对任何人来说,没有竞争对手的人生都是悲哀的人生,这样的人生往往是缺乏动力的。尤其是对处于商海之中的人来说,若是没有竞争也不可能取得发展。但是有了竞争,若想取得发展,还必须让彼此之间可以达到共赢,这样方能在竞争的强大驱使下,又能够与他人合作,从而促使彼此之间成功占据市场,为彼此带来巨大的利益。要知道,双赢便意味着每个人都会赢。其实,商场中人之所以会无时无刻都穿梭于饭局应酬之间,便是为了通过各种各样的饭局来达成彼此间双赢的局面。
众所周知,日本松下幸之助建立了日本松下公司。某次,由于松下工作人员的失误,误将一批次品投放于市场。后来,当松下相关人员发现了这个失误之后,便立即收回所有产品。但是,却依然在一段时间内惹起了轩然大波,松下电器的市场也因撤货而出现了大面积的空缺。而此时,松下公司的强大对头索尼公司却如日中天。
面对松下电器的窘境,若是此时索尼乘势直捣松下的软肋,将自己的同类产品投入市场,势必会挤垮松下。许多人都期待着索尼能够做出这样的举动,连松下公司也开始准备破产解体。但是,令人没有想到的是,索尼董事会竟然做出这样的决定：在松下业务处于低潮时,索尼公司是不会趁机抢占其市场的,直到松下运转正常时，他们才会与其进行正当的竞争。
随后,在短时间内,松下的新产品便再一次投放市场,并且使得松下公司转危为安。而索尼公司的做法,也为自己赢得了非常好的声誉,使得索尼的产品更加受人们的喜爱。尤其是给索尼带来了良好的企业口碑,从而使得其成为国际市场信赖的产品。接下来,松下与索尼的新一轮竞争又开始了……
在商战中,需要每一位商人必须具备两种智慧：一种是大智慧,此种智慧不仅仅将自己看做对局中的一方,并且还必须能够让自己跳出局,站到局外看竞争；另一种是小智慧,仅仅将自身作为博弈与互动中的一方,就事论事。大智慧乃可以做到不求一时、一事、一地的得与失,而更多地从全局考虑,谋求整个对局中的总体战略；而小智慧则是所谓的一时、一事、一地都必须去争,能够做到大智慧的商人,才能在自己的经营生涯中得到双赢与整体的发展。
饭局酒局人脉学
所谓的商场双赢,便是指商人之间你赢我也赢的一个永恒的利益法则。对于商人来说,在组织每场饭局时,都必须有双赢的思维与双赢的智慧。只有具备了双赢的智慧,才能搞明白在饭局中应当具备的条件。尤其是在当今市场经济环境中,若想让自己的事业不断发展取得商战中的胜利,便需要人们懂得借助于饭局为自己寻求更多的支援力量,也就是借助于饭局,为自己成就一段又一段的人际交往。
存在于商战中的双赢智慧,便需要竞争双方能够营造出适合双赢的条件,而双赢的条件并不是天生便存在的,而必须通过不断地谈判、不断地协商,通过一场又一场的饭局谈判而形成的。做到这些之后,还必须破除一些另类的双赢潜规则。
要知道,商战中取得双赢的智慧,便需要竞争双方明白：在这个世界上,并没有绝对的双赢。因此,若想达到真正的双赢,便需要彼此从长远之计考虑,做到合作互补、互惠互利。也只有做到这些,才能真正取得双赢。
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