半响后，子溪回过神来，看了看弟弟子诩，然后问父亲道：“父亲，您说了一点，还有什么其他的呢？”
朱公看看子溪，淡淡地说道：“你的最大毛病就是一个字：贪！”
“贪！”子溪一愣，“父亲，我不明白您的意思。”
子诩也遽然惊醒，同样迷惑地看着自己的父亲，不懂父亲话里的含义。
朱公看着子溪的双眼说道：“没错，我说的就是贪字，你的过失就在这个贪字上。要知道人常说：行商坐贾利百倍，你如今同样经商，可曾获利百倍？“
子溪摇头否认，朱公接着说道：“那你以为自己未曾获利百倍，缘故何在呢？”
子溪无语。
“在于贪，”朱公说道，“你不能获利百倍，就是因为你贪心罢了。你经商，收购的货物优于他人，于是在售出时的价格也就高于他人，结果是你售出一批货，而他人就可以售出三批、五批货，你获利一分，而他人获利数分，你耗时一月，而他人只需一旬，如此以来，你与他人相比自然不如。”
“可是，如果不能高价出售货物，那么利润不是更低吗？”子溪不解地问道。
“你的想法不对，”朱公断然说道，“所谓获利百倍不是说一件货物就可以获得百倍利润，也不是指一桩买卖就能够获得百倍利润，实际上，这世上除了极为稀少的珍宝之外，也不会有什么能够获利百倍的东西，世人所说的‘行商坐贾利百倍’实际是言商人之富，而要想成为一个富甲一方的商贾，需牢记一点，那就是薄利多销。你一件货物的利润虽然减少了，但是你的本钱回笼却快了，别人做一笔生意的时间你可以做三笔、五笔，如此利润自然就比别人高，同时这样做还可以减少货物积压损耗，更加可以最大限度地避免货物滞销而导致的亏损。子溪，你这大半年来因为货物的积压损耗，亏损了多少？如果当初低价销售，所损失的利润有你现在亏损的多吗？”
子溪听得是如醉如痴，只觉得父亲的话如同醍醐灌顶一般，自己平日的行为一一流过心间，其中的得失历历在目，一清二楚，以往想不明白的地方如今一切都通通透透，只觉得自己从没有现在这么清楚明白，也只有到了现在才真正知晓了父亲如海一般无法测度的智慧。
朱公看了儿子一眼，见到两个儿子都在认真地听自己讲话，暗自点点头，接着说道：“经商之道在于投机，所谓得机者胜，失机者败，机指机会，如果抓不住机会，那你只能事倍功半，当年管仲与鲍叔牙分别辅佐公子纠和公子小白，公子纠居于鲁，而公子小白居于莒，但是归国路远的公子小白抓住了机会，最后成就了齐桓公‘九合诸侯’的方伯霸业，由此可见，机遇的重要。但是这机会也不是天上掉下来的，当然更不会是在地上拣的，它只会是自己发现的，也只有有所准备的人才能够发现和抓住机会，当初秦赢不过是一个附庸而已，不列于诸侯之中，可是当周幽王烽火戏诸侯之时，赢氏抓住机会，破犬戎，拥平王，因功而封为伯爵，才立于诸侯之间，而后秦国数代奋发不已，至秦穆公时成就霸业，是为五霸之一，究其原因乃是秦国历代崇尚简朴，不好奢华，故其国民风淳朴，骁勇善战，而与他们同样在拥平王时有功的郑侯，本为诸侯，又长期把持周王朝政，可是却未能成就霸业，原因何在？是因为郑侯历来骄横专权，胜则骄，败则馁，可见有机会而无准备也无法抓住有利时机。”
子诩不由问道：“父亲，那什么才是我们作为商贾应该准备的呢？”
“问得好，”朱公意兴逸飞地说，“你们可知，吴越善桑麻，齐鲁长耕锄，秦晋好土木，各国都有他们不同的长处，我们商贾的作用就是沟通有无，各国所出产的物品贵贱不同，用途不一，在有用之时，土石即为珍奇，处无用之地，珠玉犹如粪土，所以作为商贾，最重要的准备就是消息。当年秦军伐郑，大军行至滑地，郑国商贾弦高以十二头牛犒劳秦师，把秦军拖延在滑地，同时把消息急报郑国，最终使秦军无功而返，这就是消息的用处，而我们经商决不能不注重它的作用。”
缓了一口气后，朱公接着说道：“如果某地发生战乱、瘟疫，那么粮食、药材的销量就会增长，价钱也会上涨，如果某地发生旱灾、虫灾，那么当地的粮食必然减产，此时我们就不能在此地收购粮草，因为这里的粮草必定因为紧缺而涨价，如果某地连年风调雨顺，土地丰收，那么当地的民众家里必然广有余粮，可以大量收购，此时的粮价一定较为低廉，同时还可以在此地贩卖一些比较奢华的货物，因为卖掉余粮的农夫手里会有一些闲钱消费。”
子溪兄弟同时大点其头，叹服朱公的生意经，一旁的逢同笑着说道：“你们两个小子如今服气了吧？你们的父亲胸中的韬略，那可不是随便就可以探得到底的。”
子诩说道：“父亲，您的韬略自然不是我们可以领会的，您可不可以把您的经商策略完全得教给我们呢？”
“孔丘说过：‘举一反三’，”朱公说道，“我现在虽然在说你兄长的得失，你也应当可以从中学到一些东西，所谓‘大道形，殊途同归’，经商之道也不外如是，你大哥行商贾之业，你行畜牧之业，行业虽然不同，但是所用之法却可以触类旁通。”
说完子诩之后，朱公继续讲授自己的生意经：“做买卖最要紧的是信誉，所谓‘人无信不立’，而商贾的信誉在于质高货真，这一点子溪做得不错，货物首先应当质量上乘，这样购买物品的人在同样的价钱条件下就会挑选我们的货物，其次收购来的货物要保管好，金珠之物易于存放，可以待价而沽，粮肉食物不易储藏，应该尽快脱手，这是根据货物的性质做出的决定。此外，不同的时候、地方，货物的贵贱是不同的，这是根据当时人们的需要来决定的。这一切都需要时刻留心才可以。”
这时，子溪问道：“父亲，那么我们可以在平时多储备一些粮草一类的生活必需品，到一定时候不就可以高价出售以谋取暴利了？”
朱公皱了皱眉，问道：“你所说的一定时候是指什么时候？”
子溪兴奋地答道：“父亲，我听说齐、鲁、郑、宋诸国善于耕种，粮食出产一定很多，而在这几个国家之间有大河（黄河），大河十年一大泛，五年一小滥，泛滥之时洪荒百里，斗粮无存，此时正好把我们储备的粮食脱手，还有，中原地方自古以来兵祸连绵，刀兵一起，田园荒芜，杂草丛生，也是我们销粮的好时机。”
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还有在这一章里我用了好几个范蠡时代以后的成语，比如游刃有余、镜花水月，我一直十分严谨地写，只不过水平太次，词汇有限，只好那以后的词语来用，请各位读者见谅，以后再见到这种现象就不再说明了，如果那位读者大大有心，可以找出符合历史时代的词汇替代，请在书评中告诉我，多谢了！
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