俞淮玲手把手将机器一一教给俞革，俞革不愧是制伞手艺人，一看就会，很快就独立完成一把伞，那间距几乎完美的伞骨，将伞面恰到好处地撑起，无论怎么用力甩，都甩不坏。
俞革看着手中轻便的雨伞，那双久久不得志的眼睛终于陡然一变，生出几分光亮来。
“我不得不承认，这机器做出来的伞是要比手工做出来的伞快很多倍，要是再熟练点，咱们这么多人一天能做个两三百把也不是什么问题。”
俞革略有成就感地打开手中的雨伞，嘴角带着笑容看向俞淮玲：“玲玲，这一把伞能赚多少钱？”
“这一批还不知道，我得接触过经销商才知道。”
俞淮玲说着从俞革手里接过这把伞，很是欣喜地左右观赏，确定没有任何问题后，才从口袋里掏出那张被保管的好好的名片。
她麻溜地给张喆打了电话，两人约在上次碰面的车站，俞淮玲忙不迭骑上自行车便带车站奔去。
到了车站，却是空无一人，她也不着急，安安稳稳在车站等着，足足等了大半个小时，才等来张喆。
张喆依旧如上次那般，西装革履的挎着个公文包，他笑着从自行车上跳下来，满脸抱歉道：“不好意思啊，刚刚遇到一个商户难缠了点，好不容易解决了，这才赶过来。”
俞淮玲摇摇头，一脸期待地将手中的雨伞递到他面前：“没关系的，我也没等多久，倒是麻烦您了，特意来一趟，也都怪我，是个路痴，我要是知道您家的方位，我也不至于麻烦您跑这一趟。”
俞淮玲嘀嘀咕咕地说着，张喆却是半点都没听进去，一双眼睛全落在了雨伞上，他一会撑开伞，一会又合上，左瞧右瞧的，十分惊喜道：“没想到这才过去了几天，你的雨伞竟然发生了这样天翻地覆的变化，这是遇到高人指点了吧，了不得啊！”
“是，我父亲就是从小做伞的，经验丰富，也是他指导我们完成改进的。”
俞淮玲听他这样说，心中不免生出无尽的希望，隐隐觉得这桩生意极有可能成交。
果不其然，张喆重重点头，万分满意地开口：“行，不错，这伞我要了，你开个价吧。”
对方如此爽快地要价，俞淮玲反倒犹豫了，她不晓得这样等次的伞在市场上是什么样的价格，怕自己要价低了亏大了，可也怕喊价太高将对方吓跑。
犹豫再三，她还是请对方先开口：“您觉着呢？”
“十二三块吧。”
听到这个，俞淮玲略有失望，摇头叹气道：“这个价格连成本价都没有啊，您看，我这也不是单面的银胶布料，是双面的，防晒效果远远强于单面银胶伞的，凉爽不透光，非常的舒适，还有这缝制方式，您瞧瞧，我们也是花了很大的精力改制的，还有这铝合金做的伞骨，质量可比一般的伞骨不知道好到哪里去了。”
张喆一边听着一边点头，有些为难地扬起脸：“我明白我明白，可我这是第一道，要是我这边价格都太高的话，下面几道就更不好销售了，这样，大家都痛快点，不墨迹了，你直接给个实在价吧。”
见价格又绕到自己这边来，俞淮玲抿嘴思索了好一阵，这才试探着吐出一个数字来：“十五。”
张喆很是为难地摇摇头，又低头看向手中的雨伞，拇指轻轻摩挲着伞面，抬眼道：“十三块五吧，这个价格我真的赚不到什么，也就一点车马费。”
俞淮玲闻言也很是为难地看向张喆，一把握住他的胳膊，满脸痛苦道：“张经理，这个价格我连车马费也赚不到啊，您再给一点，十四块八怎么样？”
张喆见她开口只降了两毛钱，不禁有些哭笑不得，他心里其实也明白俞淮玲这伞面的材料要比市面上的普通银胶伞贵许多，心里也纠结起来，这要是价格给高了，他若是卖不出去，那可就砸手里了。
“十四块五吧，这个价格我真的是出血价，你要再高真的没有了。”
张喆实在是喜欢这批伞，生怕对方拿着雨伞跑了，终于是没忍住加了一点价，俞淮玲闻言则冲着他嘿嘿一笑，继续要价：“十四块六吧！六六大吉！”
张喆对上俞淮玲这张天真无邪的笑脸，简直有苦难言，他一脸无奈地闭上眼睛，好一会，才缓缓睁开，一边哭笑不得地摇头，一边答应道：“行吧行吧，就这个价。”
“好嘞！谢谢张经理！”
俞淮玲努力抑制脸上欣喜的神情，生怕被面前人看到自己的欢乐，顿了一顿，她又趁热打铁，追问起来：“那您现在需要货量吗，大概多少呢？”
“先给我做二百把吧，我得出去碰碰市场。”
张喆一双眼睛满满都是斗志，对于市场的挑战，他眼里并没有任何的胆怯，反而藏着长久不见猎物的斗志和兴奋。
俞淮玲一口应下来，张喆也爽快，直接当场交付了定金，甚至连合同都没有签，在他看来，玩的就是心跳。
俞淮玲拿着定金回到太阳伞厂，见众人一脸紧张地盯着自己，忽然恶从心来，故作一脸丧气地走到大家面前，还未开口，便引来一众人的开怀。
“没关系的，胜败乃兵家常事，输了一个经销商，我们再找就是，放心，姐们陪你一起找！”
“是啊玲玲，这种事情急不来的，慢慢来吧，总会找到的，有好货还怕没买家吗？”
“这么好的伞他们还看不上，是他们眼光问题。”
俞淮玲见大家一本正经的安慰自己，那张伪装失落的脸终究是没绷住，噗嗤一声笑出声来。
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