自诩为“美猴王”的朱科长曾经对刚进供销科的萍意味深长地说过：“不是猴子不花果山啦！”面对科长的教诲，萍当初不能接受，甚至非常反感。怎么能把人比作猴子？人是从猴子进化来的嘛！科长此言差矣。
当时的萍还很幼稚。萍讨厌猴子，不仅讨厌它腥红的屁股，骚臭的身子，更不屑于他的机灵。倒底是人比猴子进化，还是猴子比人聪明？如果猴子比人聪明，人要向猴子学习的话，那么人类的进化史要重写，不妨增加一章“人类要向猴子进化”。
萍一度像迷途的羔羊。觉得自己供销，是误入歧途，走错了路。自己厂内无后台，厂外无关系，不过出差给科长拎拎包，俨然勤务员一个……
可是随着时间的推移，萍渐渐改变了原来的思想。加之家庭贫困的现状，也迫使萍去改变自己。怎么改变贫困的家庭，拿什么支持弟妹学念，只有金钱。毕竟在供销科收入高些,而且赚钱的希望更大，机会更多。
萍有着强烈的家庭责任感，甘愿牺牲自己，为弟妹的前途做“人梯”。
“家有长子，国有大臣。”从小父母就这样教育他。
父母含辛茹苦把自己养大成人，如今自己已经工作，理应报答父母，承担家庭责任。
萍的二个妹妹，一个弟弟，这时候，分别读高中、初中、小学。父母的岁数越来越大，自己作为长子，应该主动分担父母的重担。
“我不下地狱，谁下地狱。”
萍觉得这一种牺牲，是值得的，是应该的，是自己最神圣的使命。
“舍我其谁，”萍这样说服自己的时候，内心充满自豪感和悲壮感，自己就像电影中“视死如归”的“革命烈士”！
母亲说：“等人，自成人；中等人，学成人；下等人，打死也不成人！”
萍自知自己够不“等人”，没有“自成人”的聪明与天才，但自己也决不是“下等人”。那么自己应该是“中等人”，“中等人，学成人”，自己只有通过学习，苦学，才能成人！
这期间萍拚命读。如饥似渴，像海绵吸水。
读过美国人卡耐基的《人性的弱点》，读过犹太人的《羊皮卷》，甚至读过《厚黑学》……这些当时就有得卖，订过《演讲与口才》杂志，萍还钻研过交际学、营销学，参加过全国性的营销管理函授班，只是不读，诗歌，不再读《红楼梦》，《静静的顿河》……
谁不渴望成功？痛定思痛，萍在苦苦寻找“成功”的方法，并用自己的方法努力提升自身的能力。
毋庸讳言，这个时期的萍最浮躁，思想最不稳定！
萍性格内向，不是夸夸其谈的人，并不适合做供销员。
市场经济是能人经济。供销员都是走南闯北、见多识广之人。像引江电机厂这样的乡镇企业，虽然对外自称是“县镇联办”企业，实际是没人管，没人问。好像也不全对，应该是，办得好，有人管，有人问；办得不好，则没有。
这些没有背景、没有靠山，以销定产、自生自灭的乡镇企业，供销能人有时能决定一个企业的生死存亡。“不管白猫、黑猫，只要捉到老鼠，就是好猫。”“有奶便是娘。”是当时的流行语，也是乡镇企业领导的口头禅。供销员三流九教，五花八门，什么人都有。也有开后门进来的，难免鱼目混珠，滥竽充数。总之，人员素质参差不齐。
但萍的长处是为人低调，外秀慧中，没有同龄人的张狂浮躁，显得沉稳持重，深得供销能人安的喜爱。
这也给萍后来带来机遇和好运。
萍的家乡说：“雨下不到一天，人穷不到一世。”又说：“草灰还有发发火的时候。”
人生总是有得有失，有起有落。不可能一辈子没有翻身的机会，也不可能一辈子好运，一个人占尽天下所有便宜。从这一点说，老天还是公平的。
安的全名叫安徐。安徐的性格跟他的名字并不相符，既不安静也不缓慢。安说话快言快语，幽默风趣，语言极富感染力、诱惑力和煽动力语言表现力是供销员必修的内功，也是优秀供销员成功的基础，其实语言这东西，也是要有一定天赋的，不是说学想学，就会的。有的人读了一肚子的“文章”，却茶壶里煮饺子――倒不出；安做事风风火火，利索；处理事情和问题更是雷厉风行。
厂部意欲让他出任供销科长，钱厂长甚至和他开玩笑，有意“让贤”，但安死活不干。
安虽然不爱做官，但视“关系”如命。
安神通广大，尤其擅长编织“关系网”。当时安既负责兰州电机厂的供应，也负责闽东电机厂的供应，一个在西北，一个在东南，一个人不能变成两个人。萍曾经为安去兰州送过款，押过货。
安家在小季镇是大家族。
安的侄子是村子里的支部记，还是小季镇的党委委员，年轻有力。
安把自己的亲侄女，他二哥的女儿莲介绍给了萍。
萍在小季镇的第二次恋爱开始了。
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