或许在大多数人的意识中,每一场饭局的举办,都是由那些身处低位、没有太多资源的人,邀请身处高位且拥有诸多支配权的人,并从高地位的人那里得到关照的一种交际手段。其实不然,世界上的每个人都需要与他人进行交流与沟通,即使是身处高位的人,他们同样需要“私人关系”的润滑作用。从心理学的角度来看,情感乃是一种双向交流的心理现象。只有当你给予他人之后,才能有所回报。
晚清红顶商人胡雪岩之所以能为自己创造出巨大的财富帝国,他所采取的手段便是借银子寻路子。不过,胡雪岩的这一经商绝招在左宗棠那里却一点儿都不好使。
当胡雪岩第一次与左宗棠见面时,并没有太大的优势。尤其当胡雪岩的好友,也是他在官场的靠山王有龄自尽之后,胡雪岩为杭州购粮的差使便被搁浅了。于是,社会上便流传开了他“携款私逃”的流言。当时的左宗棠决定要拿胡雪岩查办。胡雪岩为了改变当时的情形,便经过一番筹划主动去解这个结。
当胡雪岩见到左宗棠时,他便先说明了自己受王有龄的重托,负责到上海办粮一事。但是当自己将救命的粮食运到杭州城之后,却无法突破敌军的防守,将粮食运到杭州城内。无奈之下,只能先将那些粮食运到宁波。另外,胡雪岩还告诉左宗棠那一万石米已然停放在杭州城外江面上,他可以随时派人验收。
一万石米对当时的左宗棠有着非凡的意义。他想要建立功业,肃清浙江全境,就必须有粮草作为基础。尤其是当他听胡雪岩称这些粮食是无偿提供给他们的时候。左宗棠便被打动了。不过,他还故意作态,询问胡雪岩为什么要这样做。这对于胡雪岩来说,便是一个难得的机会。
随后,胡雪岩便前往总督府,在那里,左宗棠设宴款待他。在总督府饭桌上,胡雪岩详细谈论了自己对时局的看法,他还非常巧妙地恭维左宗棠“一心做事,淡泊名利之人。”在餐桌上,两人谈得十分投机。这也为两人之间的关系奠定了良好的基础。在此之后,胡雪岩便在左宗棠施展抱负、建立功绩方面给予了非常大的支持；而他也借着左宗棠的势力,为自己打造出了富可敌国的大事业。
要知道,付出与回报在人际交往中是呈正比的。即使是你拥有某些权力,但是那并算不上是什么权力。因为权力是无法征服人心的。对于一个富有同情心之人,便可以拥有许多单靠权力所无法获得的人心。每一位中华儿女都讲究人心与人情。在职场之中,只有那些关心、爱护下属的领导,才会得到下属的尊重与拥戴,从而让其心甘情愿地为自己效力。也只有上下级之间的情感变得融洽了,才能形成无比坚固的凝聚力。因此,若想达到这一境界,上下级之间,就必须想办法使彼此双方的情感互动。而能够使彼此之间感情实现互动的最好方式便是饭局。因为在餐桌之上,则更轻易地令人敞开心扉,做最好的交流与沟通。
饭局酒局人脉学
若是从上级对下级的角度来看,饭局的功效便在于凝聚人心；而从下级对上级的角度来看,设立饭局则更加侧重于一种表达。但凡一个伟大的领导者,都是很善于关心下属、理解下属的。也只有做到善待下属,才能为自己征服人心；而下级通过饭局,不仅仅要表达自己对上级的忠诚与善意,尤为重要的是可以通过饭局这个平台,让领导更多地了解自己的心思,发现自己的能力。因此,对于上下级之间,一定要善于借助于饭局,让彼此之间的情感进行更好地互动。
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