您听我说，我之所以不建议您戴首饰，是因为大姐你是那种清水出芙蓉类型的女孩儿。”
先不说什么出不出芙蓉的，单是夏岚“无意”说出的那句“女孩儿”就让女顾客心里一甜。
“您的最大魅力就在于‘天然去雕饰’，不戴首饰不但不会影响您的美丽，反而还会增加您的清纯、靓丽！”夏岚侃侃而谈，把女顾客唬的发愣。
“是吗？”女顾客一脸不可置信的说道。估计她十七八岁的时候，都没有人说她清纯。
夏岚见自己的目的达到了，赶紧话锋一转说道：“当然，万事万物都没有绝对。戴首饰就是为了改变或是增强自己的形象。不戴或许会让您更加的清纯、自然，但是，如果戴了也可以将您的清纯化去，转而走雍容华贵的路线。”
她顿了顿接着说：“您要是让我提建议的话，我就给您提两个方案，前者让您佩戴了也不会太过张扬，以致抵消了您的自然灵性；而后者，则是让您更加的华贵大方。”
“哦，那快说说！”女顾客见她说的颇有道理，急不可耐的说。
“既然要佩戴首饰，又不想失去天然的美丽。那么，首饰就不可太过粗大。所以我推荐这几款首饰。”夏岚指着柜台里边的饰品说：“这只戒指是法国贵族的最爱，它采用10条直径0.5mm的铂金丝，按‘圆节’的方式编制而成，又在铂丝间镶嵌了十颗南非小钻。它的特点就是不太显眼，但是别人一见就会有眼前一亮的感觉。”
顿了顿，夏岚接着说道：“还有这一对耳环，它们同样是铂金制品，最大的特色是，它尾端镶嵌的不是什么宝石，而是经过加工的特殊磁铁，具有养颜护肤的功效。既前卫时尚，又不失美丽自然。”
“那么能不能再给我介绍一下项链啊？”女顾客对夏岚的介绍很满意。
夏岚偷偷的递给张君剑一个得意的眼神，像是在说：“瞧见了吧，不用我多说，自己就上套了！”
“哦，项链这东西，挂在脖子上很显眼，不太合适。当然，如果您想要的话，也不是不可以。就像这条项链，别因为它细您就小看它，它由上千个铂金小圆柱相连而成，浑然一体，看起来就像一整根一样。”
“哦！”女顾客目不转睛的盯着这几样饰品，想象着自己戴上这些饰品的样子，忙说道：“那我要是想把自己打扮的雍容华贵一点呢？”
“这就要简单的多了，您看到那条钻石项链了吗？”夏岚指了指一条较为粗大的钻石白金项链说：“它是我们这里新到的货物，国内顶尖的匠师打造，全国加起来也不到一千条（汗！打造那么多你也不怕把匠师累着）。白金闪耀，钻石永恒，二者结合，正是大自然美的产物！不知道您选择哪种搭配方式啊？”
“这、这个……”女顾客看看柜台里的首饰，又看看自己的丈夫，一时之间犹豫不决，不知道该如何选择才好。
“其实吧，女人打扮自己是很重要的，每天都以全新的自己出现，会给人一种耳目一新的感觉。”夏岚怂恿道。言外之意就是说，你最好是两样全买了，换着佩戴，每天都不同，你老公看了也不会厌烦。
“也是啊！”女顾客眼前一亮，转而换了一副渴求的神态望向自己的老公。
男顾客心中一凛，这种目光几乎每次逛商场，都能看到。似乎只有逛商场的时候，老婆才会有这么乖巧，不似月底要工资时那么蛮横。
“好吧，都买了吧！每次都这样，真拿你没办法！”老公无奈的摇了摇头，从钱包里取出一张信用卡，彬彬有礼的说道：“小姐，请问在哪里刷卡？”
夏岚恍若未见，对女顾客说：“女士，您老公可真是体贴啊！您不给他买点什么，好像对先生有点不公平吧！”
其实哪有老婆不疼老公的呢？或许女人们在服饰店的时候，想到老公缺少衣物，会顺便给他买一件；或许在逛超市的时候，会想到最近老公工作很累，而给他买些补养的食物。但是，在买首饰的时候，我敢说，女同志们很少想到自己的男人，她们忽略了男士也是需要打扮的。
正是有基于此，经夏岚一提，眼前的女顾客才想到，除了结婚戒指以外，老公几乎没有自己的饰品的事实。于是，对自己忽略了老公，心中满是愧疚。
“额……老公，要不你也买点什么吧，这位小姐不说，我差点儿把你给忘了！”女顾客拽了拽老公，让他挑自己喜欢的饰品。
男人有些犹豫，“你看今天都买了这么多东西了，过两天再说吧！”
听自己老公这么说，女顾客理解偏了，还以为他在责怪自己花钱大手大脚，有些置气的说：“真小气，得！我用自己的私房钱给你买总行了吧！”说着，还从女包里取出了自己的信用卡，在老公面前晃了晃。
男人知道老婆想歪了，一方面为她能够想着自己而高兴，另一方面又怕她不高兴。赶紧将老婆拿行用卡的手挡了回去说道：“什么你的我的啊，看你那认真的样子。赶紧收起来，我买就是了！小姐，帮我挑一款男士饰品！”
“好得！”夏岚不假思索的指了指柜台里边，说道：“您看这款‘九五至尊’怎么样？”
在一旁站着的张君剑俯身看了看，正是自己手上戴着的那个龙头戒指。大惑不解，心想：“一看他们就很有钱，干嘛介绍一个银制品啊？”
“这个戒指是专门给你们这种成功男士打造的，九霄龙吟，九五至尊，既霸气又能彰显您的非凡品味！”夏岚转而一拉张君剑的右手，露出无名指的龙头说道：“您看，戴在你们男性的手指上，多么富有阳刚之气啊？”
女性・爱美人尽皆知，但男性何尝不注重自己的形象呢？有科学家做过一个实验：将男性与女性分别关到一个只挂着一面镜子的房间，观察他们照镜子的次数和时间。结果显示，女性照镜子的时间较长，但男性的次数与频率明显高于女性。也就是说，男性骨子里的爱美，一点也不比女性少到哪去。
“额……”
夏岚见他有些犹豫，知道他在想些什么，忙说道：“像您这样的成功人士，自然不是他这种小营业员可比拟的。您放心，他的那只是银的，而我给您介绍的这款是铂金的。正所谓黄金显富贵，白金显尊贵。白金龙头配您这种人很合适啊！”
是的，一个小职员是不能与成功人士相提并论的，这就是该男人的最真实想法。有钱人总是想与众不同，你要是让他戴与小职员相同的戒指，这是他所不能忍受的。夏岚拿他与张君剑比较，让他的虚荣心得到了极大的满足。
“哦，那么能不能拿出来我看看啊！”
“没问题！”夏岚将戒指拿出来，替他戴上，一看说道：“您看，多合适！”
女顾客一脸喜悦，也在一旁帮腔道：“是啊老公，没想到你戴上真的这么霸气！”
“好！那一同买下吧！小姐，领我去刷卡！”千金难买美人一赞，他见自己的老婆崇拜的眼里满是小星星，一笑说道。
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