清水正一作为一家刚成立十年出版社社长，由于没有好的图书发行，已经快愁得头发都白了，这次来香港参加玩具展，就想散散心，顺便看看有没有什么好的机会。
很多时候，玩具与图书之间有着很紧密联系，很多玩具是从图书中得到灵感，而很多图书同样的也是从玩具中得到灵感，这就为两者之间，形成了很好的互补。
来到青松玩具公司的展位前，他很奇怪，为什么这里会有这么多从围观，于是本着好奇的心理，也用力向前往里挤，想看看是什么原因。
刚挤到这展位的前面，看到展台上的玩具，马上就被这里玩具吸引住了，因为，这个展位的玩具太丰富，太有创意了，让他整个人兴奋起来。
看着玩具公司的漂亮的导购员，不断展示不同玩具的之间的玩法，特别是那么多画风精美的智力拼图，连他觉得太有美感了。
另一边，导购员不断展示的华容道，更是让清水深深的着迷，对华夏文化有着深入学习的高级知识分子，华容道民包括的智谋，不但小孩喜欢，大人也会着迷。
清水的眼珠中，发出了让人难以觉察的光芒，清水意识到自己出版社的机会来了。
“请问一下，谁是这里的负责人？我是清水出版株式会社的社长，我想和你们负责人谈谈？”清水正一问正在向观众演示玩具导购员。
“你好，请住这边来！”导购员今天已经听到很多这样的要求了，一边向清水说话，向展台的休息区走去，她的职责是负责展示，至于谈判的事儿，有公司的老板们去操心。
在导购小姐的带领下，直到不远处的休息区，也是谈判区，还是在栾青松要求下，多订了一个展位，否则今天谈判的地方没有。
尽管这样，清水来到这里的时候，这里已经有很多人正在等待，一问之下，才知道都是来商量玩具的引进事宜的，只是来的人有点多，不得不耐心的排除等待。
作为一名东洋人，虽然心里很着急，但是，礼仪的培养让他一直耐心的等待，没有办法谁让别人的产品新颖呢，何况导购小姐在展示产品不同，不忘向各位观众和厂家出示玩具在香港、美国、东洋西方等国家申请注册的专利证书，这就杜绝了任何正规厂家和公司，想抄习和模仿也得好好想想，侵权的专利官司能不能打赢。
“这种毛绒玩具，我想得到德国的生产和销售的授权，我想知道青松玩具公司对种这产品的授权价格是多少？”作为严谨的德国人，在知道青松玩具公司不肯把产品的一次性买断后。
只好转后进行授权谈判，他如果不想谈判，马上会有其它德国玩具厂家来。
对于钱，任何人都不会拒绝，只不过赚得多少而已。
不能买断那就少赚一点，总比什么都没有好，不是吗？
“这款公仔玩具真是太有喜感了，让人好着迷，亲爱的，你觉得我们的小宝贝们会喜欢吗？”一个中年男人看着导购员的手中玩具，对身边女伴说道。
“我想应该喜欢，上次公司出品的那款玩具，色彩和形像都不如这款，都让我们市场上赚了很多，深受事个儿童们的喜爱，如果是这个的话，我想更能让我们的客户们着迷！”
女伴听到男人的问话后，回答着。
“好吧，听你的，那我们就去问问，能不能买断这款玩具在英国的独家代理权”
中年男人对女伴说完后，也来到休息区。
“这款智力拼图，你看这个恐龙，正是已经消失了冀龙，事个平面设计漂亮，色彩独特，最能吸引孩子的注意力，我们都知道，一般的孩子对鲜艳色彩都很有兴趣。
这正我们设计师们在考量孩子的喜好之后，向教育专家请教后，得到的结果。
根据专家结论，我们公司专门这一特点，设计出可以训练孩子们记忆能力的玩具，让孩子们在玩耍中，无形的增加自己大脑中记忆能力！”
这位导购员显然是经过专门训练的，对玩具销售有着独特的方式。
从目前看来，她的演示最能打动客户和观众。
一个新加坡的商人在展台前看看了又看，计算自己的的实力后。
对着销售谈判人员说：“我对这些毛绒玩具的生产和销售，以及华容道这款智力魔方图很感兴趣，我想知道你们的生产授权是多少年，每年价格是多少？”
“先生你好，感谢你对本公司产品的认同，对于价格的问题，请到这边休息，稍等一会儿，我们有专门人员负责谈判方面的事务。”
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