俗话说得好：“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”在人们的日常饭局交际中,若是与他人见面时,能够找到共同感兴趣的话,便可以促使彼此之间成为好朋友；相反,若是你所谈及的内容是令他人反感的,即使你们是多年的好友,也会令人愤恨而去。因此,在饭局上,当与他人交谈时,一定要先对他人的性格、兴趣进行一番了解,及时调整自己的谈话内容。在参与应酬之间,若是需要与某人交流时,需要你寻找与他人的共同话题,与对方产生共鸣,如此便可以让彼此之间进行愉快的交谈。
某次,一位保险公司的业务员前去一家公司推销保险,却在无意间发现这家公司老总的书架上放着几本关于金融投资方面的书籍。而这位推销员正好对金融投资十分感兴趣。因而,他便跟这位老总聊了起来,他们就投资的话题聊了很多。两人聊得热火朝天,他们不仅谈到了股票投资,还谈到了外汇、保险、期货等投资方式,聊到了有关人民币的增值对社会的影响,聊到了最好的投资模式,最终他们聊得连时间都忘记了。
一直到中午的时候,这位老总才突然想起,于是他便问那位推销员道：“你所推销的哪个产品如何呢？”
推销员立即抓住这个机会,将自己所推销的产品向其做了非常详细的介绍。当那位老总听完他的介绍之后,他看了看时间,接着说：“今天咱们谈论了这么长时间,现在已经快到午餐时间了,不如这样,今天我坐东,咱们边吃边聊如何？”
于是,在进餐的过程中,他们又聊了许许多多。最终,这位老总十分爽快地答应为公司的每一位员工从推销员的保险公司购买保险。这位保险推销员不仅成功地将自己的产品推销了出去,而且还和这位老总成了好朋友。
或许有人会认为想要寻找共同话题是一件非常困难之事。不可否认,寻找与他人的共同话题确实不容易,而且最大的困难在于你对对方不甚了解。这时,若想与他人进行更好地交谈,首先便需要你能够尽快地了解对方,消除你们之间的陌生感。需要你在短时间内,通过细致入微的观察,诸如从他人的发型、服装、领带、随身所带、眼神等细微之处,寻找了解他的线索。
当与对方进行交谈时,一定要时刻注意对方的表情变化,若想让彼此之间交谈得更加投机,谈得其乐融融,便需要为彼此寻找一个共同感兴趣的话题,从而引起共鸣。当你们之间有了共鸣之后,才能更加深入地进行沟通、交流。
饭局酒局人脉学
在饭局应酬中,“共鸣”乃是一种非常强烈的心理认同感。当你在与他人交流、沟通时,若想让对方与自己产生共鸣,最重要的是要找好话题。正如人们说的：“在与他人交谈时,一定要让自己先学会没话找话的本领。”这里所讲的“找话”便是寻找共同的话题。当彼此之间有了好的话题,便可以让彼此之间的谈话变得如鱼得水。但是,人们要找的好话题的标准乃是彼此之间熟悉的、能谈的来的、大家都感兴趣的、能够不断向外延伸扩展的。那么,如何在与他人交谈的时候找到可以让彼此共鸣的话题呢？人们可以从以下几个方面入手：
第一，你必须要选择对方关心的事物,并要找到对方的兴奋点。是彼此想谈、喜欢谈,又可以尽情地谈论的。
第二，巧妙地借用某些素材,借题发挥,从而引起你们之间不断的交谈。同时,人们还可以采取一些投石问路式的问题,再进行有目的地交谈,这样才能让双方交谈得更加自如。
第三，当面对自己从来都没有见过的陌生人时,需要人们能够问及对方的爱好和兴趣,从而更加顺利地切入到主题。
第四，若想与他人进行更好地交往,需要人们能够在短时间内掌握对方的更多的信息。缩短彼此之间的距离,力求在感情上达到融洽。也只有志同道合之人,才能在短时间内达到共鸣。因而,若想让彼此谈论得投机,应尽快与他人熟悉起来。
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