这个医疗健康部，除了郑凯之外，原先有三个业务员，一个叫陈凤荣，是位四十岁左右的大姐；一个叫徐静静，三十岁左右的少妇；还有一个男业务员是李伟，三十多岁的样子。
这几个人，谢枫都认识。实习的时候，谢枫见了他们都很有礼貌地打招呼。
不过郑凯还是按照程序，挨个互相介绍了一下。
“今后大家就是同一战壕的战友了，希望各位团结合作，共创咱们医疗健康部的辉煌！”郑凯介绍完之后，笑呵呵地说道。
徐静静拍了拍胸口笑道：“哎呀，这都好几年了，咱们医疗健康部总算补充了一点新鲜血液，真是让人高兴。热烈欢迎！”
李伟也嘿嘿笑道：“还是小鲜肉一枚呢。谢枫，以后好好伺候好你的荣姐和静姐。这几年我可被他们欺负惨了。”
徐晶晶不屑地嘁了一声，没有说话。
陈凤荣却笑骂道：“你个小伟子真是不要脸，谁欺负你了？你看人家小谢，一看就是个憨厚人，不会像你那样偷奸耍滑唯利是图的。而且人家小谢还是名牌大学的双学士呢，跟你那素质比，一个天上，一个地下。对于小谢，我也是非常欢迎的！”
谢枫忙站起来道：“谢谢各位老师。今后希望能得到各位老师的指导和帮助。如果有什么不到位的地方，也请大家狠狠批评我！”
以前谢枫也听说过，职场是残酷的，他在省城打工的时候，同事们之间的关系都是冷冰冰的，相互提防之心甚重。
不过回到家乡的单位，他却是觉得很是亲切。
郑凯咳嗽了一声，慢吞吞地说道：“既然小谢正式到我们部门了，按照惯例，需要给他几个行业口子，这样才能有抓手，利于开展工作嘛。大家都来议议，谁的条口跑不过来的，可以给小谢跑。”
一听要给谢枫划行业口子，几个老业务员都不着痕迹地互相对视一眼，陈凤荣笑道：“需要给小谢划分什么口子，郑主任您吩咐就行。”
郑凯轻咳一声说道：“我们还是要讲究民主集中嘛。这样吧，以自愿为主，你们每个人把自己的口子匀一个出来。原则上已经投放广告的客户，请各位继续负责；已经对接过又有强烈投放意愿的客户，也可以保留；其他的没有精力对接的客户，就给小谢吧。”
李伟抢先道：“那我先来吧，最近我的一些客户要求比较多，精力有限，人民医院这个口子，我就让给小谢吧。”
谢枫听了一愣，人民医院？这可是全市最好的三级甲等医院啊。
这么大的口子，竟然拨给了自己？这才是天上掉馅饼啊。
容不得他多想，就看到郑凯耷拉着眼说道：“小谢，既然李伟发扬风格，人民医院就归你跑了，一定要好好对接。”
谢枫忙道：“好的，谢谢郑主任，谢谢李哥。”
陈凤荣嘴角一咧，笑道：“小李子发扬风格，我这个大姐也不能落后啊。这样吧，我之前跑的夏康制药就让出来，给年轻人个机会吧。”
郑凯点了点头表示同意，谢枫连忙向陈凤荣道谢。
徐静静看了看谢枫，脸上露出同情的神色，暗叹一声说道：“我这边有个客户海英保健品，已经跑差不多了，他们说有意向投放。不过我孩子小，忙不过来，就给小谢吧。”
郑凯抬眼看了徐静静一眼，说道：“很好。那小谢你暂时先跑这三家，他们去年都投放过，今年暂时还没有投。希望你能用好的策划方案，用你的耐心和能力说动他们投放。”
谢枫点头道：“好的，谢谢郑主任和各位老师，我一定努力。”
散会后，三位老业务员把自己让出来的客户对接的负责人姓名和电话都告诉了谢枫。
从现在开始，这三家客户就成了谢枫的口子了。一旦投放广告，这些广告额的利润中，谢枫可以提取一定比例的提成，作为自己的主要收入来源。
按照规定，签约的业务员，除了几险几金，还有几百元的档案工资，没有其他固定收入，也就是俗称的“零工资”。
业务员收入的主要来源，就是自己拉来的广告提成。
谢枫在之前的实习期，已经大致明白了一些广告中心的规定。
像客户的分配，主要是参照往年的投放情况。如果是之前在电视台投放过广告的客户，由中心和行业部门统一调配，划归固定的人对接，这就是“分口子”。
对于那些没有投放过广告的客户，大家都可以去跑。不过在对接之前，必须向行业部门老总书面登记备案，以防发生几个业务员“抢口子”的事情。
如果有主动找上门的新客户，原则上来说，谁先对接到就算谁的。
Copyright 2021宝石小说All Rights Reserved