一个成功的管理者，应该以国家和民族大业为重、以单位和集体利益为先，发扬伯乐精神和人梯精神，慧眼识才、努力养才、放手用才。
什么是群伙效应？
--长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上
2009年的春节晚欢晚会，赵本山带着他的两个徒弟小沈阳和小毛，与毕福剑在台上带来小品《不差钱》。
相信大家和笔者一样，被里面的台词逗乐，笑得前仰后合。
甚至每每想起其中的语录，都能再会心地笑上一阵。
随手就拈一句：长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上。
笑归笑，但这句话也是有心理学依据的。
一般而言，人所经历的一生，都会见证或者遭遇很多的文化历史事件，文化历史因素会在成人个体身上打下深刻的烙印。
不同历史时期的文化背景总是有或多或少的差异，这些差异很可能影响到成人的智力活动。
心理学家将这种文化历史因素给智力活动带来的影响的现象，称之为“群伙效应”。
所谓的“群伙”，指的是同一时代出生的人，如均为1950年出生者便可视为一个群伙，他们的基本背景相同或极为相似，如营养条件、受教育水平、大众媒介的影响，以及科学技术对人们的生活方式或生活风格的改变等。
发展心理学家沙依对西雅图追踪研究的数据进行分析比较后发现，处于同一年龄的不同群伙在基本心理能力上存在显著差异。
被试的基本心理能力水平与其出生年份密切相关，出生越晚，基本心理能力水平就越高。
沙依认为，这是由于社会文化历史不断发展导致的结果。
人类社会总是越来越进步，人们的营养和医疗保健条件越来越好，接受教育的机会越来越多，受大众媒介与科学技术的影响越来越大，因此，人类的整体智力水平也就越来越高。
1996年，心理学家奈瑟组织了专门的研讨会对此效应进行解释。
相当部分人认为应该排除遗传因素的影响，而从文化历史变化角度去理解这种效应的产生。
因为遗传进化的效果一般不可能在这么短的时间内体现出来，而是往往要经过许许多多的世代。
一些研究者指出，产生这种效应的文化历史因素主要体现为，随着时代的进步，人的营养状况不断改善，童年生理疾患日益减少，父母为个体成长支付了更多的爱心、学校教育条件越来越优越等。
什么是门槛效应？
--让人答应你的“大”请求
美国心理学家曾做过一个有趣的实验，派人随机访问一组家庭主妇，要求他们将一个小招牌挂在自己家的窗户上。
这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，研究者再次访问这组家庭主妇，又要求她们将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里。
结果也有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，他们派人随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不到20%的家庭主妇同意了。
这个实验说明什么呢？
它告诉我们，一个人接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上再提出一个更高一点的要求，那么这个人就倾向于接受这个更高的要求。
这样依层次逐步地对他提高要求，可以有效地达到预期的目的。
这种情况比乍一上来就提出比较高的要求，更容易被接受，心理学家把这叫做“门槛效应”。
这个效应比较多的应用在推销上。
比如一个推销员敲开门，可以跟顾客进行交谈时，他已经取得了一个小小的成功。
此时，如果他能够说服顾客买一件小东西的话，那么他再提出进一步的要求，就很可能也会被满足。
再比如，有的孩子向妈妈请求可不可以吃颗糖果的时候，如果妈妈答应了，他可能会提出进一步的要求，“那可不可以喝一小杯果汁呢？”
妈妈经常也是会答应的。
这个心理定律给我们的启示是，当我们要提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这个时候很容易被拒绝。
你可以先提出一个较小的要求，一旦被答应，你再提出那个较大的要求，就会有更大的被接受的可能。
什么是地位效应？
--地位决定影响
耶稣被钉在十字架上的时候，突然大喊：“彼得，彼得，快来！”
彼得听见了，立刻不顾一切地往山顶上冲。
由于观看的人很多，彼得必须推开拥挤的人群和武装的罗马士兵。
费尽千辛万苦，彼得终于到了耶稣的脚下。
“我的主呀，什么事？”
“彼得，从我这儿可以看见你家！”
虽然这只是一则笑话，但试想如果呼唤彼得的人不是耶稣，而是一个庸常之辈，彼得还会不会如此马不停蹄地飞奔到耶稣的脚下？
这则笑话，体现出了心理学中的“地位效应”--在人群心理学中，人们把由于处于不同地位而提出的意见、办法而产生不同效应的现象，称之为地位效应。
在职场中，很多的小人物都产生过这样的无奈，当你提出一个想法后，大家嗤之以鼻，认为那是小人物的狂想，但是同样的观点经由你老板之口说出后，大家便会认为这一观点闪耀着智慧的光芒。
--由于职场地位不同，同样的意见和方法产生了大相径庭的影响力：地位高的人所提意见、办法会被多数人认同、赞成，并执行，而地位低的人所提意见、办法、哪怕是正确的，或与地位高的人一模一样，而很少会被人认同、赞成，更不会去执行。
美国心理学家托瑞是“地位效应”的提出者，他曾做过一个佐证实验：让飞机场空勤人员（其中有驾驶员、领航员、机枪手）一起讨论解决某个问题，每个成员必须首先提出自己的解决办法，最后把全组同意的办法记录下来，发现绝大多数成员同意领航员的办法而很少同意机枪手的。
当领航员有正确办法时，群体会100%同意；而当机枪手有正确办法时，群体只有40%的人同意。
--实验充分证明了地位效应的存在。
什么是投射效应？
--以小人之心度君子之腹
投射效应，就是“以己论人”，常常以为别人与自己具有同样的爱好、个性等，常常以为别人应该知道自己的所想所思。
投射效应是一种严重的认知心理偏差。
它是由怀疑引起的对别人人格的歪曲。
“以小人之心度君子之腹”就是投射效应的典型写照。
当别人的想法或行为与我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人，从而认为别人是错的。
喜欢嫉妒的人常常认为每个人每天都在嫉妒。
克服投射效应的消极作用，我们应该辩证地、一分为二地看待自己和他人，严于律己、客观待人，尽量避免以自己的标准去判断他人。
什么是狄德罗效应？
--与旧睡袍别离后的烦恼
18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。
有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。
可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得身边的一切都是那么不协调：家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。
于是为了与睡袍配套，他把旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次。
可他后来心里却不舒服了，因为他发现“自己居然被一件睡袍胁迫了”。
他把这种感觉写到一篇文章里--《与旧睡袍别离之后的烦恼》。
两百多年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了“狄德罗效应”。
就是说，人们在拥有了一件新的物品后，总倾向于不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡。
这种规律也叫“配套定律”，生活中的“配套定律”是随处可见的。
例如，别人送了一只高档的手表，如果要戴的话，就要配相应的衬衫、西裤、外套、皮带、皮鞋、领带，皮夹子也要换成真皮的。
再比如人们说“女人的衣橱里永远少那么一件衣服”，“那一件”就是配套定律中用来和不同的场合、不同的鞋子、不同的首饰、不同的手提包相搭配的衣服。
又或者人们买到一套新住宅，为了配套，要装修一番，铺上大理石或木地板，配红木家具，出入如此住宅，自然还得“拿得出手”的衣服与鞋袜……如此“狄德罗”下去，也许有一天会忽然发现男主人或女主人不够配套，就可能走上离妻换夫的道路。
这种现象本质上倒是没有好坏对错之分，可以说是有利有弊。
大方面来说，它刺激消费和“内需型经济增长”，促进国民经济发展是件好事。
但从个人来说，我们要意识到人的欲望没有穷尽，而我们在一定阶段的财力是有限的，虽说“人往高处走”，但也应把握“适度原则”，避免环环相扣的“配套”，让自己透支。
比如购物时先给自己一个定额，钱花光了就停止刷卡；一个时段制定一个要求标准，暂时达到了，就停止进一步的需求。
今天的一些干部身上，仍可见到类似的现象。
有的干部到了一定级别，不是先考虑如何尽职尽责，而是先讲究办公室要有多大，汽车排气量要达到多少，出差住的饭店是几星。
如此“配套”下去，个人待遇和消费水平倒是配套了，只不过为人民服务的宗旨和观念却不知跟谁配了套。
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