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第36章

看过许少微的报价单之后, 吉野还算能接受这个价格，优质鱼松5.5华币一斤，折合樱花元约711元, 虽然价格有些小贵但也在接受范围内。

吉野点点头, 示意身后的人拿出合同。

广交会一般都是当场签约敲定付款, 外销购销合同一式三份, 除了合作双方外, 还需要在当地经贸局留存一份。

那名翻译递给许少微一张薄薄的名片，他们是代表東洋海貿株式会社来向许少微下单的。

東洋海貿株式会社在樱花国是中型食品商社, 有六家副食品直营店, 体量不大，但这家商社绑定了关东、近畿两百多家加盟副食小店、社区生鲜铺以及小型地方超市, 供货还是挺稳定的。

但许少微心里总隐隐有种不踏实的感觉, 她按住合同，谨慎道，“抱歉, 我想我现在还不能跟你们签署合同, 我需要时间好好想一下, 明天再给你们答复可以吗？”

吉野面上闪过一丝困惑, 与翻译交涉了几句后最终还是点头，翻译看着许少微道：“吉野先生说他理解您的决定，但还是希望能够与您达成合作。”

等人走后，一直没吭声的陈福秀才问道，“表姐，你为什么忽然又不签合同了？我看他们挺诚心的啊，连讨价还价都没有，很痛快就准备签字了。”

“就是这样才要小心, 越顺利越有鬼，虽然我也不确定直觉到底对不对，但我总觉得这里头有猫腻，广交会的水深着呢，咱们什么都不懂还是谨慎一点比较好。”

“好吧，都听你的。”

陈福秀虽然很多事情不懂，但有一点好的就是她很听许少微的话，许少微说什么就是什么。

吉野之后又来了不少人在许少微的展台前品尝了鱼松，一个个都赞不绝口，几家广城本地和香江的代理商当即就与许少微签订了合约，倒是一些内陆的企业还在观望，毕竟这鱼松一罐的价格就要三块钱，不便宜啊，他们怕不一定会有人买账，而且内陆也没有吃鱼松的习惯，贸然买回去，万一亏了可划不来，还是再看看其他稳妥点的东西吧。

一天下来许少微拉到了不少订单，不过那些外商她都没有贸然跟他们签下合约，虽说能参加广交会的企业都是已经被筛选一遍的了，但她初来乍到，没有那些老油条那么如鱼得水，总不能被人卖了还傻傻地替人数钱吧。

下午许少微带着福秀回宾馆休息，还没等进房间，在走廊里就听身后传来一句：“许小姐，等一等！”

许少微回头，是一个形色匆忙的女孩。

见状四名保镖很自觉地站在许少微身前，将她与女孩隔开一段距离。

“您、您误会了，我没有恶意。”女孩有些局促，几个大男人挡在自己身前还是很有压迫感的，“我是布展的员工，今天在展馆看见您似乎有想跟吉野先生合作的意愿，我就想来提醒您。”

“提醒我？提醒我什么？”

“東洋海貿株式会社是有前科的，前几年的广交会上他们跟咱们华国本土的企业谈成了合作，他们自称手握大额海外订单，把咱们企业的老板哄得团团转，那位老板一时高兴过了头，当场就答应了，就连東洋海貿株式会社说暂时先不签合同只口头交易的要求都没有怀疑。”

“后来他们公司拿到了咱们华国企业的报价和样品还有各种产能信息后扭头就把我方货源低价卖给海外的中间商赚差价，等真正下单是时候再层层砍价，我方一是不想惹麻烦造成外交事故，二是为了保订单所以根本不敢追责，这件事也就企业自己知道，根本没有声张出去，不仅吃了个哑巴亏，而且样品和试样成本全部白费了。”

“所以我是想提醒您小心一点，那个吉野不是好人。”

对于她的说辞，许少微没说相信也没说不相信，而是问：“既然他们商社有这样的前科在，为什么还可以参加广交会。”

女孩见许少微似乎不相信，急急拿出自己的工作牌，“许女士，我真的是这里的工作人员，我叫于彩月。”

“那件事贸易中心的人根本不知道，所以根本没有筛选出去，我会知道也是因为我的姐姐在那家企业工作，是她告诉我的。”

许少微居高临下看着她，这姑娘不高，看上去嫩生生的，不像工作了好几年的模样。

暂时没搞清楚她的目的，许少微不想跟她继续纠缠下去了，只道：“知道了，谢谢啊。”

而后头也不回进了房间。

于彩月站在原地一脸纠结，似乎想要跟上去，又觉得不大合适，迈出去的脚步又收了回来。

进了房间，陈福秀惊叹道：“表姐，还好你没跟他们签合同，咱们差点就被骗了！”

许少微皱眉看向陈福秀：“你相信那个女孩儿说的话？”

这么一问陈福秀也不是很自信了，踌躇道：“我看她挺老实的，应该不会骗咱们吧？而且表姐你上午不是也觉得不对劲吗，也许你的直觉真的很准呢？”

许少微低头沉思了一会，问：“下午的展会什么时候开始？”

“两点啊，怎么了？”

“下午来谈合作的第一个外商，咱们就跟他签约。”

“啥？”

等人坐在了会场，陈福秀还是不敢相信许少微居然就这么草率地决定了合作方，“表姐，要不咱再考虑考虑？万一来的是个歪瓜裂枣的呢，咱也跟他签啊？”

“签啊，为什么不签。”

许少微看着手上的册子漫不经心回道，反正她是想好了，不管是谁她来者不拒照单全收。

不消一会儿功夫，下午的第一个外商光临了许少微的展台。

他操着一口蹩脚的华语道：“许女士，久仰大名，听说您的鱼松很受大家喜爱，所以我也想来尝尝。”

陈福秀打开样品递给他，脚下悄悄踢了踢许少微，许少微坐在板凳上岿然不动，也没有开口介绍的意思，只是盯着眼前这个男人看。

“很美味，我甚至想带一些回樱花国给我的同事们品尝。”男人从胸前掏出名片递给许少微，“对了，我是興和水産商事株式会社的部长松本健一，不知道许女士有没有跟我们商社合作的意向？”

“可以啊。”许少微答应得痛快，“我听说过你们商社，大企业信得过，更何况广交会已经筛选过一遍了，对了，您带合同了吗？”

“带了。”松本从公文包里拿出合同递给许少微，“您可以看一看，我也看过报价单了，你们的价格我可以接受，我是真心想要跟你们合作的。”

许少微翻了两页合同就懒得往后翻了，这种合同都是一个模板，没什么好看的，她拿起桌上的笔在纸上一笔一划极为仔细地写上名字。

“好了，祝咱们合作愉快。”

松本大喜过望，没想到合作竟然进展得这么顺利，他以为许少微应该像早上那样慎之又慎，结果居然直接签了，看来他做的努力没有白费。

合同许少微和松本手里各一份，还有一份要交给经贸局留存，松本捏了捏手里的合同，又再次开口，“许女士，合同里的内容您都看过了？”

“看了一点点，没有看完，不过我想合同内容应该都差不多，不会有什么大问题。”

松本松了一口气，看来这个华国女人根本就不聪明嘛，他就说，女人能做什么生意，只有赔本的份儿，还不如学他们樱花国，安安心心在家里相夫教子。

他嘴角露出一抹阴险的笑容，“那看来，许小姐是同意合同里写的，乙方需要在义务范围内完成甲方提出的一切条件了？”

“跟我们合作，可是要事先交出产品配方和工艺流程的。”

许少微一顿，原来打的是这个主意。

她面上不解问：“我什么时候同意了？咱们也算同行，您应该也知道配方和工艺对一家制造企业来说有多重要吧？怎么可能随随便便给出去，这是核心机密。”

“可是——”松本晃了晃手里的合同，“合同里白纸黑字写得清清楚楚，而且您刚才也签字了，难不成现在就要反悔？如果您反悔，我就要申请经贸局介入了，这可是大事，很容易造成外交事故，有损你们华国的信誉。”

这是拿外交事故来压她了，可惜许少微没入华国国籍，本质上还是漂亮国人，怎么也事故不到华国头上。

“请便吧，反正我不可能把配方和工艺给你们。”

经贸局的蒋主任一听展会现场参会企业跟人家外商发生了矛盾，想也不想就是一顿指责，“这又是怎么了？还惹到人家外商头上去了，要是发展成外交事故怎么办？丢脸丢到国外去了！你们怎么筛选的，这样不识好歹的企业也能参加广交会？”

手下人战战兢兢不敢说话，这次广交会参展名单上多了个合资企业，当时他还拿着名单特意来问过蒋阳平，结果蒋阳平根本不在意，只说让他自己看着办，现在好了，合资企业跟外商掐起来了，帮哪边都不是，他才不提醒蒋阳平，平时浑水摸鱼，大领导一来就溜须拍马，也不知道是怎么坐上主任这个位子的。

蒋阳平骂骂咧咧了一通才急急忙忙来到会场，一来就握着松本的手赔不是，“实在是不好意思啊松本先生，多有冲撞了，您大人不记小人过，千万别放在心上。”

许少微眯了眯眼，她对这种天生软骨头的人没什么好感。

蒋阳平赔完了不是，这才有空施舍许少微一眼，“惹什么事呢？冲撞了外商算你的算我的？一点大局观都没有，现在全国都忙着创收，就你拖后腿，自己不想着进步就算了，少给我影响到国家！”

这位蒋主任真该多吃点钙片，骨头已经软到站不起来了。

“蒋主任，是他无理取闹在先要求我们把核心技术和配方交给他们，这可是一家企业的立身之本，怎么可能交给他们。”

“不不不，蒋主任，不是这样的。”松本连忙摆手，把合同递给他看，“合同里明明白白写着，一旦合作，乙方在应尽义务范围内完成甲方提出的一切条件，力保合作正常进行，许女士还签了字的，不能赖账啊。”