（一）
徐存这几天心情十分畅快。
畅快有两个原因：一是他用了一招“釜底抽薪”之计摆平了北方大学那帮学生娃子；二是连着两个月，他的公司业务量急剧攀升，利润增幅平均超过了四成。
现在，他志得意满地仰靠在老板椅上，一口一口抽着雪茄。想想这一阵连串的动作，他自己都佩服自己是个天才。月月事件出来后，他曾经有过一丝惊慌，那个自称“刀手”的学生不简单，居然能呼风唤雨，把整座大学的学生搅动起来为月月讨公道。讨你妈个球！她要自杀关老子屌事？不过，刀手也确实恶心了自己一把，要不是后来想出了那个妙招，弄不好真会阴沟里翻船。等过了这段时间，彻底风平浪静以后，老子再和你们这帮小崽子算账。
他佩服自己的第二件事情是生意上的果断决策。连续两年，国家进行经济调控，实施从紧的货币政策，造成整体经济增速放缓，各种原材物料需求下降，他所从事的煤炭行业更是首当其冲。这两年中，虽然没有赔钱，但同原先日进斗金的情形相比，无疑有天壤之别。三个月前，央行突然调低存贷款准备金率，他敏锐地判断出国家政策有变，果断出手，进行业务扩张，结果他赌赢啦。许多老板现在还没有醒过神来，还在犹豫；岂不知，商机稍纵即逝，等到形势完全明朗你再动作，早迟八辈子啦。
连抽了几口烟后，他再次有了决定。他要趁势扩大战果，尽快抢夺市场份额，让大原市的几家同行公司要么滚蛋，要么倒闭。特别是那家新新公司，这一次一定要想办法让它完蛋。
新新公司也从事煤炭运销，真像它的名字一样，是一家很新很新的公司。它是一年前突然冒出来的，没有人知道它的底细；整个公司从管理层到普通职员都是年轻人，没有超过三十岁的。徐存刚开始并不重视这家公司，没想到，它的发展势头很猛，规模扩张的极快，眼下隐隐约约已经坐上了本市行业内的第二把交椅，成了他的心头大患。他暗暗派人调查，费得劲不小，却连这家公司的背景，资金规模，甚至真正的老板是谁，都没有摸出个头绪。
吐出一个烟圈，看着烟圈逐渐逐渐扩大，徐存脸上飘出一抹狰狞的笑容。他把烟蒂往烟灰缸里狠狠一摁，打电话叫来了销售经理。
一场商战拉开了帷幕。
“裴经理，上个月的销售总量是多少？”徐存问道。
裴经理名字叫裴石坚，小名叫石头，是徐存从老家带来的，绝对的心腹。
“15万吨。”裴经理回答道。
“大原市的市场份额，我们占了几成？”徐存再问。
“接近五成。”
“新新公司的份额是多少？”
“不到三成。”
裴石坚年龄四十出头，搞煤炭销售多年，思维敏捷，经验丰富，对市场的态势十分清楚。
“我们能不能进一步扩大份额？据我所知，这两年除了新新公司，其余几家公司都是元气大伤，现在，面对新的行情，他们要么失去了胆气，要么心有余而力不足，至今没有大动作。我们要趁此机会，抢占他们的市场份额。石蛋，你必须全力以赴，要快，要狠！想办法挤垮他们。”徐存亲切地拍拍裴石坚的肩膀，说道。
他连称呼都改变了。
“老板，我明白你的意思。但是，我有困难。”裴石坚为难地摇摇头，说道。
“什么困难？”
“资金短缺。最近一段时间，虽然销售量上去了，但货款回笼的速度跟不上，目前，我们被占压的资金已经接近1000万元，再往上扩，资金周转不开。”裴石坚无奈地说道。
“1000万？这么多？要想办法，加快货款回笼。”徐存也感到吃惊，急忙说道。
“能想的办法都想啦。现在经济形势是有好转，毕竟没有进入腾飞期，煤炭市场还没有转化成咱们卖方市场。我们搞销售，总会碰到一些头痛问题。像有些企业资金确实困难，不卖给他们吧，他们的生产经营正处在恢复期，前景看好；卖吧，他们一时又付不出钱。这也是其他公司犹豫不决的原因之一。我是左右为难，生怕一着不慎，给公司带来不可弥补的损失。”
裴石坚大倒苦水，用意是提醒徐存慎重决策。他认为目前大规模扩张，时机还不成熟。
“我理解你的难处，也明白你刚才的意思。商场如战场，有的时候拼得就是胆识。我意已决，拼一把，力争把市场份额再扩大两成。”徐存坚定地说道。
裴石坚暗吃一惊。老板的胃口太大了，这得冒多大的风险？
“老板，能不能少一点？市场份额扩一成就是3万吨煤，目前每吨煤的采购价格是250元，所需资金是750万；两成就是1500万。太多了，咱们如何筹措这么多钱？”裴石坚说道。
“不能少！我怕新新公司也趁机抢市场，他们的实力要是再壮大，就更搞不掉了。钱的问题我解决，让我想一想。”
裴石坚不好再说什么，静静地等着徐存拿办法。徐存点了一支雪茄，开始在屋子里转圈，转了有七八圈，他猛地把半截烟一丢，打电话叫来了财务总监姚斌。
姚斌戴一副深度近视眼镜，瘦瘦的脸型，瘦瘦的身子骨。进门的时候，他敲门的声音很轻，进门以后，他规规矩矩站在那里，老板不问话，他绝不先开口。这是一个谨小慎微的人。
“姚总监，公司账上可调用的资金还有多少？”徐存问道。
“1780万零56元。”姚斌报出数字，连尾数都很清楚。
“怎么这么少？有没有错？”徐存像是不相信，反问了一句，吓得姚斌打了个哆嗦。
“老板，我们的账上，囤煤占用了1900万元，应收未收货款有980万元，还有拆解出去123万…”姚斌把各种数据一一报出，每一个数据都很准确，很具体。
“好啦，好啦。”徐存打断姚斌，问道：“咱们的应付未付货款有多少？”
“628万元。最近各个煤矿都很谨慎，款不到不放货。所以，这一项数额不大。”姚斌报出数据后，特别解释了一下。
“先压住，不到万不得已，不要支付。”徐存吩咐道。
裴石坚在姚斌报出各种数据的时候，一直低头默默计算，他在计算眼下存煤数量和能调用的资金数额。
“1780万，再加1900万，再加…”徐存也在掰着手指头计算。
“总共是4155万零56元。”姚斌知道老板要什么，准确地报出得数。
“裴经理，这些统统给你，能把市场份额做多大？”徐存看着裴石坚，问道。
当着外人的面，他不好意思再喊裴石坚的小名，但眼睛里的那份期盼，那份渴望，裴石坚能够读出来。
“做到六成是18万吨煤，光是采购就需要4500万。我们现在有4000万多一点，还得刨去公司的运作成本，如果周转还是像原来一样缓慢，做到六成很吃力。我想办法操作吧，尽量做到六成。”
想办法操作无非是加快资金流动速度和玩拖欠，裴石坚知道难度都很大，所以，说话的口气很勉强。
“七成，我要得是七成！六成远远不够。”徐存头摇得像拨浪鼓，口气不容置疑地说道。
六成只是比原来的市场份额多了一成，远远达不到徐存的目的。裴石坚太谨小慎微，还是没有答应下来。
“做不来，真的做不来。”裴石坚苦着脸，像咬下了一口黄连，说道。
“姚总监，如果拿公司的办公楼做抵押，我们可以从银行贷出多少款？”徐存转向姚斌，问道。
裴石坚和姚斌均大吃一惊。
“1100万到1200万。”姚斌回答道。
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