到了夏季，雷阵雨总是多发，有时候一天能来个好几场，下一会儿就停，下一会儿就停，折腾的人没了脾气。
也是这时候，短柄伞的优势体现出来了，小小一把雨伞放在包里，下雨了马上就可以拿出来，下完雨了也可以擦干放回去，大太阳出来的时候，又可以将雨伞拿出来，继续撑着，简直不要太方便。
俞淮玲吃过午饭准备去车站，她脸上略有骄傲地撑着伞往前走……
第二笔订单的面料已经在生产中，今天上午拿到了第一批面料后，张纷和叶萍就将所有的精力投入这第二笔订单之中。
俞淮玲并不担忧她们的速度，毕竟离交货日期还有一段时间，当初艰难的三天都过来了，现在又算得了什么？
她索性放开手让两位女工阿姨去负责，自己则将所有精力都落在了寻找销售的路上。
这样高质量又轻便的伞，怎么也要比市场上那些伞好的多吧。
不过路远比她想象的要难走许多，大部分的经销商听说了她这做伞的成本价后，连连摆手，转头就走，是连砍价的心思都没有，直接选择放弃。
他们担心赚不到钱，他们想要的只是能低就低的廉价伞。
俞淮玲只得作罢，将视线拉长，既然本地接受不起这个价格，倒不如转而去大城市试试，若是能在大城市有一些销路，说不定也能走出一条活路来。
“什么垃圾东西，这也太破了。”
嫌弃的声音从不远处的拐角处传来，猝不及防的打断了俞淮玲的思绪，她抬眼看去，只见一位大婶正愁眉苦脸地擦着身上的雨水，而她的脚边则躺着一把半撑开的伞，伞面已经全部裂开，只剩下完整的骨架，看上去的确和垃圾没有区别。
那大婶俞淮玲是认识的，大婶自然也是认识俞淮玲的。
她没好气地将毛巾往衣架上一甩，正要转身往房间里走去，余光一闪，忽然就瞧见了俞淮玲，照理说，这是多么尴尬的时刻，是人都会装作什么也没看见，继续往前走。
可这位大婶偏不，她不但停下了脚步，还转身将视线落在了俞淮玲脸上，几乎是毫不犹豫地开口道：“玲玲，你的伞质量不行啊，我用了两天就破成这个样子，这要是卖出去了，那些买到的人还不知道怎么在背地里骂你呢，不找你退款就已经谢天谢地了。”
俞淮玲倒也不是接受不起批评的主，见大婶主动开口，便勉强笑着朝她走过去，拾起地上的伞看了一眼，挽尊道：“可能，这是个例外吧，其他的伞质量还是可以的……”
“谁说的，你送的那几把伞，基本上都坏了，那天你王婶，把你送的伞放在她儿子书包里预备着，她儿子上暑假班回来，见下雨了就拿出伞来撑，没想到整个伞面都被掀翻了，自己还跌了一跤，膝盖上老大一个乌青呢。”
面前的大婶说话那就一个直接，丝毫不留情面地将实情说出来，俞淮玲听得只觉脸上一阵发烫，简直不敢去看大婶那双审视的眼睛。
“玲玲，你厂子里真卖这种玩意儿？这真的有人买吗？机器伞就是机器伞了，和油纸伞还是比不来的，这差别也太大了，就那薄薄一层伞面能挡什么雨呢？而且油纸伞破了可以修补，你这种机器伞破了就只能扔到垃圾桶里去，根本就修不了啊，也太浪费了，根本用不了几次，我看不如叫一次性伞算了。”
俞淮玲拾起地上的雨伞，将它仔细折叠好，这才竭力平静地点头回应：“可能还是我太年轻了，没有什么经验吧，我回去好好研究研究，给您添麻烦了。”
说完这话，俞淮玲打消前去车站的计划，转身朝太阳伞厂的方向走去，她必须得打电话过去问问王潇，看看这几把伞到底是漏网之鱼，还是普遍如此。
“玲玲回来了啊。”
张纷见俞淮玲火急火燎地冲了进来，有些意外，可俞淮玲却没有理睬她，甚至没有听见她的问话，而是夹杂着风急冲冲地跑到了电话旁。
电话很快接通，听到对方传来喂的一声，俞淮玲迫不及待地开口追问：“王经理，是我，淮玲，我想问问你，第一笔订单的伞那边已经确认收货了吗？”
“是啊，早就到了，已经验货了，没有问题，对方很满意。”王潇笑嘻嘻的，语气格外的轻松和幽默。
俞淮玲却还是不放心地追问：“那他们那边有没有反馈一些伞的质量不行啊？”
“怎么了，为什么这么问？”王潇察觉到她声音之中的急乱，语气也跟着凝重起来。
俞淮玲见对方重视，脸色便更严肃了，深吸了一口气解释着：“是这样的，当时订单完成后，还多出来一些伞，我将这些伞送给了我们当地这边的街坊们，他们用过之后反馈都不太好，雨伞破的特别快，如果只是一个两个这样也就算了，但好像数量还是挺多的，所以我担心你那边会不会有什么麻烦？”
王潇听到这话，松了口气，声音再度轻松起来，乐呵呵道：“害，这么低的价格他们还想要多高级的伞啊，现在哪里的市场不是这样的，价格为王，便宜的就是好卖，破了就再买呗，多简单的道理，哪有什么会来找麻烦的人。”
俞淮玲见电话那头的人如此不往心里去，心头略有不舒服，小声地说：“可是这样实在太差了，我觉得说出去都丢份儿，口碑不好……”
“没事，都一样，你的伞已经比市场上最便宜的那一批伞质量高出一截了，他们的伞质量更差，好家伙，那伞一撑开，缝线处都是一个个的小洞，外头下大雨，里头下小雨，撑和不撑完全没有差别。”
王潇的声音越发风趣了，说到最后还哈哈大笑起来，是真的没有将这事往心里去，俞淮玲眉头立刻皱了起来。
她做伞厂的初衷并非如此啊，她想要的不单单是赚钱，如果要赚钱，这年头开什么厂不行，非要开伞厂吗？
她只是想尽可能地在市场上争取一份说话的机会，只是想尽可能地让大家都能在伞市场里体面地站着吃饭，只是想尽可能保全关于制伞的这一项技术。
“王经理，可我还是觉得这样不行，难道以后，市场上就能有低质量的伞吗，大家吃了亏以后总会去买质量更好的伞，价格战总会有尽头，那到时候……”
电话那头的人似乎是急了眼，不等俞淮玲将话说完，便迫不及待打断她：“我跟你还说不明白了，管那么多以后干什么，韭菜割完一波是一波，这钱我们不赚白不赚，你不赚点快钱累积资本，以后怎么把厂子往更大的方向发展，怎么占据市场？等别人赚着快钱占据着市场，你就只能干瞪着眼，再想赚快钱，那可就没机会了。”
“可是长此以往，口碑……”
“好了，你也不要想太多了，就先这样吧好吗？你先安安心心的把第二笔订单做出来，也许第二笔订单做出来的伞质量会很好，没有之前的那些问题呢，我这边还有点事情就先不和你聊了，回见。”
也不等俞淮玲是个什么意思，王潇那边急匆匆挂断了电话，俞淮玲拿着电话，听着电话那头的嘟嘟声，有些无言以对。
叶萍和张纷见俞淮玲脸色难看地在电话前站了好一会，便悄悄地看向彼此，打了个眼色，开口道：“玲玲，其实我们的伞质量已经算好了，我有个姨婆就特别短柄伞，经常去批发市场买，她买回来的七八块钱一把的伞也是没几天就破了的，我上次送了她一把咱们自己的伞，她说比她之前买的耐用多了，还让我以后再送她几把呢。”
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