“你是宜兴房产的？”两人看着陈帆的蓝领带。
“是的，我是宜兴房产蓝湖店的员工，别看我长得年轻，其实已经是一名做了三年多的五星经纪人了。”陈帆故意先流露出一丝因所谓的“秦先生”没能来看房的可惜神色，接着很快摆出爽朗笑容，拿着一张便签纸写了个手机号码向夫妻递去：“不好意思出来匆忙也没带名片，这是我的电话，两位如果以后有兴趣买房可以联系我小陈。那个，刚才瞧你们在往小区房子打量，误把你们当做我的客户了，真是抱歉。”
姓刘的男人接过便签纸，扫了一眼，见陈帆转身走了，开口喊住了陈帆：“你好小陈，请问方便为我们介绍一下那套房子吗？”
“是这样的我们其实也在考虑买房子。”女的附和道：“不好意思我们不是故意听你接电话的，不过你说的那套房子应该是200平方那种户型吧，我们刚好准备买一套这样的房子呢。”
陈帆略低头，额前头发遮着寒冷的双眼，嘴角咧开一个笑弧，右手一把将额发高高抹起，转身摆出最阳光的容貌：“那可真是有缘呢。这套房子是整个四青花园里稀缺的200平方户型，纵向朝开，三个房间朝南一个书房朝北…”
“那个小陈啊，户型什么的我们以前都看过。就是想问问你刚才说的价格是多少，260万？”姓刘的男的打断问道，陈帆知道对方已经开始憋不住了。
“是的，这个房东是我专门在负责联系的，之前挂价是270万的，本来这个价格也很便宜了只是一直看不了房所以没卖掉。今天早上他来我们店找我说自己资金出了问题，现在降价只卖260万，让我们大家赶紧卖，然后为了看房方便带着我去他另外的住所拿了钥匙。”
陈帆说着笑笑：“房东还和我那些同事说自己确实急着卖，不过如果能卖高点的话当然最好，卖高了他就私下包红包，比如卖到280万他就额外给谁十万块红包。呵呵，我们业务员都是拿中介费里的提成的，这十万块红包抵得上我们卖好多套房子了，我们同事一个个都眼红了拼命在给客户推荐呢。”
“这样啊。”姓刘的一副若有所思的模样，和他老婆对了个眼神，便冲陈帆说道：“小陈啊那你方便的话要不现在就带我们去房子里看看。”
陈帆随即点头，带着两人走进了四青花园小区里，倒没有立即前往5幢，而是在一边绕着路一边介绍着房子的好处。
说白了，陈帆就是在拖时间。
拖到下午1点太阳西晒！
陈帆心里冷笑着，料你韩涛千算万算为使这个客户买房而各种心计，结果反而让自己有机可乘。这间四青花园5幢1单元904室的钥匙一直以来店里都有，韩涛却没马上带客户看，而是带着客户看了一上午的烂房子，一个目的自然是让客户产生对比感，还有一个更重要的目的就是为了拖到下午太阳西晒的时候再带客户看房。
四青花园5幢的位置并不好，前面南侧和东侧都有高楼挡着，平日里1点以前都不会有光照，加上户型本身的结构问题走进房子里暗到不开灯都不行。不过到了下午1点的时候，太阳光就会开始从西侧照过来，1单元的04户型属于夹在中间的伪西边套，因此西晒的光照会非常好，直到下午3点半以前进去里边就是一片光亮。
因此，韩涛才编了个房东下午1点会把钥匙送来的借口，至于房东早上来店里调价格，那更是一个横跨大西洋的笑话。
这房子早在陈帆进公司前就在卖了，真实价格一直以来都是270万，房东是个一毛不拔的人，说了270万就一分钱都不肯让的，结果这个看似很便宜的价格到了现在都没卖掉。原因其中一个就是这个严重的采光原因，还有一个原因是市场上的客户大多需要89平方的小套，或者135方155方的中套，要么干脆就到蓝湖天苑弄个300多平方的大套豪宅，像陈帆身后这对夫妻一样买200方的客户毕竟是少数。
韩涛给他们报了280万的价格陈帆是理解的，这个行业被外行的人误解太多了，都什么年代了哪里还有什么赚差价，卖房的想卖高，买房的一个劲想便宜，能措使买卖双方在价格上达成一致成了对一名经纪人能否开单的重大考验。
显然，韩涛报高了十万的价格就是以防客户还价的，而陈帆更绝，为了吸引住客户并且使客户对韩涛猜忌，更是在原价的基础上报低了十万，这么一来一去加上后边的话术铺垫，俨然韩涛在客户印象中就成了一个给他们报高了二十万价格的王八蛋，当面一套背后一套的死中介！
差不多快接近下午1点时，陈帆带着夫妻客户上了5幢9楼，钥匙转动，打开904室的时候一缕阳光从客厅斜来。
“好亮，进来前我还以为会很暗的。比我们之前看的7幢那套一样户型的亮多了。”夫妻走到里边瞧着对采光非常满意，至于户型他们本来就是知道的也不用再细看，陈帆还是头一次从客户嘴里听到的不是挑三拣四，而是如此不遮掩的赞赏。
这时，陈帆注意到女人包里的手机响了，她接起电话：“啊是小韩呀，嗯忘记跟你说了我和我先生临时有事要回去一趟，你也不用去拿钥匙了。哎呀什么早上时候说得好好的，我这不是临时有事嘛，我知道房子好，你要不向其他的客人也推荐推荐吧，如若到时候还没卖掉我再过来看看。好了好了，我现在在开车呢先这样了再见。”
她挂了电话，那瞬间眼中闪过了一抹厌恶，陈帆心照不宣的避开一旁全当没听见，他很明白，无论一个客户跟你多好的关系一遇到利益上的问题说翻脸就翻脸。毕竟他们是因为买房才跟你结识的，最终围绕的还是房子、价格，所以会有那么多经纪人在客户因贪图低中介费跳单的时候还不敢置信，最后因为受到难以承受的打击离职了。
陈帆虽然没听到韩涛电话里的声音，不过也想象的出他此刻有多少气急，接着陪客户在房子里看了圈，也是这个时候客户才主动告诉了陈帆他们的姓氏，男的姓刘，女的姓李。
“小陈，先前听你说你是蓝湖店的？”李女士在坐电梯下楼的时候朝陈帆问道。
“是的。”陈帆点头：“您之前和我们店的同事有联系？”
“哦是有一个，他刚才还给我打电话让我去看蓝湖天苑的房子，真是的那边的豪宅我怎么买的起。”李女士说着笑笑。
陈帆也不点破，随即说道：“虽然我们第一次见面，不过这房子实在是好，恰好房东等会儿会过来，你们两位不妨考虑一下和房东见面？”
女的张口似乎就要答应，却是有一眼看向男的，这位刘先生皱着眉头，似乎因为韩涛还有点心里过不去。
陈帆也不盲目急催，下楼后没走多远，只见前面一个笑呵呵的四眼胖子正风风火火带着客户走来，罗启走的比较靠前，一边走来嘴里一边招呼着道：“小帆你也在这里带客户看房呀。”
陈帆心里一声暗道来的正好，大步走向罗启：“是啊，我看你好几条短信发来说也要看这个房子么，所以在这里没走远。”
身子挡在罗启面前，陈帆没让后方夫妻客户看到罗启一脸纳闷神色，紧接着一把将四青花园5幢1单元904室的钥匙塞到罗启手中，提高了声音说道：“你也真是的，害怕我把你房子抢了不成，好好好我知道你客户也刚好要这样的房子，钥匙拿去吧。”
“你在说什么啊我，我带的是租房子的客户呀.”罗启看着手里的钥匙，这钥匙不是自己中午时候给陈帆送去的5幢1单元904室么：“我又不要看这个房子…”
陈帆一把掐住罗启的腰肉，眼神示意了几下，还好胖子声音不大没被后方的夫妻听到。
“先这样，拜拜。”
陈帆一副同事间正常打招呼的语气，接着又回向夫妻，带着他们从另一条路出了小区，一边走一边手机里装着点出个号码，嘴里似不在意的说道：“哎，只怕秦先生明天来的时候这房子已经没了…”
“小陈。”
姓刘的男的开口了，陈帆怀着心脏的剧烈跳动，已经出了小区门了，这个时候客户要么是决定跟自己买下这个房子，要么就是得回家了要跟自己说再见了。
陈帆一点点侧脸，视线中姓刘的带着和煦的笑容，他的喉结在动，声音从喉咙里一字字传了出来。
“方便帮我们联系下房东吗，我和夫人商量了下决定买这个房子。来记下这是我号码。”
……………………………………。
从没想过，太阳也能如此的美。
陈帆回到蓝湖天苑，手遮额头看向太阳，他和夫妻客户约好了下午四点和房东见面，转身走进蓝湖店，事实上房东已经在店里了。
“你好王先生，四青花园出了一套200平方只要270万的房子，您有没兴趣来看下？”
“薛姐我是小胡啊，嘿嘿在照顾小孩是吧，是这样的四青花园新出了一套200平方的好房子…嘟嘟嘟”
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