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【2005年深圳新闻报道】电话卡直销风暴深圳登陆一夜暴富心理让其狂长

记者鲍小东2005/09/06《南方都市报》

电信市场缺乏竞争的现状为其提供了空间，人们一夜暴富的梦想使其迅速增强。

新闻背景

酝酿已久的《直销管理条例》日前由国务院公布，将于今年12月1日起施行，安利、雅芳、玫琳凯和仙妮蕾德等直销企业随后迅速做出响应。

1998年，中国禁止传销，在之后的几年里，先后批准了10家转型公司。但一直以来，直销公司非但没有减少，而且呈现越来越繁荣的景象，直销模式已经渗透到各行各业。这除了直销模式在流通上有优势以外，最主要的还是直销业刺激了人们对一夜暴富的渴望。

经过多年的地下发展，中国直销业出现了很多新的情况。例如直销产品从原来的价格比较高的保健品、化妆品等转向价格较低、容易吸引人入会的产品。在从业者看来，其最大的好处是，“一旦出事，社会影响不大，不易引起政府的重视”。正是因为如此，今年春节以来，电话卡成为深圳直销业热捧的产品。专业人士指出，直销业在中国内地的表现并不健康。

打长途便宜而且能“创业”

据说在这样的诱惑下，一家公司登陆深圳两月就发展了数万名会员

话费便宜，是电话卡直销的卖点之一。在深圳，电话卡直销公司众多，所采用的技术也各不相同，其中使用最多的是回拨技术。纬恒商务网络有限公司(以下简称纬恒)是其中之一。据介绍，消费者交330元就可以成为纬恒的会员，会员可得到1000分钟的通讯资费，即拨打国内长途时，算下来每分钟只需0.30元。会员可以为自己的手机、固话或者小灵通充值，被充值的手机只能是包固定月租的移动、联通的手机，或者接听不收费的手机卡。而当会员用完这1000分钟，重复消费时，将享受每分钟话费0.10元的优惠。

“最重要的是，你在消费的同时，还可以创业。”纬恒在深圳的第二号人物潘瑞启说。该公司采取直销模式发展消费者，消费者也是会员。按照纬恒的奖金计划，会员在电脑上注册时，分为左右两个区，按照你的要求，系统自动将你发展的会员排列到你的左区或者右区，进行业绩累计。当你的左右两区累计三个用户，并形成1:2或者2:1时，可获得奖金100元，依此类推，日封顶1000元。

“这个不算传销，传销是靠拉人头获利，产品的价格远远高于市场价格，甚至是没有产品。传销还限制人身自由。而这种方式，完全自愿，就算是一个会员都不发展，你也得到了实惠。”潘瑞启说。

“只要我是会员，只要我不断重复消费，就能拿到钱。按照公司的奖励制度，当你的重复消费达到300元时，公司就自动送你一个点位，当你的点位达到3个时，而且左右两边形成1:2或者2:1时，你就可以得到100元的奖励。原来你打电话谁给你钱啊？”潘瑞启反问道。

据说，由于话费便宜和诱人的奖金计划，到6月底时，纬恒在深圳就发展了数万名会员。而之前的4月份，纬恒方才登陆深圳，一个叫做罗荔丹的中年女人被称为纬恒在深圳的第一人。该公司注册地址不详，但是从公开的咨询电话和汇款地址等资料判断，该公司注册地很可能在福建省福州市。

“罗荔丹手下只有几万人，分布在全国各地。”6月20日潘瑞启说，“我在深圳可能就(发展了)十个八个人，(大多数会员)都在内地。整个四川就占有2000多人。但我都不知道(怎么发展起来)。”

几乎每天有新公司开盘

后来者的话费更便宜，奖励更诱人，将来还会有技术更先进的公司出现

这些天来，潘瑞启奔走在各种场合，和各种人见面。因为潘在深圳的电话卡直销行业里算是有一定影响的人物，所以很多从事电话卡的直销公司，都想拉潘兼做他们的业务。

“在深圳，这样的公司太多了，几乎每天都有新的公司开盘。昨天又有一家新的公司开盘了。过几天，还有公司要开盘。”6月20日潘瑞启说。

就在6月19日，在深圳国贸，深圳市回易通商务科技有限公司(以下简称回易通)开盘了。回易通推出的产品与纬恒的一样，也是预约回拔卡。交328元就获得回易通的会员资格，公司将给会员充值200元，可打666分钟，即每分钟3角钱的话费，重复消费时，可享有每分钟9分钱的优惠。

回易通的会员也比纬恒的会员享受更多的奖励。“因为话费更便宜，奖励制度更诱人，回易通对纬恒产生一定的冲击。以后还会有技术更先进的公司出现。”潘瑞启说。

在今年3月份，深圳有了第一家电话卡直销公司。据业内人士透露，这也是全国做得最早的电话卡直销公司。该公司所使用的正是采用回拨技术。

“但是只做了20多天就解散了，因为公司只给前面几个人充了值，后面的都没有充值，到现在也没有给充值。380元打了水漂。”该公司的会员李东成说。

然而，其后，类似的电话卡直销公司如雨后春笋般出现。“其实，电话卡直销有很多种类，并非只有回拨卡直销。”潘瑞启说。

据记者的不完全调查，深圳的电话卡直销至少分为三种类型，除了直销回拨卡外，还有人以市面上已有的普通的充值卡为载体，从事非法传销活动。

深圳的胡女士是东莞全数通数码公司的会员。据其介绍，交398元就可以成为该公司的会员，可获得200元面值的充值卡，198元为会员费，发展会员也是2:1奖励100元的方式。该充值卡就是市面上普通的充值卡，“打电话没有什么更特别的优惠”。

但胡女士认为，做全数通的卖点就是给你一个“创业机会”，“做传统行业，三百多块钱，你能做什么事呢？你做不成任何事情，但是这个可以给你一个创业的机会”。但是潘瑞启说:“我绝对不做这个，这就是传销。”

第三种电话卡直销，是利用中美之间的话费差价，使用新的技术，实现低廉的长途话费。6月21日上午，经朋友的指引，记者来到深圳格兰云天酒店8楼的一间客房。房内有两名男子、两名女子，桌子上摆着手提电脑和一部固定电话，固定电话连接着一部转换设备。

一名叫谢嘉升的男子正在给一个中年女子讲解他们的奖励制度。据一名已经入会的名叫丁玎的中年女子介绍，谢是马来西亚人，之前就在台湾做网络电话的直销，十分成功，现在他来大陆开展业务。他们的公司位于美国爱达荷州的首府博伊西，公司名称为BodyExtreme。谢的老师是一位加拿大人。

据介绍，该公司提供一种“令人兴奋的网络电话服务商机”，每月只需交59.95美元就可以任意拨打国内国际长途电话。凡入会者，须交37.88美元办理一张美国的银行卡，在所有的柜员机都可以使用，还要交199.95美元购买一部转换器，再交26.45美元作为设备的运输费用。第一个月，会员免费任意拨打国内国际长途电话。从第二个月起，会员只需每月交59.95美元的费用即可。而且会员可同时享受4种奖励，奖金十分丰厚。

据一名不愿透露姓名的业内人士介绍，美国方面是IP电话，话费十分便宜，一般包月20美元，可以随便打国际长途了。另外，美国的电话可以是被叫方付费，所以当中国的会员拨打美国电话时，产生的话费实际上是美国方面付费的。然后美国通过交换机或者router(路径自由选择功能)同时连接多部电话。当会员拨打国内国际长途时，需通过美国的电话转接到被叫方。

“这就是利用美国和中国的话费差价进行牟利的，这对中国的电信运营商造成一定损失。”这名人士说。

做直销没“背景”是不行的

直销公司由几个网头合资成立，然后分工，有的开拓市场，有的负责与政府沟通

在深圳直销业浸多年的刘香玉小姐说，直销公司运作起来很容易，一般是几个人先合伙成立一家公司，再找一家生产企业代理他们的产品，并和厂家沟通好，保证货源。然后购买一种直销制度，计算是否会崩盘或获利，最后找几个操盘手(即网头，一般有数百人的团队)开盘。

“有的直销公司就是由几个网头合资成立的，然后分工，有的开拓市场，有的负责与政府沟通等等。现在做直销的，没有政府背景是不行的。”刘香玉说。