告诉你一个悄然做大的“山寨好莱坞”（2 / 2）

成片快成本低，也是由于山寨片公司基本都没有加入工会，工作时长不受工会限制。另外，公司也不在广告和营销上花什么钱。

√目标观众

山寨电影很像色情片和B级片，有自己特点的市场和人群，其中很多是年轻的cult粉。无论题材类型，统一的特征是给出大制片厂给不了的东西。比如有一群固定的受众，他们知道是山寨片，但是愿意和朋友一起看片取笑，你可以把它看做一种低级趣味。当然还有一部分观众是被骗，当做原版电影去消费的。

√市场发展

山寨片市场在蓬勃发展。2015年的戛纳，山寨片市场交易火爆，旁边就是电影节。

网络院线的兴起也带动了山寨片的发行。比如，虽然因为迪士尼和奈飞（Netflix）的合约终结观众不能在上面看到《赛车总动员》（Cars）了，但是你可以看到巴西公司山寨的系列《小车车》（Thelittlecars），对视频公司来讲，这些山寨片在合同终结后对网站上的内容源起到了填充作用，即便只是很小的一部分。

中国是一个崛起的大客户，另外的大客户就是日本和中东。在美国，一些视频网站上汇集了一批山寨片的粉丝。

√发行模式

正如上段所看到的，山寨片绝大部分跳过院线通过碟片租赁和售卖的方式直接发行到家庭影院。由于DVD市场的整体衰落，这部分现在让位给了网站点播。另外就是电视台购买和播放。一些小国家比如罗马尼亚会在影院放映。

进击的山寨片模式

山寨片模式有几个升级改造的进击特点：

首先，TheAsylum之所以保证每部片都挣到钱，是因为他们完全是后向生产思维，有需求才有供给。比如他们不做不知道该往哪里销售的电影，并且要等到基本知道如何回本的时候才开始拍摄。

回本路径如此清晰，也是因为很多山寨片是买方提供的想法。比如日本人问，能不能做一部超级大鲨鱼和超级大章鱼打来打去的电影，TheAsylum说yes，然后就做了《噬人鲨斗大乌贼》。这个项目里，日本人把片名、海报、班底和公式都给了，于是12天就拍完了。

另外，其实是有一些质量可以的山寨片。TheAsylum最著名的搞笑恐怖电影《龙卷鲨》(Sharknado)都成了cult经典，自己成为了“正片”。这片成本不到两百万美元，未发行就已经盈利，在戛纳电影市场上非常受追捧。很多山寨片的后期其实挺给力的，网友甚至评论说还不错。

最后，山寨片公司其实也可以有优秀原创作品。TheAsylum为Lifetime电视台做的原创剧集就非常符合家庭妇女的喜好。其制作的一部僵尸电视剧Z－Nation目前已续订第二季。

山寨电影的双重质疑：道德与法律

恐怕除了质量的烂倾向，山寨片最为人不齿的就是刻意地迷惑用户，不道德。

然而法律无能为力。1993年迪士尼输了官司后传递了一个信息，那就是这种山寨片可以逃避法律。被告方GoodTimesEntertainment跟着迪士尼连着出了《阿拉丁》和《美女与野兽》。但是法官认为除非迪士尼的影片包装都有独一无二的元素而对方也使用了，否则相似度不能作为足够的理由。

除非找到新的法律视角来诉讼，否则基本上就像现在，大部分公司只是警告，没有实际法律行动。虽然有很多灰色地带可以逃避，但是道德和法律最终会影响回商业，比如公司的品牌和价值。

尾声

别误会。笔者对低质量恶俗地山寨抄袭其实是非常反感的。另外，笔者作为思想和文字的原创者，对于抄袭自是十分厌恶的。然而，是否我们的道德底线与质量直接挂钩——如果是一部只是名字很像但是质量很高并且很多原创部分的挺好看的电影呢？

然而，山寨模式在商业层面的优势必将导致质量上的缺乏，也就是说这是一个循环和悖论。如果说要找到一个平衡，既不用高成本也可以有回报，那么可能我们要回归到中等成本制作电影的讨论上了。不过在笔者的另一篇文章《相对论传媒破产始末》中提到的一点是，专注中成本电影的相对论即便同样几乎每部都挣钱，然而其盈利小到都还不起借款的利息。

而在国内，由于碟片市场的缺乏，山寨模式直接以网络大电影的方式呈现。笔者在今年春节前后对中国视频网站的内容进行了搜集分析，发现有不少山寨片存在，并且从播放量看出也确实好卖。事实上，即便是学生作业般低成本的网络电影，也可以通过视频网站付费点播分成盈利。

最容易被点播的类型是恐怖片，很符合山寨片的主流类型。在今年过去的暑期档，一批紧贴票房大片的山寨片又出现了。可惜的是，我国现有的山寨片真的贯彻了这个名字带来的烂俗印象，质量不忍直视，甚至导致视频网站裁撤。

所以，不要妄图找到一个既骨感又丰满的模式了。

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