俞淮玲很是耐心地解释：“以前确实没有，我们也是新开起来的厂子，满打满算算起来可能还不到一个月。”
老板闻言有些难以置信地低头继续打量手中的雨伞，嘴角挂着无意识的笑：“不错啊，新开的厂子就这么有底气做这种伞，你们也是真不怕死。”
王薇听到老板这样说，脸上的笑容不由得顿住，诧异追问：“老板，你这话怎么说啊？”
“你们该不会不知道最近正在打价格战吧，现在冒头的雨伞厂那可太多了，大家都拼命压缩着价格，想争取走更大的销量，你们一个刚起步的小厂子，居然敢做材料这么贵的伞，莫不是家里有个几千万够赔？”
老板说话一针见血，丝毫不掩饰心中的疑惑和打趣，直言说了出来。
俞淮玲闻言却显得很是淡定，只是轻轻点头道：“你说的这种现象我们也知道，只不过我个人认为价格战终究不会是长远的路线，总有一天大家的注意力都会回归到产品本身的质量上面，没有人会一而再再而三的在同一个坑里跌倒，更何况经济在增长，人民币在贬值，雨伞价格上去也是迟早的事。”
老板没想到面前这看上去年纪不大的小姑娘，说话不但老成，目光也是长远，当下收起脸上的打趣，很是欣赏地点点头：“你说的倒是也在理，那么这伞你打算要多少钱？”
“十五块钱。”
俞淮玲语气坚定地喊出心中价格，那一脸笃定不容置疑的表情，令老板有些为难，他左看右看手中的雨伞，心里的挣扎全然浮现在脸上。
王薇见他这模样，觉得有戏，于是上前小声道：“十五块钱，是比普通的雨伞要贵一些，但是它质量好啊，而且这伞我们也是有经销商帮忙在销售的，您要是在经销商那可拿不到这个价格。”
老板闻言眉头微拧，似乎还在思索什么，俞淮玲见状也跟着上前，小声洗脑：“这伞，您也不需要购太多，就买个十把二十把的，放在铺子里试试，我们也不可能为了这十把二十把的钱来坑您，我们到这市场来推销，为的不是赚钱，是想看看市场的反馈，您说呢？”
两人轻柔又坚定的声音一左一右地传到老板耳中，老板心中的纠结终于一扫而光，他咬咬牙，抓紧手中的雨伞，点头道：“行，那我就先买五把试试水，就五把，你们能送过来吗？”
虽然对方只愿意买五把，但多少也是一单生意，俞淮玲顿时露出欢喜的笑容，连连点头道：“当然，别说五把了，就算只有两把，我也亲自上门送货。”
老板见俞淮玲如此爽快，笑声不由得更爽朗了，他利索地转身从腰间挎包中取出一张百元大钞，递到俞淮玲面前。
王薇抢在俞淮玲面前接过钞票，对着老板笑起来：“我们也没带零钱，找不开，这样吧，老板，一百块钱，给你打个折，七把伞，怎么样？”
老板倒是不计较多这两把伞，但被王薇这鬼灵精怪的样子给逗得有些哭笑不得，点头道：“也行，那就麻烦你们尽快送过来了。”
“好！”
俞淮玲说着留下电话号码便转身离开了，两人在回去的路上，王薇忽然停住脚步，目光微亮道：“玲玲！我忽然想到一个好主意，不如我们请一些同学来帮忙，在市场的伞铺假装好奇询问双面银胶伞，这样一来，那些商铺老板岂不是都要来找我们买伞？”
“这……”
王薇的主意倒是出的奇妙，只是听上去略微损人，俞淮玲一时有些语塞，不知说些什么。
一旁的王薇摇头晃脑的，又继续往下说了：“这样一来我们也亏不了多少钱，毕竟这伞到了我们手里还是可以继续卖出去的，要是运气好的话，我们还可以趁机加价，那些商铺老板见这伞行情这么好，估摸着也不会拒绝，都时候可都抢着来下订单……”
王薇的话没说完，便被俞淮玲轻戳脑门打断了：“越说越神乎其神了，哪有你想的这么简单，就算真的如你所言，我们花钱雇来的人真的把这个市场给炒起来了，也只是短暂的，并不会长久，到时候自食恶果的人可就是我们自己了，给别人挖坑之前可得好好想清楚，自己是不是就在坑底。”
俞淮玲清醒地拒绝了王薇的提议，王薇仔细一想才发觉自己说的的确不妥当，这才笑嘻嘻地拉着俞淮玲的手认错：“是我想当然了，你就当我没说，我们继续找经销商。”
俞淮玲点点头，回了太阳伞厂后，俞淮玲记账的时候想起那天葛经理给的二十块钱，她便拿过一把雨伞出了门。
一路直奔葛经理的家，远远的，便看见葛经理家的院子铁门大开着，她却没有进去的意思，而是站在门口摁起门铃来。
没多久，开门的声音立刻从不远处传来，葛经理推开大门朝这边看来，见来人是俞淮玲，脸上立刻有些为难，可转念又见她老老实实站在门口，没有跨出一步的意思，终究是于心不忍，忙朝这边走来。
不等葛经理开口，俞淮玲便将手中的雨伞递到葛经理面前：“葛经理，这就是上次我来您家门口推销的雨伞，当时您给了我一张20块钱却没有收下雨伞，现在雨伞已经做出来了，于情于理，我都应该将这雨伞送到您手里。”
葛经理没想到俞淮玲只是单纯来送伞的，有些不好意思，他接过俞淮玲递过来的雨伞，伸手一摸只觉面料特别，当下没忍住，将雨伞打开一试。
头顶毒辣的太阳立刻便消失了个干净，视野一片凉爽，葛经理面色诧异地看向俞淮玲，惊奇道：“这是什么面料，防晒效果居然这么好。”
“是双面银胶伞，里层和外层都有防晒的面料，不光防晒效果很好，防水功能也非常的好，重点是这雨伞还非常的轻盈，拿在手里几乎感觉不到重量，外出放在公文包里也是非常的合适。”
俞淮玲的这番介绍和此前并无差别，可在此刻的葛经理听来却是天差地别，当时他着急出门，并没有仔细地观察雨伞，这时候一看，只觉特别。
“那你找到别的经销商了吗？”
葛经理隐隐有几分打听的意思，语气中透着小心翼翼，俞淮玲察觉到他的这份心思，却无隐瞒的意思，点头道：“找到了，对方非常满意，目前已经订购了一批，正在准备观察市场反应。”
“噢噢，不知道方不方便透露一下他的姓名？”葛经理手里拿着雨伞，脸上还挂着几分犹豫和疑惑。
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