在所有的饭局宴请中,宴请客户乃是最为重要的。一次成功的宴请客户,往往是做成生意的前奏。人们在进行邀请的时候,最难把握的宴请便是对你的事业起着重要作用的大客户,或是那些很难与其建立联系的潜在客户,对于这些人的宴请便需要饭局的组织者努力下一番工夫了。在邀请这些人时,需要饭局组织者选择好恰当的场合、恰当的时机,再发出自己的邀请。尤其是饭局组织者要讲究语言的艺术。要知道,与所有客户一起用餐,乃是存在于杯酒之间的商场暗战。
战国末期著名的商人、政治家、思想家,后来又被秦国邀请成为秦国大臣的吕不韦,在赵国都城邯郸做着各种各样的经营,最终为自己积累下了万贯家财。
一天,正当吕不韦在街上走着时,却发现有着贵人之气被秦国留在赵国的人质异人,是秦国太子安国君的儿子。由于他的母亲夏姬不得宠,又早早去世。因此,他便被送至邯郸当作人质。当异人到达邯郸之后,秦国依然不断地攻打赵国,异人便受到赵王的迁怒,将其拘留于丛台之上,并派大夫公孙乾日夜监守。
当吕不韦了解到这些情况后,便说道：“异人,异人,真是奇货。这种奇货可以先将其囤积起来,之后可做一笔大生意!”
后来,吕不韦用重金与看守异人的公孙乾结交,并通过公孙乾结识了异人。一次,吕不韦约公孙乾与异人一起喝酒。当他们三人酒到半醉之时,公孙乾去如厕,趁着此次机会,吕不韦询问异人道：“如今秦王已经老了,太子国君所宠爱的乃是华阳夫人,但是华阳夫人却没有儿子。而你们兄弟二十多人到如今却没有一个得宠的。此时,你倒不如趁着这样的机会再行回到秦国,并找到华阳夫人求做她儿子。如此一来,日后你才有可能被立储!”
听完吕不韦的话,异人满脸泪水地说：“我又何尝不希望这样做呢？但是,无奈我身在他国,却没有脱身之计啊!”
吕不韦却微笑着说：“想要脱身一点都不难,我便可以想办法救你回国。”
异人十分惊讶地说：“若是我能回国,日后若是能够得到荣华富贵便一定与你共享。”
之后,通过吕不韦的多方周旋,异人如愿回到了咸阳并得到了华阳夫人以及安国君,甚至秦昭襄王的宠爱。不久之后,秦昭襄王便离开了人世,并且立安国君为王；当安国君去世之后,便又立异人为王。
当异人做上秦王之时,便立即任命吕不韦做了丞相,并赐给他封号文信侯,前往河南洛阳坐享十万户的奉养。后来,异人去世,政又为秦王,而其将吕不韦视为相国,并称其为仲父。
吕不韦正是通过这么一笔生意,使得他成功拥有了执掌秦国多年的机会。
当吕不韦发现异人可以帮助自己创造巨大财富之后,他便想尽办法先宴请看守异人的公孙乾,好通过其结识异人。而且他在宴会上成功与异人结交。当他们酒过三巡,菜过五味、推杯换盏之后,便在吕不韦与异人之间产生了一种暧昧却又实在的关系。随后,吕不韦不仅送给异人各种好处,他还通过宴请送礼等方式,买通他人帮异人做上了秦王之位,而他自己也因此登上了政治舞台,获得了至高的利益。吕不韦正是通过饭局成就了自己的伟业。而对于现代商人而言,若是能够如吕不韦一般,借助于饭局,让自己结交上流社会的人,同样可以获得巨大的成功。要知道,只有抓住了存在于杯酒之间商贾之战的关键,任何商人都可以如愿达到自己的目的。
饭局酒局人脉学
在商战中,虽然很多时候,你与客户之间存在着只是客观的卖与买的供需关系,但是你所组织的饭局却可以当作一件私事对待。若是你所设立饭局的目的过于明确的话,或许会让人家认为是你不安好心设的“鸿门宴”。事实上,你所设立饭局的目的便是为了促进彼此之间的关系,最终达成自己的生意。因此,当宴请客户时,你还是让饭局的真实目的隐藏起来比较好,做到杯酒之间的暗战,方能让自己通过饭局达到最终目的。因而,在饭局的场面上,还需要饭局的组织者能够本着“朋友”的立场来进行沟通。
其实,每一个人对于陌生人都会产生一定的警惕性,而首次见面的寒暄与客套话,往往可以拉近彼此之间的关系,打消人与人之间的隔阂与顾虑。对于商场中人而言,组织一场饭局不仅仅是单纯的吃饭,而是要吃出交情,纵然在杯酒之间存在着诸多明争暗斗,但是在宴请客户时,一定要尽量淡化你们彼此之间的真实的供求关系,而应当将重点放在“朋友”之上,不让自己的目的太过明显,这样才能让自己成功驾驭商战,并在商战之中取得成绩。
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