2开盘
时间越来越紧迫，公司开盘迫在眉睫，各路电话不断打来问我环球电子商务公司开盘的事情，我也不知道是些什么人，他们怎么知道我的手机号码。我两部手机，有一部手机号码是联通大陆香港两地号的，在大陆是正常的手机号，在香港有一个电话号，只要打这个电话号，就会转到我的手机上来。我之所以要用两地号，是考虑到环球电子商务公司是在香港注册的，当然要有一个香港电话，这样，有人怀疑的时候，会打香港电话去证实。正像纽莱芙公司一样，说公司总部在美国，连个电话都没有人接，不能不让人怀疑这家公司是否存在。环球电子商务的香港电话号码登在公司网站首页。后来果然有甘肃、广西、辽宁、山东等地的人打香港电话，幸好这些电话都转接到我的手机上。他们只不过是想证明环球电子商务公司确实是香港公司，确实有人，电话可以打通。
做传销的每个人都想爬到别人的头顶上去，如果我稍微放松，答应了，那就会乱套，产生严重的后果。因此，我对所有的人说，到开盘的时候，你们的领导人会通知你们的，这才让他们躁动的心安静下来。
应该说，此时人气旺盛，对传销公司来说，是个很难得的开盘时机点。但我必须忍住，承受巨大的压力，不能乱了阵脚，等关键的网络软件设计工作完成后，才可以考虑开盘。至于IP电话卡，还可以慢一点，先欠他们的，这些传销人也不会介意。
于是，我带着小宋到易柏软件设计公司去。小宋熟悉电脑，也会一般的程序设计。我以为带着他去易柏公司，和设计员谈我们的软件设计，会有一定的作用，结果，小宋也帮不上我的忙。
这主要是小宋对传销奖金制度不熟悉。环球电子商务是在一般双轨制的基础上稍加改良的一种制度，基本上和香港纽莱芙公司的奖金制度差不多，只是各种名称不同，比如纽莱芙对会员分为：初级、中级、高级、专柜；而环球电子商务则对会员分为：业务员、主任、经理、高级经理四个级别。此外还有推荐奖，辅导奖的不同，其它像纽莱芙的分红基金，会员责任基金，环球电子商务都去掉了。
成为环球电子商务的业务员需要出380元，其中180元是网络平台费，200元是购买IP电话卡的钱。想做主任得购买三单，经理是五单，高级经理是十单。高级经理是最高级别，一次购买超过十单，就不行了，就要另外换一个点位注册。每单380元里用于传销网络的钱只有180元。对碰奖是1:2，三单产生一个一百块钱的对碰奖。对碰奖是一种通俗的说法，纽莱芙公司称作服务基金，我们称作业绩奖金。这样的奖金，随着下面的左右人员发展越多，只要产生1:2，就有业绩奖金。这种奖金是一次性的，不能重复。
同时，还要引进一个遮羞布：K值。K值是对碰奖金的系数。当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果，是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图时，公司就会启动这个系数，这个系数称为K值。最简单的方法是调整每一碰的金额，使得总拨出降低到安全范围内，比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变，超过的部分按K值算；最复杂的是分段计算，这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。
如果一个双轨制没有K值是否可行？答案当然是可行的。如美商优莎娜的计算就没有引用过K值。但只有相当苛酷的条件才能保证没有K值的双轨制度能顺利而长久地运行，比如有重复消费的保证或足够低的每碰金额，或比较低的周期封顶金额，或三个条件的任意两个，或全部三个的有机组合。
说起来很复杂，不是搞传销的人很难明白。有的朋友可能问：为什么几乎所有公司一开始都不启动K值，直到奖金拨出比率要爆发了再启动？到那时，每碰奖金的拨出也没原来宣称的那么高了，对新会员还有什么吸引力呢？关于这个问题，一般公司可能会这样跟您解释：公司事先不启动K值，并不是为了获得更多沉淀，而是把这部分没有拨出的利润放入“甘露池”，等将来要启动K值时再把它拨出来。这种欺骗性的话词既笨拙又幼稚，试问，一、公司能存活到那时候吗？二、老虎会把吃下的肉再吐出来吗？三、这能使K值不启动吗？因此，K值实在是没有什么意义的，只不过是玩传销公司人的一种心理安慰，以为启动K值，就可以保证自己的传销公司持久运作。
此外，环球电子商务的推荐奖是20元，辅导奖是给AB区的直接领导各10元奖励。
还有一个问题，你是经理，而你的下面是业务员，这是你没办好事情，复制不好，没能让你的下线也做经理，购买五单的产品，因此产生的对碰奖只能按照该层里面最低级的产生，也就是业务员的奖金产生。
开始的时候，香港易柏公司的软件设计员洪流不明白我说的这么多计算奖金的方法。他是一个比小宋还要年轻一两岁的内地大学毕业生，他被香港人聘请为公司软件设计员。他把我的要求一切都简单化，用一个固定的公式去设计程序，没有考虑多种因素的限制。我说的他不容易理解，毕竟他没做过传销，设计出来的程序还是有问题，我几乎要发火了，说跟你说了多少次，不能重复计算奖金，要重复了，我哪有这么多钱给大家发奖金啊，不倾家荡产才怪呢。他笑道，说你这个奖金真麻烦。我对他设计的传销软件，一直不放心，等他设计好后，我还要输入一定数量的虚拟人名运行实验，看看该系统是否稳定，奖金运算会不会出差错。
环球电子商务网站首页内容包括：公司成为希望工程赞助商；希望工程“爱心伴我行”大型公益助学行动纪念卡（IP电话充值卡）介绍；企业策划、个人理财、远程教育、宣传服务、信息服务等。有三个方框，用来会员登录的：一个是会员的ID号；第二个是密码；第三个是验证码。每一个成为会员并按照级别缴纳会员费后，公司会分配给新会员一个ID号和密码。今后，会员通过这个登录窗口，就可以看到自己的业绩、奖金、自己下面会员的网络图。但有一点，不论是哪一级的会员，哪怕是高级经理，也不能看见他的上级，这是绝对不能看见的。
环球电子商务报单中心的权限，包括了安排新会员的网络位置，资金的缴纳等。公司在收到报单中心的申请后，审核资金是否收到，新吸纳的会员身份证、农业银行账号是否差错等，确认后才能成为真正的环球电子商务会员。这一项工作是由我暂时来做。
忙了好几个天，我几乎天天披星戴月凌晨一两点钟才回到出租屋。出租屋住的那家潮州人，有一个儿子，两个女儿。儿子开了一家服装店，大女儿和父亲帮忙着。小女儿读高一。我回去的时候，他们都睡着了，我打开房门，轻手轻脚地走进屋里。客厅打着两张床，夫妻俩睡一张床上，儿子在另一张床睡。两个女儿自然在房间里睡。客厅里的一架落地电风扇呼呼不停地转，吹着波浪似的热风，蚊账也跟着起伏跌宕。阳台的门开着，灯光从外面照射进来，可以看见他们躺在床上酣睡的样子。此时，我真羡慕他们一家人，尽管他们一家到深圳做些小生意，起早贪黑的，赚点钱很不容易，也很辛苦，但一家人能够在一起，苦乐哀愁，同舟共济，比什么都幸福。太晚回去了，我不敢洗澡，怕响声吵醒他们休息，于是进了自己的房间，把手机关了充电，爬上床铺睡觉。有时不管我如何困，却怎么也睡不着。
我想到惠州的蔡老板、李伯翰、王强、王增福、郝郝、蒋丽蓉等人。他们知道我来深圳是做什么的，我和他们联系过，希望他们在惠州能够做希望工程电话卡，可是他们没有一个人肯做。惠州那帮人做来做去也就是这么几个人，像网际互联一样，新鲜一阵子，知道是怎么回事后，谁也不愿意别人爬到自己的头上，自己腰包里的钱给别人赚。我也想过拉在深圳的曹文嘉进来，可是这很难，曹文嘉是什么人，用王强的话说，那都是成了传销精的人，不可能屈尊在我的下面，为我打江山。他们对我在环球电子商务公司里当了头，像喝了醋一样，总是不愿和我多说话。我不再跟他们联系了，我在深圳干我的事业，不相来往，各人走各人的路。后来我听说，我走后，惠州郝郝那伙人也就散了。
我想到家里，自己孤单一人，凄凉的生活，泪水就止不住涌了出来。
早上起来，洗了澡，精神倍增。离开出租屋，到街上买了几个蒸麦、肉包子，一手捧着，一手抓着边走边吃，然后赶往公司。赛格科技园里的一栋栋楼房，都是按照标准的厂房建造，工厂迁走后这里便成了写字楼。我来到电梯门口，三部电梯前都站满了等待乘电梯的上班人，看见一部电梯门打开，里面没几个人，还未等他们走出电梯，外面的人急着冲进电梯里去。我好不容易也跟着挤进了电梯，到了六楼走出电梯时，身上黏糊糊的都是汗。公司八点半上班，小宋准时到了，跟我打了招呼。小宋近来的工作是给原先网际互联找麻烦的会员充值IP电话费。这事庄乐腾在的时候，是由我来做的，现在我没时间了，只好交给小宋做。此外，小宋还要在网上发帖，宣传公司，诸如想打电话赚钱就找环球电子商务的帖子，吸引更多的人加入购买希望工程电话卡。
网站今天就要开盘了。昨天晚上，陈初生、赵咏梅一直陪着我，把他们的二十几个人的名字先输入完电脑后才离开办公室。今天他们通知一些关系户九点半到酒店咖啡厅开会，我得准备一下。刚走进办公室，打开空调，就走进一个男人，礼貌地对我说，你好，请问你是不是张总？
我没立刻回答他，打量了他一下。他穿着T恤短袖衫，肩膀背着一个皮包，腰带上别着个手机盒。脸方眼大，留着短发，身材健壮。一看他就知道是北方人。我问，你贵姓？
“我姓彭，名字叫雅威。”
“哦，彭总，你好。”我立刻走上前去和他握手。
昨晚陈初生交给我输入电脑的第一个人物就是彭雅威。他让我把彭雅威放在赵咏梅的左下边，说这是个很优秀的领导人，纬恒商务的一个大网头，他的下面有两千多人。其实，像他这样的网头，在纬恒商务里面，全国有很多。纬恒商务是一家专门销售回拨电话充值卡的神秘公司，网上说公司是在福州市，可是没有人能够在福州市找到这家公司的办公地点。也有的说公司是马来西亚的华侨投资的，网站设在国外。总之，什么样的版本都有。一般人根本见不到公司的领导，他们所有的业务都是在网上，连资金交易，也采用网上银行进行。如果会员有什么问题，可以通过留言或者QQ和地区领导人交谈。在环球电子商务，我也采取了这样的办法，在公司网站上公布了充值、服务、投诉等QQ号码。上QQ的事情我让小宋负责。彭雅威在纬恒商务里头已经不用再操心了，他的网络发展到了一定的程度，下面隔着十多层的人他都不认识了，他只能让网络自生自灭。换句话说，纬恒商务能给他赚钱，就赚，赚不到他也没办法，他不必再操那份心了。因此，他需要开辟新的战场，寻找新的传销公司。
恰好这个时候，陈初生找到他，动员他过来环球电子商务发展。陈初生对他说，环球电子商务销售的是“希望工程”IP电话卡，全国谨此一家，别无分店。如果生意是垄断性的，当然好做。能够搞到用“希望工程”来做传销的，一定有大背景，水很深，和北京有关系，要不然哪个传销公司，就是正规公司，都不敢用“希望工程”这四个字做生意。昨晚陈初生电话告诉了彭雅威，说公司今天开盘，他的名字已经输入电脑了。他软磨硬泡，硬是要陈初生告诉公司的办公地址，于是今天一大早从南山赶来，不是要看自己的名字在不在网络上，而是要看到有关“希望工程”的文件。他只有看到了有关单位授权使用“希望工程”商标的文件，他才放心。真不愧是老奸巨滑的人。
我跟彭雅威说，公司肯定有授权文件，没有授权文件，怎么敢做“希望工程”生意。他笑了笑，说，不见鬼子不挂弦，没见授权书不敢做“希望工程”。这工程非同一般工程，影响力实在是太大了。听了他的话，我哈哈大笑。说，好，彭大将军要看授权书，可以，我让你见到真经。我从抽屉里拿出新疆青少年发展基金会给深圳市世界通通信公司的授权书，以及世界通跟环球电子商务的协议书给他看。
他仔细看着完授权书，又看协议书；看完协议书又看授权书。我知道，虽然“希望工程”不是直接授权给我们环球电子商务使用，但我们有世界通的协议，这样，就相当于新疆授权给我们间接使用了“希望工程”商标。尽管这在法律上是有问题的，但我们管不了这么多了。印刷，制作不是环球电子商务做的，我们只是使用该产品。很多会员都认为环球电子商务是世界通的另一家公司，或者是合资公司，我一概不否认，也不明确答复说是，让他们自己理解，是对是错，这是他们的事情。
陈初生打电话催我快到楼下来，说他在等我一起到酒店见新会员。我问彭雅威要不要去，彭雅威说不去了，张总，你忙你的吧，我也该走了。我说，彭总，公司就靠你了，文件你都看了，有什么事情大家好商量，共谋发展，请大力支持啊。彭雅威微笑说，都是自己人了，我会尽力的。
我把文件放进皮包里，和彭雅威一起走出办公室，来到楼下跟他分了手，到了停车场上了陈初生的车。赵咏梅抱怨说，张总，等你好长时间啊。我笑说，彭雅威一大早就来了，和他谈了个把钟头。
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