其实，办事处工作十分轻松，只是供销员们抛妻别子，长期离家在外，难免生出孤寂之感。更新超快
如此而已。
他们喝点小酒，打些小牌，消遣消遣，调节生活，转移注意力，情有可原。只要不赌大，不瘾，一般不会带来危害。
有时他们实在难耐寂寞，还会干点“荒唐事”。尤其是驻外省办事处，天高皇帝远，厂里面鞭长莫及，想管也管不到。这些没人管的供销员如何胆大妄为，无法无天，以后还会说到。
暂告一段落。
萍和刘在哈尔滨动力区招待所休息两天，第三天就投入工作。
跑业务，跑业务，首先就是要出去跑。他们在一个星期内跑遍哈尔滨市内的农机公司和机电公司。那时推销柴油发电机组不直接找客户，都是通过当地农机公司和机电公司来经销或代销。
萍怀抱“梦想”而来，暗暗发誓要干出一番事业。
萍准备吃苦，不怕吃苦。
萍虽然年轻，虽然没有工作经验，但萍充满梦想，充满激情，充满信心，萍在哈尔滨积极主动配合刘工作。
刘开辟东北市场的“雄心壮志”比萍还要大。刚开始，他们很勤奋，除了哈尔滨，他们还跑了别的城市。确实吃了不少苦。
无论工作多么难以开展，也无论是否有成效，他们都不灰心。他们互相鼓励，心基本能往一处想，合作还算默契、愉快。
并不是所有付出都能得到回报。苦尽甘未来，事情出乎刘的意料。
刘原来以为，他们拜访的公司，都曾经是自己的“关系单位”，凭自己昔日的“面子”，即使不能经销，起码也能达成代销协议。确实，这些“关系单位”的负责人、经办人对刘都比较客气，非常念“旧情”，只是一谈到实质性问题，谈到建立“销售点”，“领导们”不是避而不谈，保持沉默，就是用各种各样的理由来拒绝。反正他们在东北没有建立一个“销售点”，没有签下一份合同。
刘过于自信。刚到哈尔滨和萍闲聊，刘有时还夸东北人人品好，说东北人人厚道、义气。现在则常常气急败坏地大骂东北人狼心狗肺，忘恩负义！
刘很快失去信心，变得十分消沉，整天愁眉苦脸，唉声叹气，感叹人走茶凉，痛斥世态炎凉。
萍劝他振作精神，不要灰心丧气，甚至陪他借酒消愁，希望他能重新振作起来。
萍说，你和人家是“老关系”，这不错，但你是以泰州线路器材厂的名义和人家打交道，做生意的。人家认可的，不仅是你个人，更主要是你代表的企业。现在你又突然介绍引江电机厂，人家之前对引江电机厂不熟，不了解，没有一点印象，怎么能一下子接受？先入为主是主要原因。其次，还有你几个原来的同事，我不能肯定他们说了什么，但各为其主，我不是挑拨你们，谁知道他们在背后说了些什么？！再者，人家知道你“跳槽”，或许还会有看法，一个不忠诚于企业的人会被人怎么看，我就不好说了……
萍是初生牛犊不怕虎。萍据理力争。
萍以为，不能仅仅依靠“老关系”，下一步我们的工作就是要开拓“新关系”，新市场，只有这种才能在东北生存。
可是已经劝不回头，刘早已失去信心和耐心。渐渐地，刘露出“狐狸的尾巴”，恢复本来的面貌。白天躲在旅馆睡大觉，晚不是和老乡打牌，就是出去闲逛游荡，整夜不归，不知道在什么地方，干什么名堂。
刘的心思根本不放在工作，可能已经考虑退路，不打算再回引江电机厂。
虽然无法知道刘当时的真实想法，但萍看不惯他的堕落，看不惯他在外面鬼混，看不惯他醉生梦死的生活！
萍和刘分歧越来起大，关系也变得紧张起来。至此，他们进入冷战，各行其事，互不干涉。
刘继续刘沉醉于打牌。与其说刘沉醉于打牌，不如说他在逃避失败，逃避现实，逃避痛苦。残酷的现实击碎了他的“雄心壮志”，让他焦虑，无法排解，也许只有麻将能够安抚他。
刘是一个志大才疏的人，又是一个心高气傲的人，这样的人最孤寂。
萍心里是矛盾的。有时也很同情刘，但一想到“集体”的利益，不得不硬起心肠来和他“较量”。
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