当时白越他们去習部游说，厉长瑛为了提高習部支援的可能，除了承诺会帮助習部和中原进行贸易，直接允诺了一千五百石盐作为报酬，可谓是大出血。
而白越和多延谈到了一千二百石。
这笔报酬必须要支付，否则厉长瑛的信誉就建立不起来，更谈不上后续的结盟和贸易。
厉长瑛希望能尽量和平地过渡，也尽量建立自己的诚信。
是以，她几次和白習谈，都在传递一个信息，只有她厉长瑛，能让習部相对合理地获得他们想要的，并且愿意长期协作、贸易，如果厉长瑛不愿意，或者换另外一个人，都得不到比她这更好的条件，就算他们武力占据奚州，部族也不会获得富足稳定。
厉长瑛狐假虎威，拿薛家说事，来换取奚州更大的利益。
几次下来，明显能感觉到吐护的松动，不点头答应就是还想要更大的利益。
他们都想要利己，才会迟迟定不下来。
这次，厉长瑛说得更直白：
“中原能够富足，稳定的农耕是基础，我要转变奚州单一靠游牧的生存方式，需要稳定，習部不需要吗？”
“我知道你们可能认为我倚仗汉军，看低奚州的实力，那又如何，習部内都还没稳固吧？吐护首领一直容忍黑習难道不也是怕契丹趁乱而攻吗？”
吐护被她说中似的神色，却又避而不谈，“东胡不适合耕种……”
“适不适合也要试过才知道，中原的肥沃良田也不是一开始就是良田。”
这些需要时间来证明，口说是大话，厉长瑛没有多言。
“相信薛家的战力，各部都已了解，愿意谈，万事好商量，奚州会是个强有力的盟友；不愿意谈，奚州也绝对不畏惧再战，只是后果……吐护首领想清楚，不要被敌人钻了空子。”厉长瑛直接下猛药，“我欣赏吐护首领胜过黑習的乌提首领，可如果实在谈不拢……奚州或许也会考虑跟黑習联姻，相信乌提首领会愿意。”
吐护神色霎时严肃。
阿耐瞪大了眼睛，震惊又佩服地看着她，不敢相信她竟然能为了奚州作出这么大的牺牲。
乌提配厉长瑛……
阿耐脑袋里浮现两个人站在一块儿的画面，突然乐呵。
乌提好像会挨揍诶~
吐护背对他没看到他突然的傻笑，厉长瑛看得清清楚楚。
阿耐抬眼对上她，一僵，立马变面无表情。
她连乌提都不挑，他这么英俊，太危险了！
每一个表情都表现在脸上，无忧无虑似的，显然平素很受宠……
厉长瑛年纪轻轻便生感慨。
少年啊~
她以前也这么单纯直白没烦恼……
至于现在……
她方头方脑引人发笑。
厉长瑛惆怅。
她一惆怅，表情更冷，整个人都写着“不好惹”。
吐护忌惮，终于彻底松了口：“我也希望和厉首领结盟……”
厉长瑛露出笑容，表情明朗，瞬间就从不好惹的狼变成了阳光的大狗，可怕程度锐减。
她身侧，今日陪着她的多延和小菊也都一脸喜意。
吐护答应，乌提的意见就没那么重要了。
他有意见也左右不了奚州和習部联合的大势。
厉长瑛道：“我会先给習部一百五十石盐的报酬，剩余的报酬需要缓一缓，和中原交易后会陆续支付，最晚入冬之前交付全部。”
一百五十石盐，不太够習部两个部落，但现在的奚州应该也拿不出更多了。
而奚州是否能够按照她的承诺给出报酬，也是吐护衡量是否继续和奚州合作下去的标准之一。
吐护不短视，点头同意了延迟交付报酬。
随后两人又谈起双方交易，白習有不少存货，厉长瑛答应以一个相当优厚的价格采购，尽量用粟米抵，盐、布也行。
他还提出一些其他方面的需求，都是中原的手工艺品以及工具。
吐护很满意，厉长瑛也很满意，双方都觉得自己占便宜。
跟中原接触不够深的胡人部落往往只知道战马很值钱，其他方面的交易并不占太多优势，经常会高价买到一些中原的工艺品。
现在中原最贵的就是粮，工艺品虽然因为战乱会有一些紧缺，人却不值钱，总能找到一些手艺人，成本又会大减。
中间商赚差价，油水相当多。
厉长瑛占了信息差和魏堇身份的便利，心里头打着小算盘，越打越美。
吐护也在打着算盘。
结盟达成，怎么保证厉长瑛会遵守承诺对習部来说也是一个问题，她的信誉并不多值钱，不是她说几句话，定下一纸协议，就具有效力。
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