人生在世,任何人都有着自己力所不能及的短处,更有他人无法达到的优势。任谁若想达到自己期望中的目标,就必须懂得与他人交换、互通有无。或许有人会认为“赤裸裸的交易”所包含的东西与温情、义气相距太远。真实不然,但凡一个人情练达之人,他们往往将许多人嗤之以鼻的交易以“交情”的名义出现。很多时候,通过一场精心策划的饭局,可接触到自己可以交易的对象,并将彼此之间的“交易”关系轻而易举地变成“交情”。
钟卫民是某公司的老总,他在识人方面有着非常独特的眼光。一次偶然的机会,他认识了杨宇明。当得知杨宇明的身份之后,钟卫民认为自己必须想办法与他接近,因为他可以为自己带来很大的帮助,一定是自己事业上的“贵人”。
接下来,钟卫民便开始有意地接近杨宇明。当他得知杨宇明非常孝顺时,他便从杨宇明的父亲那里入手。他不仅时常探望杨宇明的父亲,并且总找出各种各样的借口,送给杨宇明的父母一些礼物。转眼间,杨宇明父亲的生日到了,钟卫民便想利用为其父亲举办生日宴会的机会,打通与杨宇明的关系。
由于钟卫民与杨宇明的父亲在一来二往中,成了莫逆之交。钟卫民便借助于朋友的名义,精心准备了一场非常豪华的生日宴会。在生日宴会上,父亲非常高兴地拉着钟卫民的手,对儿子说道：“宇明啊,钟卫民是一个不错的孩子,我希望你们两个以后要互帮互助。”
父亲的一声令下,孝顺的杨宇明当然会像看待圣旨一般,着实去做。随后,钟卫民便时常以拉家常的方式邀请杨宇明一起吃饭。当钟卫民看到时机成熟后,便提出了自己的要求,杨宇明十分爽快地答应了,并给予了他很大的帮助。
钟卫民与杨宇明的关系实则是利用与被利用的关系,钟卫民费尽心思地去接近杨宇明的父亲是为了自己的交易目标做准备。尽管如此,但是钟卫民与杨宇之间的关系并不流于卑鄙。因为钟卫民确实做得令杨宇明无话可说,最重要的是他们在桌上意气相投,两人的交情在先,事后才进行的交易。这对于他们两人来说,都是一件可以轻松接受的事情。因此,在彼此之间的交情之中混入了利益并不可怕,只要当事者能够将事情做得顺理成章,就可以得到他人的认可。
饭局酒局人脉学
但凡所有的人际交往都有两种形式,即交情与交易。若是交易者一味地追求赢利,便没有情分可言；相反,若是交易者讲究情与义的话,便没有吃亏与占便宜之分。对于交易、交情的双方,若是能够巧妙地借助于饭局,并通过在推杯换盏间运用感情这张王牌,往往可以取得非常圆满的结果。所谓的“饭局”便是设好一个局让他人主动往里面钻,虽然这样有些“设套”,但是不可否认的是,饭局乃是所有关系中最佳的最有效的润滑剂,它能够让交际场中的人们在推杯换盏的情分之中,令彼此之间的热度呈不断上升的趋势。有了这样的关系之后,即使是交易也可以变得顺理成章。
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