3、芝麻开门吧（2 / 2）

那些所谓的“独门暗器”拿到实践一检验，没有一样算得上灵光。

我一下就慌了神儿，这可怎么办？

我起早贪黑努力拼搏三四个月了，一个单也没签着，一分钱也没赚到。

我总不能靠爹妈的钱过日吧，更何况我辞职的事情还瞒着他们呢！

于是我就赶紧跑去找张国庆讨教。

当我把自己的艰难处境和困惑不安诉说完毕，

国庆却看着我一脸焦急的样笑得合不拢嘴。

就象我刚说的都是一些极端荒唐弱智的蠢话。

笑过以后国庆说――不是你不够聪明，而是不够有毅力、有耐心。

他说拉保险靠的是成功率，必须有足够多的尝试才可能结出丰硕的果实。

我有点头晕。

我知道什么叫丰硕，什么叫果实，但是我想象不出来什么叫做“足够多”的尝试？

究竟多少才算是“足够多”？

国庆面对我的不开窍有些无奈地摇了摇头，

然后颇有些迟疑又神秘地从公包里拽出一个大本递给我。

我翻开一看，上面密密麻麻地记满了人名和电话号码，

有的还注明家庭成员情况甚至生日是哪天。

“你哪儿弄来的这些户籍资料啊？”我更加大惑不解。

“这哪是什么户籍资料啊？这就是我的客户以及潜在客户的详细资料啊！你说说看――我得下多大的功夫啊？！”

我咂咂舌头调侃说：“国庆啊国庆，这个城市差不多得有一半的人在你的本里吧。”

哪知道国庆居然郑重其事地点了点头，他说，这样的本他家里还有好几本呢。

我立马就傻眼啦，却原来――做保险赚钱也这么难啊。

看我垂头丧气的样，国庆有些不落忍。

他拍拍我的肩膀鼓励着我，“挺住喽，年轻人。一开始我跟你一样绝望，但是我如今不是过来了。干这行的诀窍啊其实很简单，首先是不怕失败，还有脸皮要厚，只要做到这二点啊，那就是攻无不克战无不胜了啊！”

国庆语重心长的一番话给我极大的启发。

回到家，我就把“不怕失败、脸皮厚”这几个字一笔一划地写在了本上，

虔诚得――就象是在记录“芝麻开门”这句神奇的咒语。