第五章做生意（1 / 1）

第五章做生意

第二天天一亮李星城早早的出来，直奔市场..26dd.cn李星城盘算着要想靠玉佩的空间挣钱，就得快进快出。货物少挣点，加上运费应该利润不少。只要货好价低，肯定能挣钱。

先吃了些早饭，填饱了肚子李星城慢慢的逛了起来。到底干什么其实李星城也没谱，只有先转转看看什么合适就干什么。溜溜的转了一天，李星城通过打听了解了个大概，运费高的货物一般是一些生鲜，或者易破损的东西。销的快物品一般生鲜一类销的快一些。这些有包括蔬菜水果，还有活的水产一类。水产要用水，李星城不知道自己的空间行不行。而且水产的腥味李星城也不喜欢。那就剩蔬菜水果了，蔬菜一般不如水果值钱。看来水果还是很有赚头的。

剩下几天李星城着重考察了水果的行情，今年南方遭受风暴灾害，香蕉减产。香蕉又不好运输，生了拉过来味道不好，太干涩，不好吃。熟了路上容易烂不好保存。所以香蕉的利润大，风险也大。

李星城考察完了市场，觉得如果香蕉保鲜的问题解决了，批发香蕉还是很不错的生意。于是买了几把香蕉没人的时候拿出玉佩装了起来，既可以试试玉佩的保鲜情况，又可以解解馋。

下一步就该租一个店面了，于是李星城开始寻找起店面来。转了两天终于找到了一家合适的店面，就在市场口上在市场外边有一个门，即使不开市场大门也可以在市场外往库里卸货。这一点正和李星城的意，由于这家店主生意做到一直半死不活的，所以想把店盘出去。

李星城和店主谈好了价钱，交了定金，说好三天后接店。五千元转让费，三个月房租一万二，一共一万七。李星城算算也出来一星期了可以回家了。在给老妈编点瞎话，说自己让朋友介绍了老中医，老中医妙手回春使自己伤势好转，老妈信不信自己就不管了。在跟老妈说说做生意的事，就说朋友帮忙，帮着看准了。估计老妈不会有什么意见。

想好一切李星城退了房，打车回家。

到家已经5点多了，先洗了个澡，然后坐在客厅看电视。6点多老妈回来了，一进门就看见了我。急忙走到我跟前上下打量“小城，这几天跑那儿去了，竟让妈妈操心，身体怎么样？没事吧？叫我看看，伤还没好就乱跑。”

说着在我身上这摸摸，那儿看看。看李星城不像有事的样子。

“老妈，我全好了，你看看，今后不用为**心了。”说着，我站起来走了几步。老妈一副不信的眼神，“怎么可能，你别在那儿硬撑，这么重的伤怎么可能几天就好呢，少来这骗我。”我看老妈不信又蹦了几下，给老妈证明。“你看我这样像有事的吗。我这是遇到了个好医生，给我吃的药可灵了，这不就好了。”

老妈不信可看我真的不像有事的样子，就问我怎么回事。我就把编好的话说了一遍，老妈喜出望外。连说老天显灵了，遇到好人了。也不知老妈是说老天爷好，还是说医生好。搞的我一阵郁闷。

老妈心情大好，连说做几个好菜犒劳犒劳我。然后哼着小曲儿进厨房了。老爸回来了，我还没开口老妈就跟老爸一顿说，说的老爸不住点头，可眼神怎么看也都不信。老妈说完，老爸走过来又一顿连看带摸，才一副不可思议的样子看电视去了。

吃饭的时候，李星城跟老爸老妈说了做生意的事情。并且把自己编好的朋友帮忙找好了门路，这次包赚不赔的话大大的吹嘘了一通。爸妈经过慎重的商量最后答应了李星城，给他拿了十万块做启动资金。确定好了这次生意的细节，李星城才心满意足的回屋睡觉。

兴奋的李星城足足折腾的半夜才睡着。迷迷糊糊的被老妈晃醒，洗漱一遍，开始吃早饭。老妈对做生意的事情不放心，饭桌上又叮嘱了一遍，才把一张银行卡交给了李星城。交代完老爸老妈上班去了。

李星城也不浪费时间，收拾利索，然后直奔市场。去把谈好的店面手续全办齐了。还跟店主询问了几种水果的主要进货的地点，和进货的经验。店主也是不想再干了，也就没有隐瞒把知道的全都告诉了李星城，直叫李星城心里大叫捡了便宜。完事李星城热情的把店主送出市场大门，还说要大家也会常联系，才算作罢。

李星城关了店面，回到家把衣物和一些必需品整理好放进玉佩。然后直奔车站，坐上了南下的火车。经过20个小时的颠簸终于到了sd市。一下火车**的空气扑面而来，已经换了衣服的李星城还是觉得无法适应。

于是赶紧打车找了一家小酒店住了下来。不是李星城不想住好的酒店，可是第一次做生意还是省俭点好。先洗了个澡，李星城也是第一次到sd市，知道这里天气热，可还是有点思想准备不充分。这种**的天气一下还是适应不了。

躺在床上，把空调开足。李星城感觉舒服了很多，开始琢磨他的第一次生意之旅。决定还是先去市场看看，先了解一下行情。这两天多听、多看、少说话，没有经验先看看总是不会错的。

李星城在酒店养足了精神，吃完午饭开始行动。出了酒店打车先奔sd市最大的水果批发市场。下了车看到市场的大门足足可以并排走六辆大卡车，一排排高大的房屋是市场的交易大厅，大厅门口都显眼的写着是什么水果的交易大厅。

李星城奔着交易香蕉的大厅走去，一进门就有一群人围了上来。用着带有浓重方言口音的普通话招揽生意，抢着介绍自己家的货。李星城边听他们说边往里边走，也不说话。

走到一个摊位前，一个瘦小的男的一把拉住李星城，嘴里说着“老板，这是我家的货，我的货您在市场打听打听，保证货最好，价最低，包您满意。”说着把李星城往他的摊位拉。

其他几个一看，不干了。也都上来拉李星城，七嘴八舌的吵吵开了。“老板先看看我的货，保证比他的好，比他的便宜？”“老板看看我家的全是新货，保证又鲜亮、又便宜。”“老板看看我家的・・・・”“老板・・・・”

李星城还没吭声，最先拉自己的瘦子不干了，“哎哎，你们讲不讲规矩。老板已经到了我家了，当然先看我家的货，哪有你们这样硬拽的？做生意怎么能不讲规矩！”

“什么不讲规矩？那次不是阿标你先抢客人，啊！是不是。”众人也纷纷点头。“就兴阿标你抢，就不兴我们抢啊！”其他人也跟着起哄。

那个叫阿标一看来了脾气，和一帮人用方言吵在了一起。李星城有心看他们笑话，也不吭气。在一边看他们掐。估计有几个故意想坏阿标的生意，就专门用普通话和阿标吵。李星城听了半天终于听出个大概来。

原来这个瘦子阿标，知道今年风暴香蕉减产，就想把他家的香蕉晚摘几天卖个好价钱，可是香蕉这东西怕压、怕碰、还怕冻，结果他的货就压在了手里。干这行的都有自己的客户，偏偏阿标的客户北方的居多，老客户碍于面子挑了些好点的，但是大不分还是压在手里。再不出手就砸在手里了。所以阿标就经常抢客户，想把手里的货赶紧出手。结果阿标坏了规矩其他人心存不满，就经常跟他抢客户，想让他把货烂在手里。

李星城听明白了原因，心里有了普。也不着急了慢慢看他们表演。瘦子阿标抗不过其它商户的联手打压，最后败了下来。眼看着别人把客户拉走。李星城也有心表演一番，就顺势跟着其它商户转一转。

转了一圈李星城只是看货，问价，就是不订货。这些商户跟着转了半天不见效果，也就没了开始的热情。这些人走了个差不多，这是瘦子阿标一看有戏就又凑了上来，“老板，都看了一圈了，也没合适的不如去我那儿看看？”

李星城看着火候也差不多了，就故意挑逗这个瘦子阿标，“你那儿我看也别去了，他们都说你的货摘晚了，没法运输。这磕了，碰了的还怎么卖？做生意都想赚钱，没人想赔钱是不是？我也不能把自己的钱打水漂是不是？”

李星城笑着说完，看着瘦子阿标。阿标一听就急了，“老板别听他们瞎说，我的保证货没问题！咱们先看看货，您要看上了价钱好说。”说着就拉李星城走。

李星城看着火候也差不多了，就装着很不情愿的跟着瘦子阿标走。

到了瘦子的摊位，跟着瘦子进了仓库。仓库里货还真不少足足几千箱，一箱15公斤。足有好几万公斤，货的成色也很好，色泽鲜黄，基本看不到黑斑，个头很足，也很匀称。捏着不是很硬，看来有个三五天就熟透了。如果不长途运输的话的确不错。

当然李星城不用担心这个，储物玉佩既能保鲜，又不怕颠簸，李星城可是做过试验的。在家里买的香蕉现在还有存货，而且就跟刚买时一模一样，丝毫没有变化。这可是李星城最大的倚仗。

看完货李星城也不说话，阿标耐不住了急着问“老板，怎么样。这货不论颜色、个头还有每把都这么匀称，简直没得挑。看好了就订些吧？”

“说的没错，各方面是不错。”李星城也不说破。瘦子阿标一看有戏，笑得眉毛都翘起来了连拍马屁“老板，有眼光，有眼光！”“可是，这货怎么运输呢？”李星城不忘小小的打击瘦子一下。“啊・・・”瘦子阿标张着嘴能塞下两个鸡蛋，“啊”了半天也没说出话来。

李星城不失时机的说“不过・・・・”“不过什么，老板您别说一半呀？”瘦子有点抗不住了，急忙问道。李星城不慌不忙的说道“要了，不是不行，就是风险又点大。所以，我只能出市价一半的价钱。”瘦子一听就急了“不可能！一半的价钱，那我就赔死了，连本钱也收不回来！”

李星城看瘦子阿标真急了，不紧不慢的开导他“你看，你的货最多三天就熟透了，我这一路运回去，又是挤，又是压的，一路颠簸，到家就得烂一半儿，还得着急批出去，不然就得砸手里。这批货就是在你手里也差不多。风险这么大，如果价钱上不多让点谁也不会要的。这事儿其实是我在帮你，不给我你的货就很可能烂在手里，血本无归。给了我起码本钱差不多回来了，你说呢？”李星城就像大灰狼诱惑着小红帽。

瘦子阿标是自己事自己知，李星城的是话句句戳在在心坎上。可是就这么赔了又不甘心，一时犹豫不决。李星城一看时机到了，装着转身欲走，嘴里还叨咕着“风险太大了，我看还是算了吧？万一烂在自己手里，可就血本无归了。还是转转再说吧。”说着向外溜达。

瘦子阿标一看李星城要走，咬咬牙狠狠地说“老板留步。”说完又转成笑脸。李星城转过身看着瘦子，心里不由得有些佩服瘦子，有点壮士断腕的狠劲儿，而且做完决定情绪转换的够快。

瘦子笑着脸说“老板，这样。这批货你要能都吃下，22，怎么样？”“阿标老板，我看你也是个爽快人。虽然这批货风险有点大，但是就当交了你这个朋友。啥也不说了，20。”

瘦子就觉得一阵肉疼，但还是理智战胜了肉疼“好，就凭你说的这个爽快人。我也不矫情了20就20，4015箱算你4000，成交！”看不出这瘦子阿标，长的瘦小，说话还有着一股子豪爽。“好，成交。”说着李星城一把握住瘦子的手，两人哈哈大笑。

“兄弟，谈了半天，还不知兄弟怎么称呼，自我介绍一下我姓齐，齐志标。”“兄弟姓李，李星城。”两人相互介绍完，瘦子阿标执意邀请李星城吃饭，李星城推辞不过就随着去了。一顿饭也是吃的也算比较尽兴，因为下午还要验货，付款所以酒就没喝多少，所以说比较尽兴了。

吃完饭李星城叫瘦子阿标帮着租了一间公用仓库，单独一小间。瘦子阿标很不理解，说用车直接来他这里拉就是了，干吗还要租仓库。李星城当然不能跟他说，自己要用玉佩带回去。只好解释说自己朋友有车，顺道来拉。交完钱在占着齐哥的仓库就不合适了。瘦子阿标可能觉得我可能还有其他用途，也就不再说了。

交完钱找了车，把货运到仓库，李星城又趁着没人把货倒到玉佩里。这次进货算是圆满收场。

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