81周一，上午九点整
骆伽和周锐一早来到计划财务处，方恩山表面上仍然一脸客气。骆伽找到了与他打交道的秘诀，绕是绕不出结果的，寒暄过后干脆狠戳痛点：“处长，谢谢你带我们见李局长，可是，我们后来发现，我们的方案没有讲明白。”
方恩山舒舒服服端着茶水，也不回答等着他们继续说。周锐在骆伽的熏陶下，戳痛点的技巧炉火纯青，接过来说：“首都与一般省市不同，一般省市大多有十几个地市，一百多个县，适合采用分散的格局，如果我们也沿袭这种方案，那就贻害无穷了。”
“呃？说说。”方恩山很吃戳，每次都有反应。
周锐继续强调分散方案的缺点，罚款分流，区县愿意上交多少就交多少，这下戳到方恩山痛点，他必须拿出更好办法，才能把张大强打得哑口无言，噌地站起来说：“张大强胳膊肘向外拐，吃里爬外，你们说，怎么办？”
骆伽用起屏蔽对手的招数，先砍对手：“张主任也有苦处，汽车进入家庭速度太快，分散管理简单易行，找到最佳方案并不容易。”
方恩山被戳了痛点，骆伽却偏偏吊着他，不给解决办法，浑身难受，正达到了雪中送炭的效果。周锐立即一唱一和地补充：“虽然没有最佳方案，我们却有三个思路供您参考。最理想方案是收支两条线，将收费进行统一管理。”
老百姓的交通罚款就是唐僧肉，必须大小妖精一起分，要是大妖精吃独食，小喽啰们肯定不干，方恩山没有胆量剥夺各级领导分肉的权利：“难啊，这种方案涉及层面太多了，不好操作。”
周锐再给方恩山出主意，抛出集中方案，还不忘再戳一下方恩山痛点：“那还有一种办法，将信息处理都集中到市局，我们有凭据，按照规定分账。数据和收钱不能都在区县，人家说多少就是多少，市局收到不钱还在其次，现在下面的领导的胆子贼大，把罚款当作年终奖分了都是轻的，要是查出来，您统管全局财务，该承担什么责任？”
离开计划财务处，骆伽笑呵呵地看着周锐：“不错哎，戳痛点手法利落凶狠，销售技巧又准又狠，还成天口口声声说不做销售？”
“大枪那边怎么样？”周锐不答，那边也是绕不开的。
“我去，放心。”骆伽信心满满，她有信心拿下张大强。
82周二，上午九点整
后天就是大年三十，李玉玺亲自在办公室门口挂上喜气洋洋的对联，方恩山提前半个小时来到办公室，径自倒上茶水：“李局，一会儿什么对策？”
“看了标书，有什么思路？”领导提问，群众回答这是规矩。
“分散方案有很多问题，还是集中方案好。”方恩山从骆伽和周锐那里拿了不少炮弹，自信准能轰倒张大强。
李玉玺必须先掌握招投标控制权，然后才能放长线钓大鱼，第二件事才是关键，他微微一笑，吹开茶叶：“别急，鱼儿还没有上钩，你先把炮弹收起来，点到即止，时候不到。”
方恩山半懂半不懂，却不好追问。
没多久，张大强带着几个工程师进来，抢着向李玉玺拜年，办公室内充满和谐气氛。张大强坐单人沙发，与李玉玺的靠背椅肩并肩，座位调整，张大强满心舒坦，方恩山知根知底，也不计较。李玉玺等大家坐定，喜气洋洋地拱手：“马上就是春节，给大家拜个年，咱们还有一件大事要先办了，然后开开心心过好节。大强，把招投标文件讲讲。”
张大强打开投影仪，用半个小时陈述一遍，他技术很有一套，头头是道，汇报变成独角戏。最后一页讲完，李玉玺噼里啪啦带头鼓掌，方恩山竖起耳朵不张嘴，揣摩着领导意图，点到即止：“局长，分散的方案是不是有问题？”
张大强的心立即提起：“方处长，您有想法？”
方恩山与李玉玺知根知底，通过气儿，看他没有阻止的意思，再说几句：“全北京必须一盘棋，分散的跨区管理行不通，尤其交通罚款要集中管理。”
“可以通过软件手段解决。”张大强解释，分散方案是多年惯例，照顾到方方面面的利益，集中起来，下面一定有反弹。现在还不到废掉张大强的时机，李玉玺意味深长地看着方恩山：“两种方案各有利弊，还是按照大强的意见，尽快开始招投标，时间不等人啊。”
方恩山坚持把戏演足：“局长，分散方案弊端很严重。”
“摸着石头过河，招投标是一个学习的过程，这次参与招投标的厂家都是世界一流公司，不妨听听他们的建议，方案是可以修改的嘛，不是一次招投标就必须定下来，是吧？”李玉玺这句话极有深意，方恩山也不是在官场白混的，听出味道来，低头让步：“好啊，我们听听厂家方案，再向局长汇报。”
张大强获得支持，又为惠康提出新建议：“我建议软件招投标先行一步，软件厂商作为专家小组成员参与硬件招投标，提出明确具体的要求。”
李玉玺拍板决定：“好，就依大强，时间怎么安排？”
张大强拿出日历，指点着说：“春节假期后就可以开始软件招投标，然后就是硬件的招投标，连续作战，一口气搞定。”
“好，就这么办。”李玉玺表了态，张大强顿时放心，标书顺利通过，主导权抢了回来，一场大战即将展开，输赢就掌握在我手中。
李玉玺撒下鱼饵，王锴闻出味儿来。
他摸到计划财务处，方恩山有说有笑，仍是台面儿上的东西，没挖到真材实料。王锴告辞的时候，方恩山跟出来送进电梯，一直送到大门口，四周无人，他仰望天空：“今儿这天气，真适合喝杯龙井。”
这话跟暗号一样，阴冷的天气与龙井茶丝毫扯不上干系，王锴却立即领悟：“是啊，这种天气真适合泡壶上好的龙井，我知道一个不错的茶馆，去坐坐？”
到了茶馆，两人晒着阴冷的太阳，端着茶碗酌饮，好像真是喝茶来了，其实各自肚中都在盘算。方恩山早想好路数，放下茶杯：“王总，二期工程软件招投标就要开始招标，您可不能大意啊。”
王锴虚心请教，期待方恩山指条明路：“我该怎么努力呢？”
方恩山放下茶杯，叹气一声：“局长的心事儿，我明白一些，他从通州任上过来，当了个常务副局长，明白的知道这是同级，不明白的都以为降了半级。这也罢了，李局长在这个岗位兢兢业业这么多年，把北京道路大饼一样摊到五环，政绩有目共睹，始终原地踏步。你说说，到底哪儿出了问题？”
王锴登时明白，刘树新退休在即，李玉玺作为常务副局长，没有想法才不正常，他放长线钓大鱼，用二期工程钓局长位置，变相卖官鬻爵。王锴端起茶杯细细品尝，二期工程价值数亿，铺垫许久的关系网该发挥作用了。这件事非同小可，不能听他一面之词。王锴放下平常洒脱，认真看着方恩山：“我信奉一个原则，钱聚人散，钱散人聚，公司越做越大，也交了不少好朋友，这件事儿，我刚好能办。但是，我在商言商，想见见局长，这才放心。”
方恩山替李玉玺办事儿，正有此意：“这样好，有的放矢。”
83周二，上午十点整
赵勇捏着火车票在售楼处门口徘徊，田蜜怀着孕，穿着单薄的套装，拉门迎来送往，长时间站在冷风口，怎么行？田蜜有过男朋友，赵勇能接受，没谈过恋爱的只能在幼儿园找。
田蜜怀孕意味着什么？如果她怀着王锴的宝宝，为什么要分手？她要做单亲妈妈？赵勇甩甩脑袋，手里的卧铺票怎么办？她怀孕更不能挤火车了，春运的火车与北京地铁有一拼。赵勇听过一个笑话，一个上海人遇到北京人，说起上海交通拥挤，夸张地说，我有个朋友的老婆怀孕了，挤地铁不小心，挤流产了。北京人轻蔑地笑笑说，上海哪有北京挤？我有个朋友，老婆很漂亮，夏天穿裙子挤地铁，竟给挤怀孕了。
赵勇黑着脸推开门，与田蜜面对面，将卧铺票塞进她手中：“你怎么又拉门了？”
田蜜沉默，她虽然卖了一套房子，仍然在这里拉门，赵勇勃然大怒，这个浑蛋白涛！他怒气冲冲向大步走进售楼处，白涛戴着白手套正在向客户空喷。赵勇一把将他拎出来：“你还有没有人性？”
白涛挣脱开，莫名其妙：“赵勇，等我一会儿，我有客户。”
赵勇把他拖出几步：“我问你，你还有没有人性？”
售楼处里的众人发现了他们的争执，向这里聚来，田蜜过来阻拦：“赵勇，别闹。”
白涛挥手让大家各就各位去工作，顾客不吃这一套，抗议：“你们还卖不卖房子了？”
赵勇指着田蜜，大声怒斥白涛：“你有人性，你还让田蜜在这里拉门？天这么冷，风这么大，你们还必须穿这么薄的西服，她受得了吗？”
田蜜大惊，她怀孕这件事谁都没说，只是告诉赵勇，他却跑到这里大声嚷嚷。白涛没听明白：“我们轮流拉门，接待顾客，有什么受不了？”
赵勇昏了头，被情绪绑架了理智：“你们怀孕了吗？她怀孕三四个月了，天天在这里拉门，被冷风吹着，你们还是人吗？
“田蜜有孩子吗？我怎么没看见。”白涛哪里知道这个，被说得晕头转向。
赵勇指着田蜜的肚子咆哮：“这不是吗？你看不出来吗？”
田蜜怀孕才两个月，根本没有显形，白涛吃惊地看着，啥都没看出来，他看看田蜜，再看看赵勇，脑子转了几个弯儿，自以为明白，拥抱赵勇：“兄弟，恭喜，恭喜。”
田蜜在售楼中心人缘很好，众人纷纷鼓起掌来，连那对看房的夫妇，也一起拍手，赵勇糊涂了，推开白涛：“有什么好恭喜的？”
赵勇总来售楼中心，大家都把他和田蜜看成一对儿，白涛被搞糊涂了：“她怀孕，不该恭喜你吗？”
田蜜怕他再说下去，挡在赵勇赵勇面前：“你别乱说了，赶快上班去吧。”
赵勇说错了话，呆若木鸡，出了售楼处恨得直敲脑袋，赵勇呀，你笨死了，怎么能把田蜜怀孕的事情说出去？让人家怎么上班？哎哎，赵勇用头直撞电线杆。他抬手摸头，卧铺票还在手中。他转身又返回售楼处，田蜜又在拉门，大家都在消化着她怀孕的消息。赵勇冲到她面前，狠狠将卧铺票按在她手里，转身就走。
“啊！卧铺。”田蜜把车票握在手中，这正解了她的燃眉之急，她现在的状况，根本不能拖着行李挤火车，春运期间，能够买到卧铺十分不易：“赵勇，你几点钟去排队了？”
“我早起点儿没关系。”赵勇埋头奔走，那天凌晨四点起床，五点钟就排在队列前面。
84周二，上午十一点三十分
李玉玺放长线钓大鱼，二期工程是鱼饵，王锴是渔线。
他从大皮沙发上站起来，迎到门口握手，给足了王锴面子：“王总，好久没见了。”
这句话可能是寒暄，也可能是委婉的不满，背后有无尽的潜台词。王锴不去深琢磨，虚则虚之地拍上去：“这么短时间，李局长把五环修通了，放在西方国家，五年都见不到影子。”
“别提了，有人说五环路是摊大饼，有人说是献礼工程，还有人说收费站是见钱眼开，现在做事儿啊，可不容易。”李玉玺很有格调地抱怨，现在领导都喜欢这样说话，既谦虚，又把你当自己人。
王锴啪地一拍大腿，揣度着他的心理：“跟您说句心里话，挑毛病谁不会？站着说话不腰疼。他们弄得起来吗？除了说闲话还有其他本事吗？现在啊，真正干事的，处处有人挑毛病，干得越多越吃亏，反而是那些不干事成天挑事儿的，倒坐了直升机向上升迁。”
这话既舒坦又对路，说到李玉玺心眼儿里去了，他站起来端着茶杯，坐到王锴身边的沙发上，默默喝起茶来。两人都有心事，寒暄过后不约而同闭上嘴巴，盘算怎么开口。王锴以前没有来见李玉玺，因为那时是锦上添花，现在刘树新退休在即，李玉玺急需雪中送炭。王锴是客人，不能让气氛冷下来：“李局长，永嘉集团参与二期工程，肯定要常来看您。”
李玉玺看着王锴，就像看着帮自己找大鱼的渔线：“二期工程规模庞大，系统复杂，难度不小啊。”
不会倾听的人根本听不出这句话的意思，王锴久混商场，哪能没有这点儿悟性。难度？这个词才是关键，李玉玺心中必有想法，猜也猜不透，王锴干脆问道：“李局长所说的难度是哪个方面？”
李玉玺顺着刚才的话题，点了王锴一下：“就像老弟刚才说的，二期工程上马，难免有人在背后嚼舌头，怎么才能将这个项目做得上上下下都满意呢？”
“是啊，一定要让老百姓满意，领导也要满意。”王锴特别强调了领导两个字，又接着说道，“我去沟通一下，看看领导的意图。”
聪明人不用说透，点到为止，看着像黑话一样，其实达成了默契——二期工程与领导之间的默契，两人扯起风月。
85周二，晚上八点十五分
田蜜望着窗外，我该怎么办？
赵勇这么一闹也是好事，她怀孕便不用再拉门了，不用担心冷风吹着宝宝了。田蜜在家中包装行李，还好有卧铺，车上有安身的地方，思绪却乱七八糟。赵勇不如王锴聪明，没有西太平洋大学的博士学位，能力也远远比不上王锴，却那么真实，值得信赖。
哎，我还相信爱吗？我还相信男人吗？想这些有什么用？眼前最重要的是把宝宝平平安安地生出来。明天就要回家了，爸爸妈妈会怎么想？不管了，以后再说吧。田蜜摸摸肚子，宝宝乖乖地、舒服地在里面，完全看不出来，可以先不告诉爸爸妈妈。
电话响起，是赵勇的声音：“田蜜，我们去火车站。”
“呃，你也去吗？”
“是啊，一趟车，我把你送到郑州，再回家。”
杀头的生意有人做，赔钱的买卖无人问，王锴必须先算清楚利润。铺垫关系是要花大钱的，这是成本，他昨晚请位省长吃饭，副的，一顿饭就上了万，还不算饭后的安排。
他点了梅子酒，一道道菜布上，一杯杯酒饮下，气氛正酣，向韦奇峰端起酒杯：“二期工程箭在弦上，这次先招软件的标，然后才是硬件，咱们得交个底儿。”
韦奇峰知道他来意，这是一场谈判，不能大意：“怎么说？”
“我们拿下软件，硬件能给到多少？”永嘉集团是惠康的代理商，赢下软件再代理硬件设备，这才是主要的利润来源。
韦奇峰早有准备，从西服上衣口袋取出一个信封，一张干干净净的白纸上写着报价和折扣。前半部分是产品清单，汇总的报价是三点二亿元，隔了几行，一行清晰的数字是折扣，百分之八十，这不是一百块收八十，而是一百块扣除八十只收二十。如果永嘉集团按照百分之五十的折扣卖给交管局，实收一点六亿，从惠康用九千六百万拿到产品，转手有六千四百万的毛利，王锴并不满足：“折扣还能商量吗？”
“我们合作这么多年，您还不知道我的底儿吗？”韦奇峰这句话便是回绝了他的要求。
“能扛住吗？”这是招投标里不能说的秘密，要中标，里面必须有人，好处又要从项目利润里出，所以双方要演一出苦肉计，一方狠命杀价，另一方求爷爷告奶奶，其实价格早就内定，否则杀得鱼死网破，血流成河，谁做这赔钱买卖？如果惠康招投标时，下调价格，王锴的利润就会缩水，板子就打在他的屁股上。
招投标不全靠关系，技术分和商务分都必须过得去，韦奇峰摇头：“王总，你懂的，这要看捷科肯杀多少。”
王锴不动声色把报价折起来，放入口袋，谈起第二件事：“知道捷科公司的骆伽吗？”
“呃，我听说过，是刚加入捷科的新人，负责北京交管局。”韦奇峰屡屡从刘明君和罗小希那里听到这个名字，却不知道为何王锴要提起她。
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