3考察过后开专卖店
二月的南方，下起了绵绵细雨，春寒料峭。
就在这个时候，王增福搞了一场声势浩大的欢迎宴会。他家乡紫金县的统战部部长来到惠州，王增福在客家王酒楼摆了三张桌，让郝郝、蒋丽蓉、袁清华、蔡老板、王强，发动会员来参加陪客，结果只来了三十多人。这是我加入直销行业后，在惠州第一次遇到这么多人参加的宴会。宴会十分热闹。包厢里如沫春风，唱歌说笑话，一直没断。王增福钓大鱼的计划，随着统战部长酒足饭饱后，抹抹嘴，挥挥手，钻进小轿车离去而破灭。这一餐饭规格相对较高，每人一百块钱。曲终宴会结束，一些会员悄悄溜之大吉。郝郝、蒋丽蓉忙着收钱，却见收上来的钱不够付账，气得在一旁骂人。蔡老板见了，问差多少钱，在一旁的蒋丽蓉抢着回答说，还差一千多点。郝郝不肯让蔡老板出多余的钱，蔡老板二话不说，扔下近一千块钱在酒桌上离开了。剩下不够的郝郝补上，郝郝和蒋丽蓉等人才离开酒楼。郝郝好几天都在骂人，骂那些没良心的会员，光会白吃。
这样下去，人心涣散，郝郝的体系肯定要彻底完蛋的。郝郝、王增福、王强等人都急得如锅上的蚂蚁，该怎么办？几个人在饭店里边吃饭边开会研究目前的形势和应该采取的对策。
深圳的曹文嘉时刻关注着惠州郝郝体系的发展变化。蒋丽蓉打电话向她汇报了惠州目前的情况。曹文嘉说，得借力用力，组织学习，提高自信心，加强凝聚力。组织学习，谁都知道，但在惠州，很难把松散的所有的人请到一起来。有时他们听见有白吃，一些人像官老爷一样，八抬大轿都请不来，何况是传销学习。除非是把他们抓来，圈禁在一间房子里面，采取像军队一样铁的纪律，才有可能。曹文嘉的话不仅让大家为难，也没有实际操作的可能性。
曹文嘉不紧不慢地说，刘卫红老师来深圳参加纽莱芙专卖店剪彩活动，活动完了我想办法促成刘卫红老师到惠州市去，让她给你们大家上上课，鼓鼓劲！
“好，这还差不多。”郝郝听了兴奋地说。
“及时雨，及时雨啊。”王增福马屁精一样地说道。
刘卫红在广东纽莱芙会员的心中享有崇高的地位，她具有领袖般的号召力，许多人听见她来，都想见见这个神级人物，粘粘她的喜气、财气。因此，她这个时候能够来到惠州，自然大受欢迎。
我说，在刘卫红老师到惠州来之前，我们也要反思我们的业务为什么进展缓慢，甚至有可能崩溃，这是为什么，大家想想。
王强把业务开展不顺，归咎没有开专卖店，为自己解脱：“我们系统里主要是没有专卖店，这事还得抓紧和蔡、李两位老板说说。”
王增福说：“对，没错。你看人家惠东人沈应莲，搞得有声有色的，哪里像我们一样，死气沉沉。”
“你就会说，也没见你们放个屁。”郝郝不客气地说，“亏你们只会说，不会做，一个人都拉不进来。”
“郝郝，你别急，事情急不来。”王增福沉住气说，“现在关键的问题是要想办法开家专卖店。”
开专卖店的事情，他们在蔡、李二人面前提了很多次，可这不是一件简单的事情。王强、王增福都没钱开专卖店，就是有钱，他们也不会自己掏腰包开专卖店，钱让别人赚。他们要赚别人的钱，哪怕几十年的好朋友的钱，都要赚。在商言商，何况直销、传销靠的是吃熟人、吃朋友、吃亲人，离开了熟人、朋友、亲人，这个行业的人就无法生存下去。我们这些人中，只有蔡老板和李伯翰有能力开专卖店。讲实力，蔡老板自己一个人也开得起。王强说得好听，有钱大家赚，蔡老板自己开专卖店不合适，怎么也得分一份给李老板。蔡老板也不想自己一个人开，他对这个行业不熟，李伯翰能和他一起合作开，那是最好不过的。就当两人拿点钱出来玩玩，亏也不会亏很多。尽管蔡老板和李伯翰有时会这样想，但遇到王强王增福在他们面前说起开专卖店的种种好处时，蔡老板和李伯翰始终不开口答应。
他们知道，没有专卖店，蔡老板就不会把纽莱芙当做事业来做，不可能发展到高端会员。发展不到高端会员，他们就不可能赚到大钱。蔡老板有威望，认识很多大老板，郝郝对他寄予厚望，希望打通蔡老板这一关，带来更多更大的老板级人物加入纽莱芙。
王增福和王强两人，都有自己的小九九。他们两人很现实，他们不管蔡老板今后能不能带来许多老板级的人物，他们哥俩却在商议，蔡、李开了专卖店，奖金如何分配的问题。专卖店八字还没有一撇，他们就想如何“分赃”。别的不说，如果真的开了专卖店，真正得到的实惠是他们两个人。蔡老板的直接上线，是王强。我是在李伯翰下面，开专卖店，挂的是蔡老板的名，隔着李伯翰，跟我一点关系都没有，八竿子打不着。我有时候想，即使有了专卖店，生意也不一定会好起来。做直销的都有幻想症，自己得了幻想症还要糊弄人。像王强入会到现在，除了发展蔡老板、李伯翰和我这几个傻瓜之外，再也没有发展其他人了。其实我不算王强发展的，是蔡老板和李伯翰出钱顺便把我拽进来的。而王增福呢，耍嘴皮子的人，只发展王强一个人，似乎也到此为止，没再发展有其他人了。
因此，郝郝很瞧不起二王。
这些人当中，有谁真的把纽莱芙直销当作事业来做的？答案只有我一个人。我一心一意做纽莱芙，没其它事情做。郝郝、王增福，做保险，把纽莱芙当成副业。蒋丽蓉呢，是个神秘的女孩子，我不了解她还做什么主业。她自己租了一间房住，她从不对人说她租的房子在哪里，也不邀请别人到她租的地方去坐坐，哪怕是女同胞。有什么事情，电话联系，她会打的过来和大家见面。
就连最初十分积极的王强，也不是专职做纽莱芙的。他住在上马庄，没承包制衣厂的食堂后，他就成了一个闲人，整日在村里打打球桌，或者和朋友赌牌，就这样混混僵僵过日子。做传销的人，都是投机分子。
几日后，刘卫红来到惠州，郝郝体系的人基本上都来了，有一百多人参加。尽管大多数会员都是慕名而来，也有带新朋友来吃喝的，酒菜不是很丰盛，但不用大家掏腰包，由刘卫红管，大家都很高兴来听刘卫红做演讲。她来了，也不过是说些鼓励大家，形势多么大好的话而已。她打开手提电脑，让让大家看深圳专卖店剪彩的照片。会后，刘卫红专程去了蔡老板的办公室，和蔡老板、李伯翰谈专卖店的事情。可是，蔡、李还是无动于衷。
看来惠州的会员主要是对纽莱芙公司的信心不足。
刘卫红在广东转了一圈，发现了这个严重的问题，于是决定组织一次大的会员考察活动。三月初，曹文嘉向我们下达了一个命令：要我们一定要去公司肇庆基地参观考察，只有这样，才能坚定我们对纽莱芙事业的信心。郝郝、蒋丽蓉等人说，也只有这样，蔡老板、李伯翰才有可能开专卖店。
我们将在惠州数码广场集中，曹文嘉从深圳派来旅游大巴接我们。按照郝郝体系的人，全部都去的话，一辆大巴根本坐不下。可是很多人不愿去，派一辆大巴来，座位绰绰有余。曹文嘉又让惠阳市的十来个会员赶到惠州来一起搭车去，这样才坐满一车的人。
那是一个星期天的早上，六点半钟我就到了数码广场。深圳的旅游大巴七点半钟才到，我之所以提前来，是因为我作为领队，要接应去的人。郝郝因为有事，临时取消了去肇庆考察，只有委托我好心照顾大家。这时广场只有零散的游人，摆卖小吃的见有人来便吆喝着。擦皮鞋的女人，肩上挎着个木箱，手里拿着小凳子走来走去，远远看见男人便快速迎上前去问要不要擦皮鞋。
王强来了。他精神焕发，迈着矫健的脚步向我走来。他的头发抹了摩丝，油光闪亮，头发梳的整整齐齐的。右手拿着一个黑色的公文包，他也学王增福的样子了，出门带皮包。他今天穿着一件咖啡色的西装，下身是深色的西裤，脚上穿着黑皮鞋。他和我打了招呼，问车来了没有。我说还没到。他说，走，擦皮鞋去。擦一次皮鞋一块钱，特便宜。尽管我的皮鞋是旧的，但我也把皮鞋擦得锃亮。王强笑说，打扮漂亮点，这才像是高端人才，做大生意的人。
会员陆陆续续来了，大巴也准时七点半到了惠州数码广场，会员排着队上车。有一个高个子中年男人，拿着微型摄像机，站在大巴车头门旁拍摄上车的每一个人。等人上齐了，自我介绍的时候，我才知道他是惠阳市的陈天生，他要把惠阳的会员活动摄制下来，回去后制作成光碟，分给会员拿回家看，以此激励会员，吸引新人加入。
大巴沿着美丽的西湖畔马路行驶。
我坐在前排的位置上，旁边是一个中年妇女。为了活跃气氛，她建议大家自我介绍，相互认识。她后面的人鼓掌喊道，好，从许店长开始，逐一向大家自我介绍。她笑了笑，说好，那我就不客气了。这仪式，和传销会欢迎新人加入一样：各位事业伙伴早上好！然后是自我介绍，上级（老师）介绍人是谁，自己对纽莱芙直销事业的感想。没想到我身边坐着这个雍容华贵，体态微胖，脸色红润白净的中年妇女，竟是惠阳专卖店的店长许永红。
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