开心，我想要是让伍华科技的人知道了他们该会气成怎样？如果又让我们公司的人知道了，他们又该会是怎样的无语？
不过康老师很快就开始训诫着我：“弟弟啊，你以后还是少出去和别人整这些面子上的东西了，没什么意思的！整个国内的形式你也都看到了，伍华科技是全面胜利！你们公司太疲软了，新产品跟不上，老产品问题解决速度又太慢，维护力度又不够，就连供货和返修也相当的迟缓，市场的竞争能力太软弱了！一个公司的好坏，绝不是一个人两个人的问题，就算你绞尽脑汁赢得了一小片天空，但是你们公司却输掉了绝大部分的市场，这对整个公司来说一点意义都没有！你到还不如把心思花在你这几个公司上，一旦找准了更合适的发展方向，就出来自己认真的单干，比呆在大公司里要强！”。
我点了点头，关于这一点我早就深有体会，要不是为了保住我的职位，我才懒得去折腾那么多，而且这些都是得罪人的事，对我的将来发展多不好！
随后在吃饭的时候，我和康老师随便聊了点其他的，吃完饭就分头告别回酒店休息去了。
第二天的新产品展示会表演的相当的激烈，当然了，在所有人的演讲中，没有任何人能比康老师更加的出色。就像康老师如此的讲述着：“一个产品的成功与好坏，不在于他的本身价值，而是看他是否是对了市场的口味，是否适合市场的需求！我们伍华科技的宗旨是，为用户提供最贴切的服务，满足他们所有的迫切需要，而同时我们得性价比却是最高的！”。
其他厂商的所有人都只注重宣传自己的产品功能和性能，扬长避短的推销自己的产品。在这种做推广的展示会上，没有人会有康老师的这种境界和层面，自然康老师代表的伍华科技受到了听众客户们最热烈的掌声！
好吧，也轮到了我了，为啥要把我们公司安排在伍华科技之后，为啥要让我在康老师之后演讲，估计调侃我的吧？
人都来了，不上讲台是不行的，这关乎到公司的颜面问题，又不能说的太丢人！成本也好，功能也好，性能也好，他们该说的都已经说了，不管和哪家厂商比，我们的综合性价比永远都是那么的劣势！
是啊，到我了，我拿着我们那个可爱的光网络终端，站在讲台时我的心在发抖，卧槽的了！
我他.妈就知道我会尴尬，还不等我开口，台下就有电讯公司的代表嘲讽着我说：“你们阿尔维斯的产品除了价格贵之外，在性能上也和别人的产品差不多，有些功能甚至还不如别人的！你先不要宣传你们的产品如何如何好，你先解释一下，同样的产品同样的用途，你们的产品为啥偏偏就要比别人贵？”。
说完，会场传来一片哄笑声，看来看我笑话的人远不止他一个。
好吧，我只得放下手中的这款新设备，回答着那人的问题：“这位领导您说的很对，我们公司的产品就是贵，其实我都嫌他贵，我也不知道为什么！”。
对于我的无奈回答，显然我就是一大笑话，会场里响起了一片嘲讽的大笑声，唯独只有康老师默默的坐在那里不动声色的盯着我看。
笑声此起彼伏，一浪又一浪的，慢慢笑，哥等你们笑完了再说！
这时，作为这次展会的发起者，联邦通讯部的负责人在前排站了起来，转身对着电讯公司和无线通讯公司的代表们斥责道：“你们有点素质行不行，人家是外企的兄弟跟你们开了个玩笑而已，有那么好笑吗？都给我认真点听！”。说完那人便静静的坐了下来，整个会场立刻鸦雀无声！
我咳嗽了一声，假装若有所思的问着前面提问的那个电讯给公司的代表：“这位领导，我猜您肯定不是电讯公司维护部门的代表吧？”。
那人微笑着问道：“为什么这么说？”。
我笑了笑问道：“那好吧，那你知不知道所有厂商的设备，他们的平均故障率、设备损坏率和返修率的具体数字嘛？”。
那人冷笑了一声回答道：“我干嘛要知道这些数据，我就知道你们设备很贵性能功能一般就行了！”。
……我沉默，众人皆沉默。
这时有另外一名电讯公司的代表，大概就是维护部门的人，他笑着开口说道：“这个倒是你们公司的设备要稳定一些！在设备数量相同的情况下，基本上你们的设备每坏一块板卡，伍华科技和凤凰电讯的设备就得坏掉七到八块板卡，设备质量上的差距还是蛮大的！”。
说完，又有另外一名电讯公司的代表开口回答着说：“是啊，在我们那里的情况也是这样！而且在使用的时候，普通用户的故障申报率，差距要还要更大，你们设备的稳定性确实也要好很多！”。
这时大家都开始在台底下纷纷的讨论了起来，似乎是我的话题引起了他们的关注。
我这时开口说道：“今天的这个新产品的讨论展示会，说实话我们的设备确实不具备他们高性价比的优势，在此我也不做多的辩解！就单个设备的产品使用来说，我承认伍华科技和凤凰电讯的设备要更加适合国内市场！”。
这时联邦通讯部的负责人笑着问道：“这位工程师，你这么耿直就不怕影响到你们公司的形象么？”。
我点了点头，继续说道：“虽然如此，但是我还是想说一点跟这次新产品展示关系不太大的东西！我们一起来讨论一下，为什么我们公司的设备会这么贵！”。
说完，我咔嚓一下就轻松的拆开了设备，直接拿出了电路板给大家看，然后说着：“大家看到了没有，我拆这个设备都不用螺丝刀，完全是特意设计的便捷式扣环外科，即拆即装！”。说完我又轻松的将外壳盖上，甚至还直接扔到了地面，随后我弯腰捡了起来，又晃荡给大家看，外壳依旧稳固如初。
联邦通讯部的人很是惊讶，起身亲自上台帮我检测了一遍，然后转身说着：“我考，还真能摔，一点异样都没！”。
我点了点头说着：“是的，我们的产品在研发阶段的时候，是经过了上万次的模拟摔损测试！这个外壳就是精心设计用来防摔的，而且考虑到了拆卸方便，便于日后用户在使用过程中自己清理灰尘！还有这个外壳上的无数大洞口，曾经有客户问过我，说你们公司的设备的外壳干嘛开那么多大洞！我今天来集体给大家回答一下，开这么多明显的洞口，目的就只有一个，散热！”。
说完我又将外壳拆开解释道：“你们一定很奇怪为什么我们的设备会更加稳定，我来告诉大家！”。说完我将电路板拿起来举在手里前后给大家看，然后说道：“看到没，这里有一块横着的金属片！为什么要增加成本做这么一个金属片，目的只有一个，还是为了散热！还有，请大家仔细看一下电路板上的芯片接脚，以及这一段光纤的固定方式！”。
说完我走下了讲台，给前排的人从头到尾近距离的让他们晃了一眼。然后我走上讲台继续说道：“相信前排的领导们都已经看到了！我们所有的芯片脚都是焊锡点焊上的，从来不会采用插片式，因为插片式的芯片虽然便宜，但特别容易脱落，而且接触的效果肯定没有焊锡稳固！还有这内部的光线盘绕，我们是采用了塑料夹卡口，而没有使用简单的塑胶片直接贴住！为什么在这个地方还要增加成本做个塑胶夹卡口呢？原因就是，终端设备一旦放号，它的适用期至少是两年以上！塑胶片贴着，时间一长就会脱落，而且设备上电之后会发热，这样会使得粘胶特别容易老化！最后会导致光纤无法固定在设备电路板上，略微有碰撞就会错位，甚至有可能会被锋利的芯片角给划伤！这些都是容易导致故障产生的客观因素！”。
说完，我再回答着第一个问我问题的人：“您刚才问我为什么我们公司的设备会比别人的贵，这就是我的回答！很多厂商为了降成本，一味的追求高性价比，反而忽略了设备的稳定性，最终给维护部的同事们造成了巨大的麻烦，也让用户感到十分的无奈！”。
我还不等他们自己议论，又继续说着：“那我再来解释一下你们可能要问的问题！既然国内市场的产品都在这么做，为什么我们阿尔维斯不选择这么做！原因很简单，我们公司不会为了某个市场而牺牲我们设备的稳定性，我们求的是用户使用的时候感觉最好的口碑！为什么呢？因为我们阿尔维斯是一个品牌，我们要的是品牌效应！国内市场高性价比低稳定性的设备走红，这是因为我们对比起老外来说较穷，习惯了选择功能一样但更加便宜的设备！这是一个消费的误区，作为一个活在新时代里的居民，互联网已经慢慢的走入每家每户，以及每个人的生活之中！网络对我们来说很重要，动不动设备就死机或短线，这是很烦人的事情！而事实上，有能力消费的起互联网的人，又何必在乎这两三百块钱的小终端会便宜个十几来块钱呢？可问题是设备的采购并不是个人用户的主动行为，个人用户都是被动的接受，这个误区是运营商的终端集采赠送带给用户的！为什么个人用户在出故障时普遍都呼喊着要换成阿尔维斯的终端呢，不知道诸位有没有仔细考虑过这个问题！”。
说完台下一片哄乱开始群起指责着我，纷纷维护着他们电讯公司和无线通讯公司的形象。
我咳嗽了一声说着：“诸位对不起，我只是陈述了一个现象，并非针对电讯公司和无线通讯公司！”。
这时联邦通讯部的负责人起身，用力的鼓掌，眼神里充满了敬意！
在联邦部门领导的带动下，这些可爱的运营商的同志们也纷纷起立，开始热烈的鼓起掌来。
展会结束后，康老师在门口等着我。
见我走出来，她立刻迎上来说着：“萧枫，你还真敢说啊你！疯了吧你！”。
我冷笑了一声，边往外走边回答着说：“我本来就很讨厌这种装模作样的展示会，哗众取宠，有意义吗？一天到晚开展会，就可以把业务和服务做的更好吗？”。
康老师听完乐呵呵的笑着跟了上来，伸手挽着我的手臂，笑着说道：“你还真是我的弟弟，还是这么的耿直！不过你说的确实是，这也是伍华科技目前最大的问题所在！不过伍华科技的高层已经开始引起了注意，发现品牌变得越来越重要！今后我们伍华科技也会走品牌的路线，以后的设备也不会太便宜，只怕你们阿尔维斯的唯一优势也维持不了多久了！”。
我笑了笑说道：“这个我就管不着了，毕竟我还远远涉及不到这种决策的层面！”。
康老师冷笑了一声说道：“都一样，虽然我是CTO，但我也左右不了CEO总裁的各种决定，这也是我要离开伍华科技的主要原因！”。
我回头看了看康老师，愉快的笑了！
冬季的国都有些寒冷，北风呼啸雪花片片飞落，康雨棋姐姐挽着我一同漫步在大街上，我们的亲密无邪又如同是一对情侣，引来旁人无数羡慕的眼神！
这场新产品展示会，姐姐赢了，伍华科技也赢了！
但是我虽败犹荣，因为我赢在了会场外的市场效应，赢在了亿万用户的呼声！
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