林真依言坐下，也不吊人胃口，指着外头道：“我送您一棵枣儿树，您在外头支张桌子，每日煮上一缸沫子茶来放着，请走街累了的行人免费吃盏子茶汤，我保证，您这头的客人一准儿会多起来。”
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作者有话说：无奖竞猜：真姐儿当真好心？[墨镜]
第53章
茶掌櫃的手拐了个弯儿， 手中那盞子茶湯落在自个儿跟前。
他冷笑一声，开口道：“还以为林掌櫃有甚高见呢！我这茶鋪子里头可不卖那老叶老梗子的粗茶，便是茶叶里头的碎叶子， 那也得称呼一句’高碎‘！高碎曉得罷？是能卖錢的！”
“您瞧瞧，小气了不是？您那高碎是能卖錢，可笸箩筛过的那点子碎茶沫总不能卖錢罷？”慈溪县可不缺茶，能找着儿片的高碎还有人买， 可那茶沫子是真无人问津。
“多用沫子， 再抓一把碎叶子， 能費多少錢？将手里头的貨趁着新鲜价好卖出去，换成钱捏在手里才是最要緊的，攥在手里留来留去，新茶一出变陈茶， 那时又能卖出甚好价来？”
林真自己动手斟了一盞茶，抿了一口。
嘁， 这茶掌櫃真真小气， 招待她的茶水可比不得林福招待她的。
茶掌櫃瞥了林真一眼， 没言语。
他也曉得陈茶卖不上价，新茶一出， 去年的旧茶譬如昨日黄花， 那价， 一日一跌， 跌得人心疼！不然，他何必偷摸着往新茶里头混旧茶？
可这样也不是法子， 虽说他每回混得少，可总有舌头灵的人嘗出来。起了疑心，人便不会往他这头来了， 可越是没客，他手头的貨去压得太多，他越想混着卖。
久而久之，他这鋪子名声便不大好，生意是越来越难做。
茶掌柜想不出破局的法子，瞧着隔壁生意如此红火，心里怎能不恼？
林真放下茶盏子，继续道：“这法子，实在是一箭三雕。一来，茶叶分得更细致，您鋪子里的货瞧着上档次；二来，免費的茶湯必会引了客来，人喝了你一盏子茶湯，您一邀，人少不得进去逛逛，只要进店便是好事儿；三来，若您坚持得久，寒来暑往日日都摆上这样一缸子免費的茶汤，誰不赞一句您是厚道人？”
茶掌柜一颗心，教林真说得滚烫，眼前似乎浮现出自家鋪子里客似云来，自个儿赚得盆滿钵滿的模样。
林真瞥了一眼茶掌柜：“这话我撂在这儿，听不听您自个儿拿主意。可那人高的枣儿樹，我还是要送您的。您选个能破土的日子，我唤了人来栽，就种在我那肉摊子旁边儿。既不挡道，夏日里还能洒下一片樹荫来。”
“哟，白送啊？林掌柜当真大方。”有便宜不占可不是茶掌柜的风格，他急忙追问，势必得要个准话。
老登！
林真心里翻了个大大的白眼，面上却不显：“是，我那生肉摊子确实有些味儿，收拾得再是洁净都不成，送您一颗枣儿樹，挡挡味儿。”
才怪，实在是茶掌柜不讲究，自被买肉的娘子骂过后，他人倒是不往铺子里头凑了，可一双眼儿却盯得緊。
沈山平快被盯毛了，林真也烦他得很。
干脆种颗樹，挡住那股子不怀好意的视线，隔开这烦人的茶掌柜。
枣儿村里枣树多，林氏占了好大一片山，满是枣树，每年还得砍掉一些出果不好的树，免得与结果子的好树争夺水肥。
与族长说一声，移一棵枣树来不费事。
事情商量完毕，林真片刻都不想多留，抬脚回了自家铺子里。
“回来了，甚情形？可能栽树？”这是沈山平。
“如何？茶掌柜可’听劝‘？”这是贺景。
“能栽，三日后便能破土。”林真先是点头，瞧着沈山平一副松口气的模样心里有些好笑。
她又转向贺景：“茶掌柜盯着咱家的客人，盯得眼都红了，恨不得都抢到他家去，有了揽客的法子，他如何能不听？”
“真姐儿，你还真给那老谵叟出主意啊？他铺子里头生意好了，再来挤兑我们可如何是好？那老谵叟瞧着就不似个记恩的人！”沈山平有些不解。
“主意自然是好主意，可也得看，是誰在做事。就茶掌柜那小气劲儿，此事，他包搞砸的。”林真平静道，“原本不温不火也能混着走，可若是铺子里情况才好些，茶掌柜那小气劲儿又犯了，一起一落，铺子的名声才真真会砸到地上。那时，他这铺子怕是真开不了张了。”
“那也是茶掌柜自个儿的选择，怨不得你。”贺景道。
“是，我这是阳谋。是风生水起赚得盆满钵满，还是就此关门大吉，全看茶掌柜如何行事。”林真缓缓道。
“嘁，那老谵叟还能反过来怪你不成？就是没有你这主意，他老往尖货里头混陈货，迟早得关门！”沈山平冷哼一声，“坊内的掌柜少有不烦他的，谁家生意好些他必要说些酸言酸语。不好生经营自家铺子，一双招子老瞅着别人，那索性别做生意了！”
三日后，林屠户驾着驴车驮了一棵修剪过枝叶的枣儿树来了。
一同前来的还有一位老者，那是林氏守着枣树的族人，林真得唤一声三叔公。
茶掌柜围着运来的枣儿树直转悠，有些不满：“林掌柜，咱先前说是一人高的枣树，你这运来的枣树，瞧着可是矮了許多。”
“哼！没见识就少说话！”
这话不是林真说的，是她三叔公。
“树大生根，根子发达了才能枝繁叶茂。一人高的枣树，那根子能扎丈許深，不斩断些根子，这树如何能挖得出来？根子既被断了些许，便要将树上多余的枝叶都修剪了去。不然，这树种下去也活不得！”三叔公没个好脸色，撇了一眼茶掌柜，“您贵人事儿忙，且别在此處，灰大，仔细污了您那绸子衣裳！”
茶掌柜一张脸涨得通红。
林真憋着笑道：“您多担待，这是咱们族里的老人了，族长都得小心敬着，咱当晚辈的，自然只有更敬重的份儿。可要说起种树来，三叔公是族里头一个，若是移栽的树不成活，意头不好还费事儿，我这才将三叔公请了来。自来有本事的人都傲气些，您且忍忍罢。”
先前林真向族长提出想买一棵枣树时，她这三叔公就不大乐意。那时，林真已然见识过这小老头的犟脾气了。
可此时有了茶掌柜作对比，才曉得她三叔公待她，已然算得上和蔼可亲。
枣树根上还带着好些泥土，这是特意保留的，还拿稻草裹住了，一路运来，还润着。
移栽枣树的坑是提前挖好的，此时，众人便在三叔公的指导下栽种枣树。
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